I

INHALTSVERZEICHNIS

Abbildungsverzeichnis.   II

Abk  ürzungsverzeichnis.  III

1.  Einleitung:  1

2.  Definitionen:  2

2.1  Definition Werbung:  2

2.2  Definition Direkt Marketing:  2

2.3  Definition Direct Mailings:  3

3.  Die Bestandteile eines Mailings:  4

3.1  Die Versandhülle:  4

3.2  Der Verkaufsbrief:  4

3.3  Das Prospekt/ Katalog:  7

3.4  Die Antwortkarte/ oder -schein:  7

4  Konzeption eines Direkt Mailings:  8

4.1  Die Ausgangssituation darstellen:  8

4.2  Das Werbeziel festlegen:  8

4.3  Zielgruppen definieren:  8

4.4  Möglichkeiten der Zielgruppenansprache:  8

4.5  Aufbau des Mailings:  9

4.6  Response Element einbauen: 1  0

4.7  Budgetplanung:  10

4.8  Zeitplanung:  10

4.9  Nachbearbeitung:  11

4.10  Erfolgskontrolle:  11

5.  Zusammenfassung:  12

Literaturverzeichnis  :  13

II

ABBILDUNGSVERZEICHNIS   

Abbildung  1: Methoden des Direkt-Marketing. Engelhardt, Bernhard: Werbung  

in  Theorie und Praxis, 4. Auflage, Waiblingen 1997, S. 399.  

Abbildung  2: Bestandteile eines Mailings: Abbildungs des Verfassers  

Abbildung  3: Umschlag: Abbildung des Verfassers.  

Abbildung  4: Brief: Abbildung des Verfassers.  

Abbildung  5: Antwortkarte: Abbildung des Verfassers.  

Abbildung  6: Blickverlauf im Verkaufsbrief. Engelhardt, Bernhard: Werbung in  

Theorie  und Praxis, 4. Auflage, Waiblingen 1997, S. 404.  

Abbildung  7: Prospekt: Abbildung des Verfassers  

III

ABK  ÜRZUNGSVERZEICHNIS  

a.a.O.  am angegebenen Ort  

Abb.  Abbildung  

Aufl.  Auflage  

ebd.  ebenda  

f.  folgende  

Kap.  Kapitel  

Prof.  Professor  

S.   

vgl.  vergleiche  

z  B Zum Beispiel  

01

1. Einleitung

Einer Studie des IMK (Privates Institut für Marketing und Kommunikation) zufolge haben deutsche Konsumenten mehr als 6.000 Werbekontakte pro Tag, 375 Werbekontakte pro Stunde oder 6,25 Werbekontakte pro Minute. Zu jeder Tageszeit, im öffentlichen wie auch im privaten Raum, weisen Werbebotschaften in Rundfunk, Internet, Plakat- und Printwerbung den Konsumenten auf die Existenz von Produkten und Dienstleistungen hin.

Der Mensch ist allerdings aufgrund seiner Gedächtnisstruktur nicht in Lage sich an den Inhalt einer jeden Werbebotschaft zu erinnern.

Diese Tatsachen haben zur Folge, dass „trotz steigendem Budget (plus 75 Prozent von 1990 bis 2000) für klassische Werbung, (...) die Markenerinnerung um 80 Prozent“ ¹ sank.

Aus dieser Situation heraus ist es notwendig, dass

Unternehmen ihre Zielgruppen auf direktem Weg erreichen und überzeugen. Das Interesse ihrer Kunden behalten, neue Kunden gewinnen und gleichzeitig die Ausgaben für Werbung zu senken.

Wie kann nun aber das auf einer direkten Zielgruppenansprache begründete Direct Mailing diese Ziele erreichen? Kann es das Interesse des übersättigten Konsumenten steigern? Und ist es in der Lage einen Dialog zwischen Produzent und Konsument zu schaffen? Handelt es sich bei Direkt Mailings um eine Marketingstrategie im Marketing-Mix oder lediglich um eine direkte, informative Werbemaßnahme? Diese Hausarbeit definiert in Kapitel zwei zunächst die Begriffe Werbung, Direkt Marketing und Direct Mailing. Kapitel drei gibt einen Einblick in das Wesen von Di- rectMailings. Es werden die einzelnen Bestandteile definiert, sowie einen Einblick in den typischen Blickverlauf eines Konsumenten gegeben. In Kapitel vier wird das Vorgehen bei der Konzeption eines Direct Mails vorgestellt. Den Abschluss der Hausarbeit bildet Kapitel fünf mit einer Einschätzung des Nutzens von Direct Mailings.

1 Grauel, Ralf: „Betreutes Kaufen“, in: Brand Eins Wirtschaftsmagazin, 7. Jahrgang, Nr.9, 2005, S.14