Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis   2

Abk  ürzungsverzeichnis  2

1.  Einleitung und Zielsetzung  3

2.  Das internationale Zielsystem  3

3.  Allgemeine Internationalisierungsziele  5

3.1  Ökonomische Ziele  5

3.2  Nichtökonomische Ziele  8

4.  Marktziele  8

5.  Funktionsbereichsziele  11

6.  Schlussfolgerungen und Fazit  16

Literatur  - und Quellenverzeichnis  17

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Abbildungsverzeichnis

Abbildung 1: Das internationale Zielsystem ........................................................ 4 Abbildung 2: Eigene Darstellung in Anlehnung an die Produkt-Markt-Matrix

nach Ansoff .................................................................................... 9

Abkürzungsverzeichnis

bzw. …………………………………………………………………beziehungsweise d.h. …………...……………………………………………………………….das heißt u.a. ……………………………………………………………………...unter anderem usw. ……………………………………………………….……………...und so weiter etc. ……………………………………………………………………….........et cetera

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1. Einleitung und Zielsetzung

In Zeiten der Globalisierung und der zunehmenden Sättigung von Märkten stellt sich für Unternehmen immer häufiger die Frage auf neuen Märkten unternehmerisch tätig zu werden, um den langfristigen Unternehmenserfolg zu sichern. In meiner folgenden Hausarbeit möchte ich die strategischen Internationalisierungsziele von Unternehmen erläutern.

Dabei werde ich mich an der Reihenfolge orientieren, in welcher die Ziele operationalisiert bzw. festgelegt werden, das heißt von den Gesamtunternehmenszielen ausgehend werde ich sachlogisch auf die untergeordneten Ziele schließen. Ich werde zunächst das internationale Zielsystem beschreiben, um dann detailliert auf die einzelnen Zielarten einzugehen. Dabei möchte ich mich auf die drei Hauptelemente, Allgemeine Internationalisierungsziele, Marktziele und Funktionsbereichsziele fokussieren. Im Rahmen der Funktionsbereichsziele werde ich konkret auf die Marketingziele eingehen, da sie einen erheblichen Einfluss auf die Ausgestaltung der vier weiteren Funktionsbereichsziele haben.

2. Das internationale Zielsystem

Möchte ein Unternehmen expandieren bzw. im Ausland tätig werden, dann muss es zahlreiche unternehmerische Absichten im Vorfeld klären. Dabei werden, auf das Unternehmen abgestimmte Internationalisierungs-Ziele definiert. Hierbei ist es wichtig einige Schritte bei der Zielformulierung zu beachten. Zum einen müssen die Ziele klar und eindeutig formuliert werden. Zum anderen muss jedes Ziel einen Zeitbezug besitzen und real erreichbar sein. Nur wenn alle internationalisierungsziele eines Unternehmens aufeinander abgestimmt sind und sich nicht gegenseitig ausschließen, kann eine erfolgreiche Expansion eines Unternehmens durchgeführt werden. Es empfiehlt sich also in einer bestimmten Reihenfolge vorzugehen, welche durch das internationale Zielsystem auf Seite 4 verdeutlicht werden soll (Vergleichen Sie zu den folgenden Ausführungen: Prof. Dr. Berndt et al., 2010, S. 99). Ausgangspunkt der Zieldefinition sind die Gesamtunternehmensziele.

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Diese sind sehr allgemein formuliert und geben die Unternehmenszielrichtung vor. Zu ihnen gehören u.a. Wachstums- und Gewinnziele, Sicherheitsziele sowie Macht- und Prestigezeile.

Die Gesamtunternehmensziele gilt es nun zu operationalisieren, d.h. man leitet sogenannte Unterziele ab, die als allgemeine Internationalisierungsziele, Marktziele und Funktionsbereichsziele bezeichnet werden. Das internationale Zielsystem lässt sich mit der folgenden Abbildung veranschaulichen.

Abbildung 1: Das internationale Zielsystem

¹ Prof. Dr. R. Berndt et al., Internationales Marketing-Management, 4. Aufl.,

Springer Verlag Berlin, Heidelberg 2010, S. 100

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3. Allgemeine Internationalisierungsziele

Unter den allgemeinen Internationalisierungszielen versteht man nach Prof. Dr. R. Berndt et al. (2010, S. 100) „Ziele, die die allgemeinen Anlässe und Motive eines Unternehmens für die Aufnahme bzw. Ausweitung der internationalen Aktivitäten zum Gegenstand haben“. Konkrete Motive und Anlässe auf dem internationalen Markt zu agieren bzw. zu expandieren können u.a. die Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit auf dem Weltmarkt, aber auch das Abschöpfen von Gewinnpotenzialen und Ausnutzen von Wettbewerbsvorteilen auf noch nicht erschlossenen Märkten sein. Die allgemeinen Internationalisierungsziele leiten sich aus den Gesamtunternehmenszielen ab und lassen sich wie folgt kategorisieren.

3.1 Ökonomische Ziele

Die ökonomischen Ziele lassen sich in Marktstellungsziele, Kostenziele, Rentabilitätsziele und Finanzziele untergliedern. Beginnen möchte ich mit den Marktstellungszielen. Sie beinhalten konkrete Umsatz- oder Marktanteilsziele in Bezug auf neu zu erschließende Märkte. Hierbei gibt es vier verschiedene Orientierungsmöglichkeiten die Marktstellungsziele zu formulieren: Ethnozentrische Orientierung (Inlandsorientierung) Polyzentrische Orientierung (Gastlandorientierung) Regiozentrische Orientierung Geozentrische Orientierung (Weltorientierung)

Bei der ethnozentrischen bzw. Inlandsorientierung werden die Marktstellungsziele nach den Konzepten und Strategien des Unternehmens im Heimatland (im Folgenden Stammhaus genannt) festgelegt. Das Management und Know-how des Stammhauses wird als überlegen und erfolgreich angesehen und auf den neuen Markt übertragen. Kulturelle Unterschiede zwischen dem Heimatmarkt und dem neuen fremden Markt werden nicht berücksichtigt

(http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Archiv/4687/ethnozentrisch-v4.html, 13.11.10).

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