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Inhaltsverzeichnis

1  Einleitung  3

2  Elektronische Marktplätze im Vertrieb  4

2.1  Grundeigenschaften.  4

2.2  Entwicklung.  4

2.2.1  Zuliefermarktplätze.  4

2.2.2  Beschaffungsmarktplätze - Sellside  5

2.2.3  Ausschreibungsmarktplätze - Buyside.  5

3  Notwendigkeit von elektronischen Absatzkanälen.  5

3.1  Vorteile des e-Business  6

3.1.1  Informationsbeschaffung  6

3.1.2  Transaktionskostenersparnis.  6

3.1.3  Sichere Transaktionen.  6

3.1.4  Rechnungsstellung und Online-Zahlung.  6

3.1.5  Bestellung und Auftragsannahme.  6

3.1.6  Schnelle und einfache Preis-Updates.  7

3.1.7  Tracking System.  7

4  Regeln für den erfolgreichen Einstieg auf E-Marktplätzen.  7

5  Beurteilung eines Marktplatzes.  8

5.1  Organisatorische Voraussetzungen  8

5.1.1  Intern  8

5.1.2  Extern  9

5.2  Technische Voraussetzungen.  9

6  Klassifikationssysteme.  10

6.1  eCl ss Standard für Materialklassi.  11

6.2  Klassifikationsvariante  11

7  Fazit.  12

Literatur  - und Quellenvzeichnis.  13

ch   

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1 Einleitung

Die dynamische Entwicklung des Internets hat in den letzten Jahren immer mehr Einzug in die Prozesse der Unternehmen in der weltweiten Wirtschaft erhalten. Die Nutzung von Online-Technologien hat sich im Geschäftsleben, besonders in den USA und Europa, stark entwickelt. Mehr als 90% der deutschen Betriebe sind im Internet vertreten. Bei den kleinen und mittelständischen Betrieben sind es rund 80%. Diese Zahlen zeigen deutlich, welche Rolle E-Commerce in der heutigen Geschäftswelt spielt. Diese Arbeit wird die Grundsätze und die Ziele offener Marktplätze darlegen. Sowohl bestimmte Vorbereitungen und Voraussetzungen, als auch Standards werden hier erläutert ¹ . Als Beispiel für die einheitliche Kennzeichnung von Waren und Dienstleistungen wird das Klassifikatit. 2

¹ Vgl. Höller; Pils; Zlabinger (2004) . S 12 f.

² Vgl. www.business-wissen.de

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2 Elektronische Marktplätze im Vertrieb

Das Internet hat sich wie kein anderes Kommunikations- oder Informationsmedium in den letzten Jahren entwickelt und ein Ende dieses Fortschritts ist nicht in Sicht. Das World Wide Web fördert in besonderem Maße den Ausbau von Absatzgebieten für Unternehmen und begünstigt die Transparenz von Märkten.

2.1 Grundeigenschaften

Die von räumlichen und zeitlichen Restriktionen losgelöste Beschaffung von Informationen gehört zu den Grundeigenschaften des Internets. Dies veranlasste Unternehmen mit Hilfe von Online-Shops ihre Reichweite wesentlich auszudehnen und auch weltweit tätig zu werden. Beschränkt waren diese Aktivitäten jedoch oft nur auf die Zielgruppe der Endverbraucher.

2.2 Entwicklung

Im Laufe der Zeit erkannten viele Marktteilnehmer das Potenzial der Unternehmen als Kunden. Bereits heute wird mit Business-to-Business (b2b) weit mehr Umsatz als im herkömmlichen Business-to-Consumer (b2c) getätigt. Diese Entwicklung brachte die verschiedensten Plattformen für elektronische Marktplätze hervor: ³ 2.2.1 Zuliefermarktplätze Sell Side

Hier nutzen Zulieferfirmen verschiedenster Ebenen gemeinsam einen elektronisch gestützten Marktplatz. Typisch für diese Ausprägung ist der Markt der Automobilindustrie-Zulieferer, wie beispielsweise Covisint. Bei Covisint handelt es sich um den größten elektronischen Marktplatz für Automobilteile weltweit.

³ Vgl. Hudetz, van Baal, Beschaffung über elektronische Marktplätze, in E-Commerce im Handel,

(2005) S. 74 f.

Abb. 2 Zuliefermarktplatz Covisint 2.2.2 Beschaffungsmarktplätze Buy Side

In diesem Fall werden die elektronischen Marktplätze von großen Unternehmen indiziert mit dem Ziel durch die Integration der Beschaffung in die eigenen Geschäftsprozesse die Kosten reduziert.

2.2.3 Ausschreibungsmarktplätze

Güter die von komplexer Art sind, wie z.B. industrielle Maschinen oder Anlagen, werden mittels verschiedener Handelsmechanismen über Ausschreibungen im Internet gehandelt.

3 Notwendigkeit von elektronischen Absatzkanälen

Die in Unternehmen vorhandenen Absatzkanäle sind in der heutigen Marktwirtschaft sehr unterschiedlich. Neben dem traditionellen Einzelhändler, der über Großhändler beliefert wird, existiert noch die Möglichkeit über Direktvertrieb oder Fabrikverkauf seinen Umsatz zu sichern. Um jedoch eine gesicherte oder bessere Marktposition aufzubauen, bedarf es einer An- passung an die neuen technischen Möglichkeiten. Dies bedeutet, dass die Unternehmen sich