Inhaltsverzeichnis

Inhaltsverzeichnis.   I

Abk  ürzungsverzeichnis.  II

Abbildungsverzeichnis.   III

1  Einleitung.  1

2  Begriffserklärungen  2

3  Die Entwicklung des Gebrauchtwagenmarkts  5

3.1  Marktentwicklung  5

3.1.1  Allgemein  5

3.1.2  Der Einfluss der Umweltprämie auf den Gebrauchtwagenmarkt  6

3.2  Kundenanforderungen an den Gebrauchtwagenhandel  8

3.3  Wettbewerbssituation  10

3.4  Veränderungen und ihre Ursachen  11

3.5  Zukunftsprognose  12

4  Der Gebrauchtwagenhandel des vertragsgebundenen Automobilhandels.  14

4.1  Marktakteure im Gebrauchtwagenmarkt  14

4.1.1  Automobilhersteller  14

4.1.2  Vertragshändler  15

4.1.3  Leasinggesellschaften und Autovermieter  16

4.1.4  Freie Gebrauchtwagenhändler  17

4.1.5  Privatkunden  18

4.2  Entwicklung  19

4.3  SWOT-Analyse  21

4.3.1  Stärken  21

4.3.2  Schwächen  22

4.3.3  Chancen  24

4.3.4  Risiken  26

4.3.5  Graphische Darstellung  27

4.4  Praxisbeispiel  28

5  Schlussfazit - Kritische Beurteilung und Bewertung der Untersuchungs-  

ergebnisse   29

6  Literaturverzeichnis  30

I

Der Gebrauchtwagenmarkt in Deutschland - Entwicklung, Chancen und Risiken

Abkürzungsverzeichnis

Abb. Abbildung Abs. Absatz ADAC Allgemeiner Deutscher Automobil-Club BMW Bayerische Motoren Werke AG DAT Deutsche Automobil Treuhand GW Gebrauchtwagen IHK Industrie- und Handelskammer IT Informationstechnik MDR Mitteldeutscher Rundfunk Mio. Millionen Mrd. Milliarden NWB Neue Wirtschafts-Briefe PKW Personenkraftwagen TÜV Technischer Überwachungs-Verein

II

Der Gebrauchtwagenmarkt in Deutschland - Entwicklung, Chancen und Risiken

Abbildungsverzeichnis

Abb.1 Aufbau einer SWOT-Analyse Seite 4

Abb.2

Abb.3 Entwicklung der Gebrauchtwagenpreise Seite 6 Abb.4 Entwicklung des Gebrauchtwagen-Marktes Seite 12 Abb.5 Marktanteile im Gebrauchtwagenmarkt 2000-2009 Seite 20 Abb.6 Marktanteile im Gebrauchtwagenmarkt nach Fahrzeugalter Seite 20 Abb.7 Handel im Urteil der Gebrauchtwagenkäufer Seite 22 Abb.8 SWOT-Analyse Seite 27

III

Der Gebrauchtwagenmarkt in Deutschland - Entwicklung, Chancen und Risiken

1 Einleitung

Der deutsche Gebrauchtwagenmarkt ist mit mehr als sechs Mio. Besitzumschreibungen ¹ pro Jahr ein sehr großer, wirtschaftlich bedeutender Markt. Diese Tatsache, vor allem aber auch die Möglichkeit, dieses Thema praxisnah untersuchen zu können, veranlasste mich zu der Wahl dieses Themas für meine Hauptseminararbeit.

Ziel der Arbeit ist es, die Entwicklungen der vergangenen Jahre im deutschen Gebrauchtwagenmarkt darzustellen, und anhand einer detaillierten Untersuchung der gegenwärtigen Marktsituation die Chancen und Risiken herauszufinden, die sich daraus für den Vertragshandel ergeben.

Neben der allgemeinen Marktentwicklung im Gebrauchtwagenmarkt wird aus aktuellem Anlass auch der Einfluss der Umweltprämie auf den Gebrauchtwagenmarkt analysiert. Weitergehend sollen dann die Anforderungen der potentiellen Kunden und die sich daraus für die Gebrauchtwagenhändler zu ergreifenden Maßnahmen erläutert werden. Der Darstellung der aktuellen Wettbewerbssituation im Gebrauchtwagenmarkt folgt ein Rückblick über die Veränderungen und ihre Ursachen, sowie eine Zukunftsprognose über die weitere Entwicklung des deutschen Gebrauchtwagenmarkts.

