Inhaltsverzeichnis   

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Inhaltsverzeichnis   II

Tabellen -  und Abbildungsverzeichnis  III

1.  Einleitung  4

2.  Begriffsdefinitionen in der Preispolitik  5

3.  Prinzipien der Preisbildung  6

3.1  Kostenorientierte Preisbildung  6

3.2  Nachfrageorientierte Preisbildung  6

3.3  Wettbewerbsorientierte Preisbildung  6

4.  Preispolitische Strategien  7

4.1  Skimmingpreisstrategie  7

4.2  Prämienpreisstrategie  8

4.3  Penetrationspreisstrategie  8

4.4  Promotionspreisstrategie  8

5.  Preisstrategie im Unternehmen U1 der Arbeitsgruppe  9

5.1  Strategie zu Beginn des Planspiels  10

5.2  Auswirkung des Preises auf den Absatz  10

5.3  Entwicklung der Preisstrategie während des Planspiels  11

6.  Fazit  12

Literaturverzeichnis   IV

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Tabellen - und Abbildungsverzeichnis Seite

Abbildung 1: Preisbeeinflussende Faktoren 5

Abbildung 2: Möglichkeiten der Preisbildung 7

Abbildung 3: 1. Entwurf der Strategiefestlegung der Gruppe U1 9

Abbildung 4: Prozess der Preisfestlegung 12

Tabelle1: Preis-Absatz-Verhältnis des Unternehmens U1 10

III 

1. Einleitung

„Es stimmt nicht, daß die Kosten die Preise bestimmen. Die im Markt erzielbaren Preise definieren die Kosten, die man sich leisten kann“ ¹ . Dieses Zitat von Rainer Megerle zeigt sehr deutlich, wie wichtig die genaue Abstimmung der Preispolitik in einer globalisierten Wirtschaftswelt ist. Dabei spielen äußere Einflüsse eine immer kritischere und bedeutsamere Rolle ² . Viele Unternehmen verfehlen dabei, eine konkrete Preisstrategie als wichtigen Baustein der Managementkomponente festzulegen. Hierbei liegt die Schwierigkeit vor allem in der erstmaligen Festlegung eines konkreten Marktpreises, da oftmals nur Erfahrungswerte aus früheren Entscheidungen herangezogen werden ³ . Außerdem können potenzielle Käufer bei neuen Produkten oder Dienstleistungen den subjektiven Nutzen preislich nur schwer einschätzen ⁴ .

Aufgrund des sehr umfangreichen Themas werden in diesem Assignment zunächst die theoretischen Grundlagen zur Preispolitik vermittelt. Dabei sollen im ersten Teil dieser wissenschaftlichen Darstellung verschiedene Definitionen erarbeitet werden. Im weiteren Verlauf werden die Möglichkeiten der Preisfestsetzung in einem Unternehmen abgeleitet. Es soll zielführend herausgestellt werden, welchen Einfluss eine mögliche Preisfestsetzung auf die unternehmerische Leistung haben kann. Im 2. Teil dieses Assignments sollen die praktischen Entscheidungen des Unternehmens U1 der Arbeitsgruppe im Vordergrund stehen. Zunächst soll hierbei die zu Beginn des Spiels festgelegte Preisstrategie analysiert werden. Weiterhin muss reflektiert werden, wie sich der Absatz der Fertigprodukte sowie der Servicedienstleistungen aufgrund dieser Preisfestsetzung entwickelt hat. Möglicherweise lässt sich eine Änderung der Preispolitik des Unternehmens U1 während des Planspielverlaufes feststellen. Schlussfolgernd wird im letzten Teil dieses Assignments eine Aussage über den Erfolg der Preisgestaltung des Unternehmens U1 getroffen. Hierbei sollen als Finalziel theoretische Grundlagen mit praktischen Beobachtungen in einem Schlussfazit verknüpft werden. Ausdrücklich muss betont werden, dass, vor allem

¹ www.zitate.de Abruf 29.11.2011 Audruck 29.11.2011, Rainer Megerle, Megerle AG Nürnberg

² Vgl. Hans Jung, Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 11. Auflage, München 2009, S. 630

³ Vgl. Hermann Diller und Andreas Hermann, Handbuch Preispolitik: Strategien- Planung-Organisation- Umsetzung, 1. Auflage, Wiesbaden 2003, S. 693

⁴ Vgl. Diller und Herrmann, Handbuch Preispolitik: Strategien- Planung- Organisation- Umsetzung, S. 693 

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aufgrund des eingeschränkten Umfanges, der Schwerpunkt dieses Assignments auf praktischen Beobachtungen aus dem durchgeführten Planspiel liegt.

2. Begriffsdefinitionen in der Preispolitik

Damit die Preispolitik in einem Unternehmen genau festgelegt sowie analysiert werden kann, muss vorher der Preis als solches genau definiert werden. Als Preis bezeichnet man die „monetäre Gegenleistung eines Käufers für eine bestimmte Menge eines bestimmten Wirtschaftsgutes bestimmter Qualität“ ⁵ . Aus dieser konkreten Betrachtungsweise lässt sich die Preispolitik als Management- und Marketinginstrument ableiten. Die Preispolitik wirkt im engeren Sinne bei der Gestaltung und Bestimmung monetärer Preisaspekte mit ⁶ . In einer weiter gefassten Darstellungsweise berücksichtigt die Preispolitik auch die Abstimmung des Preis-Leistungs-Verhältnisses sowie von Preispräsentationen ⁷ . Oftmals wird Preispolitik aus wissenschaftlicher Perspektive als Vergleich von alternativen Preisforderungen gegenüber Abnehmern sowie als Entscheidungsspielraum bezeichnet, der durch interne und externe Faktoren beschränkt wird ⁸ .

Abbildung 1: Preisbeeinflussende Faktoren 9

⁵ Hermann Diller, Preispolitik, 4. Auflage, Stuttgart 2009, S. 31

⁶ Vgl. Natascha Langhein, Preispolitik in der Touristik am Beispiel von Fluggesellschaften und Reiseveranstaltern, 1. Auflage, Norderstedt 2007, S. 7

⁷ Vgl. Langhein, Preispolitik in der Touristik am Beispiel von Fluggesellschaften und Reiseveranstaltern, S. 7

⁸ Vgl. Jung, Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, S. 630

⁹ http://www.teialehrbuch.de/Kostenlose-Kurse/Basiswissen-fuer-Selbststaendige/images/pic_1_2_2_6.gif Abruf 28.11.2011 Ausdruck 28.11.2011

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