Inhalt  Seite  

Inhalt   

1.  Einleitung  1

1.   1

2.  Grundlagen  

2.1.  Der Begriff „Franchising“  2

2.2.  Der Ursprung und die Entwicklung des Franchising  3

2.2.   3

3.  Vergleich mit anderen Vertriebsformen  

3.1.  Unterschiede zu anderen Vertriebsformen  4

3.1.   4

4.  Rechte und Pflichten des Franchisegebers und nehmers  

4.1.  Pflichten des Franchisegebers  5

4.2.  Pflichten des Franchisenehmers  7

4.3.  Rechte des Franchisegebers und nehmers  9

4.3.   9

5.  Vor und Nachteile des Franchising  

5.1.  Vorteile des Franchising  10

5.2.  Mögliche Gefahren des Franchising  11

5.2.   11

6.  Fazit  12

6.   12

7.  Literaturverzeichnis und Quellenverzeichnis  

   ii

  1. Einleitung   

Trotz  der  momentanen  Wirtschaftskrise  gibt  es  in  Deutschland  ca.  850  Franchise‐Systeme  auf  dem  Markt,  welche  ein  überdurchschnittliches  Wachstum  gegenüber  der  deutschen  Gesamtwirtschaft  mit  über  200.000  neuen  Arbeitsplätzen  bis  2009  aufweisen.  Der  durchschnittliche  Beschäftigungszuwachs  betrug  in  den  letzten  Jahren  ca.  6,5  %,  hingegen  betrug  der  gesamtwirtschaftliche  Beschäftigungszuwachs  in  den  letzten  Jahren  im  Durchschnitt nur ca. 1,2 %.  

Ziel dieser Hausarbeit ist es, das Erfolgsrezept des Absatz‐Systems „Franchising“ theoretisch  zu  untersuchen  und  zu  erklären.  Hierbei  wird  am  Anfang  der  Begriff  des  Franchising  und  dessen  Ursprung  erklärt.  Anschließend  werde  ich  Franchising  kurz  mit  anderen  Vertriebsformen vergleichen, um danach die Rechte und Pflichten des Franchisegebers und  Franchisenehmers  zu  erklären.  Als  letztes  zähle  ich  die  Vor‐  und  Nachteile  bzw.  mögliche  Gefahren des Franchisings auf um den Gesamtüberblick über dieses Thema zu vollenden und  um zu klären, warum Franchising so erfolgreich ist. ¹                          

¹  Quellen: Detlef Kutta, Karsten Mühlhaus: Gründung und Franchising 2007/2008, S. 176‐177  und                

http://www.destatis.de/jetspeed/portal/cms/Sites/destatis/Internet/DE/Presse/pm/2007/08/PD07__326__13

321.psml     1

  2.  Grundlagen   

2.1. Der Begriff „Franchising“   

Franchising  ist  ein  auf  Partnerschaft  basierendes  Absatzsystem,  wodurch  Waren,  Dienstleistungen  und  Technologien  im  Rahmen  eines  entwickelten,  erprobten  und  einheitlichen  Konzepts  vermarktet  werden.  Hierbei  arbeiten  rechtlich  und  finanziell  selbstständige  und  unabhängige  Unternehmen  eng  zusammen.  Bei  den  einzelnen  Systempartnern handelt es sich um den Franchisegeber und den Franchisenehmer. ²    Der  Franchisegeber  entwickelt  ein  eigenes  Unternehmerisches  Gesamtkonzept  und  überträgt  dem  Franchisenehmer  das  Recht,  ein  Geschäft  entsprechend  dem  Konzept  des  Franchisegebers  zu  betreiben.  Für  die  vom  Franchisegeber  eingeräumten  Rechte  muss  der  Franchisenehmer  in  der  Regel  eine  Eintritts‐  bzw.  eine  Franchise‐Gebühr  bezahlen.  Dabei  erfährt  der  Franchisenehmer  laufende  Unterstützung  in  den  Bereichen  der  technischen  Ausstattung  und  Betriebswirtschaft    und  erhält  zudem  die  Erlaubnis  zur  Nutzung  der  gewerblichen  Schutz‐  und  Urheberrechte  sowie  des  Know‐hows  des  Franchisegebers.  Die  Vereinbarungen hinsichtlich des Rahmens und der Dauer der Zusammenarbeit zwischen dem  Franchisegeber und Franchisenehmer sind schriftlich in einem Franchise‐Vertrag geregelt. ³    Bei  der  Vertriebsform  Franchising  handelt  es  sich  um  eine  „Multiplikation  eines  Betriebssystems  mit  zwei  selbstständigen  Unternehmern  als  Vertragspartnern,  denn  der  Franchise‐Nehmer ist in eigenem Namen und auf eigene Rechnung tätig“. ⁴                 