Im darauf folgenden Kapitel sollen dann die einzelnen Marktakteure im Gebrauchtwagenmarkt vorgestellt werden. Neben den Vertragshändlern soll auch auf die Rolle der Automobilhersteller im Gebrauchtwagenmarkt eingegangen werden. Um den starken Wettbewerb, in dem sich die Vertragshändler befinden, deutlich zu machen, werden die freien Gebrauchtwagenhändler vorgestellt. Der private Gebrauchtwagenmarkt, als Teilmarkt mit dem größten Marktanteil, darf in dieser Darstellung genauso wenig fehlen, wie der Einfluss der Leasinggesellschaften und Autovermieter auf den Gebrauchtwagenmarkt. Nachdem dann die Entwicklung des Gebrauchtwagenhandels im vertragsgebundenen Automobilhandel aufgezeigt wurde, sollen anhand einer SWOT-Analyse die Stärken und Schwächen, sowie die potentiellen Chancen und Risiken für die Vertragshändler im Gebrauchtwagenmarkt untersucht werden. Komplettiert wird dieses Kapitel letztendlich mit einem Praxisbeispiel, in dem ein erfolgreich eingeführtes Gebrauchtwagenkonzept für den Vertragshandel aufgezeigt werden soll. Im Schlussfazit folgt dann noch die kritische Beurteilung und Bewertung der festgestellten Untersuchungsergebnisse aus der Sicht des Vertragshandels.

Beginnen wird diese Seminararbeit im folgenden Kapitel aber zuerst mit der Erklärung einiger wichtiger Begriffe sowie der Erläuterung des angewandten Untersuchungskonzepts.

¹ Vgl. Vogel Business Media GmbH & Co. KG (2010): DAT Report 2010, Würzburg 2010, S.3

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Der Gebrauchtwagenmarkt in Deutschland - Entwicklung, Chancen und Risiken

2 Begriffserklärungen

Gebrauchtwagen

Gemäß §1b Abs.3 Umsatzsteuergesetz gilt ein Fahrzeug als neu, „wenn es nicht mehr als 6.000 Kilometer zurückgelegt hat oder wenn seine erste Inbetriebnahme im Zeitpunkt des Erwerbs nicht mehr als sechs Monate zurückliegt.“ ² Treffen diese Kriterien nicht mehr zu, handelt es sich um ein gebrauchtes Fahrzeug, einen Gebrauchtwagen. Landläufige Definition von Gebrauchtwagen ist „ein Fahrzeug, meist ein PKW, welches bereits mindestens einen Vorbesitzer hatte.“ 3

Jahreswagen

Als Zwischenstufe zwischen Neu- und Gebrauchtwagen gibt es noch die sogenannten Jahres- wagen.„Ein Jahreswagen ist ein Fahrzeug, normalerweise ein PKW, dessen Alter seit der Erstzulassung weniger als 12 Monate beträgt.“ Viele Jahreswagen werden von Werksangehörigen, die sich für ein Jahr einen Neuwagen beschafft haben, in den Markt gebracht. Da bei fast allen Herstellern die Mitarbeiter die Möglichkeit haben, jedes Jahr einen aktuellen Neuwagen mit großen Rabatten zu erwerben, ist die Zahl der Jahreswagen im Gebrauchtwagenmarkt nicht unerheblich. 4

Gewährleistung

Die Gewährleistung beim Gebrauchtwagenkauf ist ein gesetzlich verankertes Recht. Wenn der Verkauf eines Fahrzeugs zwischen einem Händler (Unternehmer) und einer privaten Person stattfindet, kann diese Haftung nicht ausgeschlossen werden. Der Verkäufer ist für alle Mängel, die das Fahrzeug im Zeitpunkt der Übergabe hatte, für mindestens ein Jahr haftbar. Auftretende Nachbesserungsarbeiten sind somit für den Käufer kostenfrei. Der Käufer hat allerdings dem Verkäufer selbst die Möglichkeit zur Beseitigung des Mangels zu geben. Eine Kaufpreisminderung oder gar der Rücktritt vom Kaufvertrag ist nur in bestimmten Fällen möglich, zum Beispiel, wenn der Mangel nach mehreren Beseitigungsversuchen des Verkäufers immer noch vorliegt. 5

² Vgl. NWB (2009): Wichtige Steuergesetze 58. Auflage, Hamm 2009, S. 714

³ Vgl. http://www.woxikon.de/wort/gebrauchtwagen.php Zugriff am 12.10.10

⁴ Vgl. http://www.calsky.com/lexikon/de/txt/j/ja/jahreswagen.php Zugriff am 12.10.10

⁵ Vgl. http://www.adac.de/infotestrat/fahrzeugkauf-und-

verkauf/gebrauchtfahrzeuge/gebrauchtwagenkauf/unterschied-sachmaengelhaftung/default.aspx Zugriff am 12.10.10

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Der Gebrauchtwagenmarkt in Deutschland - Entwicklung, Chancen und Risiken

Garantie

Eine Garantie ist im Unterschied zur Gewährleistung freiwillig und nicht im Gesetz vorgeschrieben. Ansprüche des Käufers aus der gesetzlichen Gewährleistungspflicht werden nicht durch die Garantie beeinflusst. Die Gewährleistung deckt nur bei der Übergabe bereits vor-handene Mängel ab, bei der Garantie ist der Zeitpunkt des Auftretens des Mangels üblicherweise unerheblich. Die Garantie kann auch eine Selbstbeteiligung des Käufers vorsehen, deshalb ist es wichtig, die Garantiebedingungen sorgfältig zu lesen. Kaufpreisminderungen oder der Rücktritt vom Kaufvertrag sind im Rahmen einer Garantie in der Regel nicht vorgesehen. 6

