Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis.   II

Abk  ürzungsverzeichnis.  III

1.  Einleitung:  1

2.  Guerilla Marketing:  2

2.3  Ursprung des Begriffs Guerilla:  2

2.4  Der Begriff Marketing:  2

2.5  Der Begriff Guerilla Marketing:  3

2.6  Entwicklung des Guerilla Marketings seit 1960:  4

2.6.1  Geburtsstunde des Guerilla Marketing:  4

2.6.2  Jay Conrad Levinson (1983):  5

2.6.3  Al Ries und Jack Trout (ca. 1986):  5

2.6.4  Guerilla Marketing heute:  6

3.  Das Guerilla Marketing Konzept:  6

3.1  Marktnischen ausfindig machen:  6

3.2  Schlanke Organisationsstruktur:  6

3.3  Hohe Flexibilität:  7

4  Überblick über die Instrumente des Guerilla  

Marketings  :  7

4.1  Mund zu Mund Marketing/ Mundpropaganda:  7

4.2  Viral Marketing (seit 1996):  7

4.3  Buzz Marketing:  8

4.4  Ambient Media (seit Anfang der 90er Jahre):  8

4.5  Ambush Media:  9

5  Fallbeispiele:  9

5.1  Fallbeispiel 1: "The Blair Witch Project"  9

5.2  Fallbeispiel 2: „Guerilla-Aktion von Emmi mit 20.000 Franken  

geb  üßt“  10

6  Fazit und Schluss:  11

Literatur  - und Quellenverzeichnis.  12

I

Abbildungsverzeichnis

Abbildung 1: Anwendungshäufigkeit des Guerilla Marketing im

Marketing-Mix....................................................................................4 Abbildung 2: "The Blair Witch Project"...................................................................9

II

Abkürzungsverzeichnis

a.a.O. .............................................................am angegebenen Ort Aufl. ................................................................Auflage Dr. ..................................................................Doktor ebd. ................................................................ebenda ff......................................................................fortfolgende Seiten Jh. ..................................................................Jahrhundert k.A. .................................................................keine Angabe Kap. ................................................................Kapitel

KMUs.............................................................. Klein- und mittelständige Unternehmen GM.................................................................. Guerilla Marketing Nr. .................................................................. Nummer PR...................................................................Public Relation Prof. ............................................................... Professor S..................................................................... Seite USA.................................................................Vereinigte Staaten von Amerika vgl. ................................................................. vergleiche WWW..............................................................World Wide Web

III

1. Einleitung:

Einer Studie des IMK (Privates Institut für Marketing und Kommunikation) zufolge haben deutsche Konsumenten mehr als 6.000 Werbekontakte pro Tag, 375 Werbekontakte pro Stunde oder 6,25 Werbekontakte pro Minute. Zu jeder Tageszeit, im öffentlichen wie auch im privaten Raum, weisen Werbebotschaften in Rundfunk, Internet, Plakat- und Printwerbung den Konsumenten auf die Existenz von Produkten und Dienstleistungen hin. Der Mensch ist allerdings aufgrund seiner Gedächtnisstruktur nicht in Lage sich an den Inhalt einer jeden Werbebotschaft zu erinnern. Diese Tatsachen haben zur Folge, dass „trotz steigendem Budget (plus 75 Prozent von 1990 bis 2000) für klassische Werbung, [...] die Markenerinnerung um 80 Prozent“ ¹ sank. Aus dieser Situation heraus suchen die Werbeagenturen heute neue Wege ihre Zielgruppen zu erreichen und überzeugen, Interesse zu wecken, neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig die Ausgaben für Werbung zu senken.

Kann nun aber die auf außergewöhnliche, überraschende und unterhaltsame Werbemaßnahmen begründete Guerilla Werbung wie sie zum Beispiel die Firmen Puma, Sixt und Mini durchführen das Interesse der Konsumenten steigern? Handelt es sich bei Guerilla Marketing um eine neue Marketingstrategie im Marketing-Mix oder lediglich um eine ergänzende kommunikative Maßnahme, die konventionelle Mittel unterhaltsam einsetzt?

Diese Hausarbeit soll in Kapitel zwei zunächst Einblick in das Wesen, den Ursprung und die Entwicklung des Guerilla Marketings schaffen. In Kapitel drei werden die Instrumente des Guerilla Marketings vorgestellt. Im Anschluss werden zwei Fallbeispiele aufgeführt, die sowohl die Vorteile wie auch die Nachteile des Guerilla Marketings zeigen sollen. Den Abschluss der Hausarbeit bildet Kapitel fünf mit einer Einschätzung des Nutzens von Guerilla Marketing.

¹ Grauel, Ralf: „Betreutes Kaufen“, in: Brand Eins Wirtschaftsmagazin, 7. Jahrgang, Nr.9,

2005, S.14

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