Bei diesem Modell zahlt der Anbieter für jeden Click auf sein Angebot. Eine Vergütungsform, die im Normalfall für einen Handwerkerbetrieb nicht in Frage kommt, weil nur die Menge und nicht die Qualität bezahlt wird.

2. Bezahlung pro Kontaktaufnahme

Eine Bezahlung an den Vermittler erfolgt erst, wenn der Interessent den Anbieter direkt kontaktiert, z. B. Prospektmaterial anfordert. Dieses Modell wird dann eingesetzt, wenn es sich um beratungsintensive Produkte oder Leistungen handelt, die nicht ohne Beratung verkauft werden können.

3. Bezahlung pro Verkauf

Das Modell „Bezahlung pro Verkauf“ ist die Standardform. Die Provision wird fällig, wenn der Kunde innerhalb von 30 bis 90 Tagen bestellt bzw. kauft. Darüber hinaus gibt es weitere Konditionsmodelle, die jedoch für das Handwerk kaum oder gar nicht in Frage kommen. Da es auch Mischformen der Modelle 1 bis 3 gibt, sollten -wie bereits erwähnt- die Konditionen vorher sehr sorgfältig geprüft werden, damit man vor Überraschungen sicher ist. Für Handwerksbetriebe muss das Ziel aller Konditionsvereinbarungen immer sein, möglichst qualitativ hochwertige Anfragen zu erhalten. Wenn die Qualität der Anfragen nicht das entscheidende Kriterium ist, kann es passieren, dass der administrative Aufwand für die Bearbeitung der vielen Anfragen, die nicht zu einem Auftrag führen, zu Lasten anderer Arbeiten geht. Wie erfolgt die Bezahlung?

Voraussetzung für eine Bezahlung ist je nach Vertrag entweder jeder Klick oder jede konkrete Anfrage oder jede Bestellung. Die Provision beträgt, je nach Umsatzvolumen im Normalfall 2 - 6% vom Nettoumsatz. Inzwischen ist der Wettbewerb bei der Gewinnung von Vermittlern so groß, dass die Konditionen ausufern. Es gibt bereits Anbieter, die bis zu 25% Provision zahlen, Kundenschutz garantieren und Provisionen für Nachfolgeaufträge gewähren. Die Bezahlung erfolgt bei Verträgen mit Bezahlung pro Verkauf, wenn der Interessent innerhalb einer bestimmten Zeitspanne kauft. Normal ist ein Zeitraum von 30 bis 90 Tagen. Aber auch hier gibt es bereits Unternehmen, die einen Zeitraum von einem Jahr anbieten. Wie werden Online-Vermittler gewonnen?

Viele große Unternehmen, wie zum Beispiel Telekom oder Neckermann, suchen auf ihren eigenen Internetseiten Vermittler und bieten dazu fertige „Startpakete“ in unterschiedlicher Form an. Inzwischen gibt es aber auch Firmen, die sich auf dieses Teilgebiet spezialisiert haben und sowohl Anbieter als auch Vermittler zusammenführen. Sie verfügen über das entsprechende Wissen und die technischen Möglichkeiten, um einen einwandfreien Ablauf zu garantieren. Die wichtigsten Präsentations/-Angebotsformen Die Form der Präsentation ist sehr unterschiedlich.

• Große Internetportale, wie z. B. www.gmx.de oder www.web.de haben permanent Angebote der verschiedensten Anbieter auf ihren Seiten. Zusätzlich schicken sie in wöchentlichen Abständen Newsletters mit immer neuen attraktiven Angeboten.

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