Die SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse ist eine Untersuchungsmethode, die der Situationsanalyse und der Strategiefindung dienen soll. Sie vereint die klassische, gegenwartsbezogene Stärken-Schwächen-Analyse mit der zukunftsbezogenen Chancen-Risiken-Analyse. Der Name SWOT-Analyse leitet sich aus den englischen Begriffen Strenghts, Weakness, Opportunities und Threats ab. ⁷ Das Ziel der SWOT-Analyse ist es herauszufinden, inwiefern die aktuelle Strategie des Unternehmens mit seinen Stärken und Schwächen geeignet ist, um auf Veränderungen in der Umwelt des Unternehmens zu reagieren. Als Kriterien, um die Stärken und Schwächen zu beschreiben eignen sich die Fähigkeiten der Mitarbeiter, die finanzielle Ausstattung, die Finanzierungsstruktur, die Qualität der internen Prozesse, die Position am Markt, die Beziehungen zu Lieferanten und Kunden, die Firmenkultur sowie die Kapazitäten und Fähigkeiten in der Forschung und Entwicklung. Die identifizierten Stärken und Schwächen sind relativ und gewinnen erst durch einen Vergleich mit den Wettbewerbern an Aussagekraft. Die Bewertungen der Chancen und Risiken beziehen sich auf externe Marktgegebenheiten und können eventuell in eine strategische Änderung der aktuellen Marktposition münden. ⁸ In der Analyse der Chancen und Risiken wird die Umwelt des Unternehmens untersucht; man spricht daher auch von einer Umweltanalyse. Die Chancen und Risiken sind externe Faktoren, die sich aus veränderten Marktgegebenheiten sowie Veränderungen in der ökologischen, technologischen und sozialen Umwelt des Unternehmens ergeben. Das Unternehmen nimmt diese Veränderungen wahr und reagiert dann mit einer Anpassung der Unternehmensstrategie.

⁶ Vgl. http://www.adac.de/infotestrat/fahrzeugkauf-und-

verkauf/gebrauchtfahrzeuge/gebrauchtwagenkauf/unterschied-sachmaengelhaftung/default.aspx Zugriff am 12.10.10

⁷ Vgl. http://www.controllingportal.de/Fachinfo/Grundlagen/SWOT-Analyse.html Zugriff am 13.10.10

⁸ Vgl. http://www.themanagement.de/MD/Swot.htm Zugriff am 13.10.10

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Der Gebrauchtwagenmarkt in Deutschland - Entwicklung, Chancen und Risiken

Abbildung 1: Aufbau einer SWOT-Analyse 9

Wenn man nun den grundsätzlichen Aufbau einer SWOT-Analyse betrachtet (siehe Abbildung 1), so ergeben sich vier Kombinationsmöglichkeiten, die im Folgenden erläutert werden sollen: Der beste Fall ist die Stärke/Chancen-Kombination. In diesem Fall sollte sich das Unternehmen überlegen, welche Stärken zu welchen Chancen passen. Durch gezieltes Einsetzen der Stärken sollte versucht werden, die Realisierung der Chancen zu verbessern. Die Kombination Stärke/Gefahr wirft die Fragestellung auf, mit welchen Stärken das Unternehmen den potentiellen Gefahren begegnen kann. Der Eintritt bestimmter Gefahren soll durch Einsatz der Stärken verhindert werden. Die Schwäche/Chancen-Kombination stellt die Frage, wie aus Schwächen des Unternehmens möglicherweise Chancen entstehen können. Es geht darum, Schwächen zu Stärken zu entwickeln. Die ungünstigste Kombination ist die Schwäche/Gefahren-Kombination. Es sollte herausgefunden werden, wo sich die Schwächen des Unternehmens befinden und wie das Unternehmen dann vor Schäden zu schützen ist. ¹⁰ Die SWOT-Analyse hat einige Vorteile. So stellt sie sicher, dass alle als relevant betrachteten Erfolgstreiber und Gefahrenquellen in die Analyse einbezogen werden. Sie verdichtet sehr viele, für die strategische Gestaltung wichtige, Informationen auf eine verständliche Weise und wirkt somit komplexitätsmindernd. Somit ermöglicht sie auch eine anschauliche Visualisierung der strategischen Situation. Da die SWOT-Analyse in der Regel durch ein Planungsteam mit einem Diskussionsprozess erstellt wird, fließt das Wissen von Mitarbeitern aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen mit in die Analyse ein. Die SWOT-Analyse hat aber

⁹ Quelle:

http://www.nordschwarzwald.ihk24.de/produktmarken/starthilfe/Unternehmensentwicklung/Anlagen/bilder2007 /swot-w456h302jpg.jpg Zugriff am 13.10.10

¹⁰ Vgl. http://www.marketing.ch/wissen/marketingkonzept/SWOT-Analyse.asp Zugriff am 13.10.10

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