²  Vgl. Dt. Franchise‐Verb. e.V.: Jahrbuch Franchising 1999/2000, S. 47 und 

  Detlef Kutta, Karsten Mühlhaus: Gründung und Franchising 2007/2008, S. 155‐156 

³  Vgl. Dt. Franchise‐Verb. e.V.: Jahrbuch Franchising 1999/2000, S. 47 

⁴  Dt. Franchise‐Verb. e.V.: Jahrbuch Franchising 1999/2000, S. 47    2

2.2. Der Ursprung und die Entwicklung des Franchising   

Der Begriff „Franchise“ entstand im Frankreich des Mittelalters und bezeichnete die Vergabe  von  Privilegien  an  Dritte,  welche  gegen  Entgelt  eine  „im  staatlichen  Interesse  liegende  Produktion oder den Handel mit gewissen Erzeugnissen betrieben“. ⁵   Im 19. Jahrhundert verstand man unter Franchising die kommerzielle Nutzung von Rechten  Dritter  und  es  war  schon  so  weit  entwickelt,  dass  bereits  Ähnlichkeiten  zu  dem  heutigen  Franchising  bestanden.  In  diesem  Jahrhundert  entstanden  auch  die  ersten  „modernen“  Franchisesysteme, welche im Beginn der Industrialisierung ihren Ursprung fanden und durch  bekannte Firmen wie General Motors oder Coca Cola angewandt wurden.  Nach  dem  Zweiten  Weltkrieg  mussten  die  Franchise‐Systeme  an  den  Massenmarkt  angepasst  werden,  was  zur  Folge  hatte,  dass  neben  dem  reinen  Produktvertrieb  und  dem  Dienstleistungsangebot  zunehmend    am  Aufbau  einer  Systemidentität  gearbeitet  wurde.  Durch einheitliche Auftritte wurden Marken kreiert, welche dem Kunden das Differenzieren  der einzelnen Angebote ermöglichten und so zur Profilierung der Marken beitrug. ⁶    Die heutige Form des Franchisings hat ihren Ursprung in der Gründung der Fast Food‐Kette  „McDonalds“  im  Jahr  1955.  Firmengründer  Ray  Kroc  legte  damit  den  Grundstein  zu  einem  der  erfolgreichsten  Franchise‐Systeme  weltweit.  Der  Unterschied  zu  den  bisherigen  Franchise‐Systemen  lag  darin,  die  Angebotsorientierung  zusätzlich  um  das  Wissen  der  Geschäftsführung  zu  erweitern.  Durch  dieses  Wissen  und  die  aktive  Unterstützung  des  Franchisegebers,  erwirbt  der  Franchisenehmer  ein  „schlüsselfertiges“ ⁷   Geschäftskonzept,  wodurch er das Selbige auch erfolgreich vermarkten kann. ⁸        

⁵  Detlef Kutta, Karsten Mühlhaus: Gründung und Franchising 2007/2008, S. 157 

⁶  Vgl. Detlef Kutta, Karsten Mühlhaus: Gründung und Franchising 2007/2008, S. 157 

⁷  Detlef Kutta, Karsten Mühlhaus: Gründung und Franchising 2007/2008, S. 158 

⁸  Vgl. Detlef Kutta, Karsten Mühlhaus: Gründung und Franchising 2007/2008, S. 158    3