Der Existenzgründer überlegt, mit welchem Angebot er sich im Wettbewerb durchsetzen kann. Er weiß, je zielgenauer, je individueller er sein Angebot, sein Angebot, seine (Dienst-)Leistung entwickelt, desto erfolgreicher wird er sich gegen die vorhandenen Wettbewerber durchsetzen. (Dabei muss von ihm natürlich beachtet werden, dass das Nachfragevolumen, in dem von ihm geplanten Einzugsbereich, ausreichend ist.)

Die Idee, möglichst viel oder möglichst alles in der Startphase zu machen, ist in den meisten Fällen zum Scheitern verurteilt. Zum einen kann man sich nicht gegen die Spezialisten durchsetzen und zum anderen muss man sich sofort mit vielen zusätzlichen Konkurrenten auseinander setzen. Das Ergebnis ist meistens, dass man auf keinem Gebiet wirklich wettbewerbsfähig ist. 2. Analogie:

Sobald sich das neue Unternehmen die Gründungsphase überstanden hat, wird überlegt, wie die Beziehungen zu den Kunden gefestigt werden können. Gleichzeitig werden Überlegungen angestellt, wie die vorhanden Leistungen und Kontakte zu den Kunden ausgebaut werden können. 3. Analogie:

Sobald die eigene Kern-Leistung bzw. das eigene Angebot sich endgültig durchgesetzt hat, werden Zusatzleistungen und neue Angebote entwickelt. Das Ziel ist, das eigene Angebot zu ergänzen, um den Wettbewerbern Umsatz und Kunden abzunehmen. 4. Analogie:

Das Unternehmen „geht in die Fläche“ und gründet Filialen und Niederlassungen. Durch die Größe werden neue, verbesserte Einkaufskonditionen erreicht, die für den Preiswettbewerb wichtig sind. Nun ist es das Ziel, möglichst viele Wettbewerber zu eliminieren. 5. Analogie:

Der Unterschied zwischen dem 4. und 5. Schritt bzw. der 4. Und 5. Analogie ist strategisch. Einmal erfolgt die Durchsetzung ziel- und flächenorientiert im direkten Einzugsbereich. Das Zentrum wird systematisch verstärkt, um neuen Wettbewerbern den Eintritt in den Markt so nachhaltig wie möglich zu erschweren.

Die andere Strategie ist zufallsbedingt. Man erweitert seine Marktpräsenz und Wettbewerbsfähigkeit durch Sortimentserweiterungen, um neue Märkte zu erschließen.

Oder es werden Zweitmarken entwickelt, um den Wettbewerb zu blockieren. Oder es werden Unternehmen mit ergänzenden Angeboten aufgekauft. Oder man vermarktet sich via Franchising.

Natürlich gibt es nur wenige Existenzgründer, die mit Erfolg alle fünf Schritte durchlaufen. Aber darauf kommt es gar nicht an. Der Beitrag soll aufzeigen, dass das aus der Natur abgeleitete Marketing ebenso einfach und simpel ist, wenn man sich auf den Kern der Idee reduziert. 2