Abbildungsverzeichnis   

Abbildung  1: Versicherung in der Gesamtwirtschaft.  

Abbildung  2: Beitragseinnahmen in der Lebensversicherung  

Abbildung  3: Übersicht über die Ergebnisse der Lebensversicherungen  

Abbildung  4: Lebensversicherung i.e. S: Zeitreihe eingelöster Neuzugang  

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Herr … (Alter) wird seine Selbständigkeit als Handelsvertreter für Versicherungen

in … und Umgebung starten. Dabei spezialisiert er sich auf den Bereich der Altersvorsorge. Zu seinen Versicherungsprodukten der … Versicherungsgesellschaft zählen private Rentenversicherungen, Lebensversicherungen, Risikoversicherungen, betriebliche

Altersvorsorgeprodukte, Riester-Rente und Rürup-Rente. Der Gründer ist durch die langjährige Erfahrung in der Versicherungsbranche ein kompetenter und beliebter Ansprechpartner bei seinen Kunden und Versicherten. Durch die Tätigkeit in etablierten und erfolgreichen Konkurrenzunternehmen ist ein guter Qualitätsstandard gesichert und umfassende Branchenerfahrung vorhanden. Der besondere Erfolgsfaktor ist die Persönlichkeit des Gründers, der nicht zuletzt durch sein Alter und seine freundliche Art bei den Kunden beliebt ist und authentisch, in Bezug auf die angebotenen Produkte, wirkt. Der Versicherungsvertreter berücksichtigt sehr detailliert die Kundenwünsche und legt großen Wert darauf, im Schadensfall ein kompetenter Ansprechpartner für die Versicherten zu sein und schnelle Hilfe anzubieten. Die Arbeit im Netzwerk der … ermöglicht den Zugriff auf eine Vielzahl von Kundenadressen. Dieser hohe Bestand, der in der Versicherungsbranche als wesentlicher Erfolgsfaktor angesehen wird, verspricht gute Zukunftsaussichten für den Schritt in diese Selbständigkeit.

Die Stadt … hat über … Einwohner und fast … Haushalte. Dazu kommt noch der Umkreis von 50 km in dem der Gründer agiert. Da die Nachfrage nach der privaten Altersabsicherung in den letzten Jahren deutlich zugenommen hat, ergibt sich eine extrem hohe Zahl potenzieller Kunden. Der Versicherungsvertreter unterscheidet sich im Wesentlichen durch Kompetenz aufgrund der Spezialisierung in seinem Bereich sowie durch sein Auftreten und seine Persönlichkeit von den Mitbewerbern. Deutlich für das Angebot spricht auch die umfangreiche Produktpalette auf dem Gebiet der Altersvorsorge, die dem Kunden ein breites Spektrum ermöglicht.

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Der Gründer ist seit …, d. h. nunmehr … Jahre u. a. in der Versicherungsbranche im Außendienst tätig. Dabei konnte er einschlägige Branchenerfahrung als …, …,

… und … sammeln. Er lernte mehrere Gesellschaften in seiner Laufbahn kennen und arbeitete in verschiedenen Unternehmen der Versicherungsbrache, so dass er Einblicke in unterschiedliche Arbeitsweisen und Bereiche des Versicherungswesens gewinnen konnte. Seit geraumer Zeit spezialisiert Hr. … sich auf den Bereich Altersvorsorge. Tätigkeiten in anderen Unternehmen vor der Zeit in der Versicherungsbranche, als auch während dieser Zeit trugen zur Stärkung seiner sozialen Kompetenz bei und liefern wichtige Erkenntnisse für die künftige Tätigkeit als selbstständiger Handelsvertreter für Versicherungen mit dem Spezialgebiet private Altersvorsorge und Lebensversicherungen.

Unternehmerisches Denken und Handeln konnte der Gründer bereits durch seine Tätigkeit als … sammeln und dadurch auch ein gewisses Maß an Kundenorientierung unter Beweis stellen. Eine Ausbildung zum

Versicherungskaufmann und die Tätigkeit in einem … brachten zusätzlich kaufmännische Kenntnisse. Durch die langjährige Erfahrung im Außendienst ist Hr. … auch an 12 Stunden-Arbeitstage und eine hohe Einsatzbereitschaft gepaart mit der nötigen Kundenorientierung gewöhnt und routiniert.

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Die folgende Darstellung stellt nochmals übersichtlich den Werdegang des Gründers und die umfangreiche Branchenerfahrung dar.

0x.19xx - 0x.19xx … in der … - … 0x.19xx - 0x.19xx … bei … - …

0x.19xx - 0x.19xx … - … 0x.19xx - 0x.19xx … in … 0x.19xx - 0x.19xx … - … 0x.19xx - 0x.19xx … - … 0x.19xx - 0x.19xx … … - … 0x.19xx - 0x.20xx … … - … 0x.20xx - 0x.20xx … … - … 0x.20xx - 0x.20xx …

seit 0x.20xx … - …

Die persönlichen Eigenschaften, welche den Gründer auszeichnen, lassen sich kurz zusammengefasst in folgenden Punkten darstellen: Gesundes Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein Kontaktfreudigkeit Aufgeschlossenheit Engagement Belastbarkeit Freundlichkeit Gute kommunikative Eigenschaften Überzeugungskraft Verkaufstalent

Der Gründer möchte sich als selbständiger Handelsvertreter für Versicherungen auf dem Gebiet der Altersvorsorge in der Region … und Umgebung als Spezialist und fachkundiger Berater etablieren. Als Primärleistung werden

Versicherungsprodukte der … Gesellschaft angeboten. Dabei beschränkt sich Hr. … auf Lebensversicherungen, Rentenversicherungen, Risikoversicherungen, betriebliche Altersvorsorge, Riester-Rente und Rürup-Rente. Die Einnahmen dabei resultieren aus den Provisionsumsätzen beim Abschluss der Verträge. Der Gründer bedient sich dabei dem Netzwerk der …-Versicherung …. Die … ist ein internationaler Konzern für Versicherung im Familienbesitz und gehört im Bereich seiner Kernkompetenz … zu den … größten Anbietern weltweit. Das Angebot umfasst jedoch noch eine breitere Palette von Versicherungsprodukten in Deutschland. Dabei runden die Personenversicherer … … und … Krankenversicherungs-… das Angebot ab. Sie haben sich mit neuen Ideen im

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