Inhalt

Abbildungsverzeichnis  - 3 -  

1  Einleitung - 4 -  

2  Vorstellung „Amozon“ - 5 -  

3  Ziele des Target Costing. - 5 -  

4  Ablauf des Target Costing anhand des Amozon Beispiels. - 6 -  

4.1  Bestimmung und Gewichtung der Funktionen - 6 -  

4.1.1  Conjoint Analyse - 8 -  

4.2  Zielpreis Festlegung - 9 -  

4.2.1  Skimming Strategie - 10 -  

4.2.2  Penetrationsstrategie - 10 -  

4.3  Zielgewinn Festlegung - 10 -  

4.4  Ermittlung der Zielkosten - 11 -  

4.5  Zielkostenaufspaltung - 13 -  

4.6  Ableitung Drifting Costs - 14 -  

4.7  Komponentenweiser Vergleich Drifting Costs und Zielkosten. - 14 -  

4.7.1  Zielkostenüberschreitung - 15 -  

4.7.2  Zielkostenunterschreitung - 15 -  

4.7.3  Zielkostenindex - 16 -  

4.7.4  Zielkostenkontrolldiagramm - 16 -  

5  Kritische Würdigung - 18 -  

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Abbildungsverzeichnis   

Abbildung  1 Zielkostenkontrolldiagramm - 17 -  

Tabelle 1  Produktfunktionen und Teilnutzen Amozon - 7 -  

Tabelle 2  Komponentenanteile an Produktionsfunktionen Amozon - 8 -  

Tabelle 3  Zielkostenkalkulation Amozon. - 12 -  

Tabelle 5  Zielkosten der Komponenten - 13 -  

Tabelle 4  Kostenanteil der Produktionsfunktionen - 13 -  

Tabelle 6  Drifting Costs Amozon - 14 -  

Tabelle 7  Vergleich Drifting und Allowable Costs Amozon - 15 -  

Tabelle 8  Zielkostenindex Amozon - 16 -  

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1 Einleitung

Das Target Costing Management hat seinen Ursprung in Japan, wo es auf Grund des Verlustes der Wettbewerbsfähigkeit in den siebziger Jahren entwickelt wurde. In Deutschland ist es unter dem Namen Zielkostenmanagement als Teil des Kostenmanagement seit den neunziger Jahren in der Automobil- und Elektroindustrie weit verbreitet ¹ .

Der Grundgedanke des Target Costing ist es, festzulegen, wie hoch die Kosten eines Produktes sein dürfen und welche Stellenwerte die einzelnen Komponenten haben. Unter diesem Ansatz ist das Target Costing besonders für neue Produkte sinnvoll, da es mit Beginn der Entwicklung eingesetzt wird und so die optimale Kostenstruktur entstehen lässt. Im Laufe der Produktentwicklung wird versucht, die Produktstandartkosten oder auch Drifting Costs bis zu dem am Markt erlaubten Zielkosten zu senken.

Das Target Costing findet in allen Stadien des Produktlebenszyklus statt und beeinflusst somit die Arbeit aller in den Prozess einbezogenen Abteilungen eines Unternehmens. Die Teamarbeit der Fachleute aus den Bereichen Marketing, Einkauf, Konstruktion, Produktion, Vertrieb und Controlling ist für die Umsetzung des Target Costing folglich unabdingbar.

Das Kostenmanagement von Handelsunternehmen umfasst oft nicht das Target Costing. Eine mögliche Ursache könnte die gezielte Ausrichtung auf die Entwicklung neuer Produkte in der Industrie sein. Im Folgenden wird das Target Costing in der Praxis anhand eines fiktiven Online-Versandhändlers namens „Amozon“ dargestellt.

¹ Vgl. Joos-Sachse, Thomas: Controlling, Kostenrechnung und Kostenmanagement, 4. Auflage, Wies-

baden 2001, S. .297

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2 Vorstellung „Amozon“

Die Amozon GmbH ist ein Internet Versandhandelsunternehmen mit Sitz in Köln. Sie vertreiben Bücher, CDs und DVDs. Amozon zeichnet sich in erster Linie durch ihre hohe Zuverlässigkeit in der Auslieferung der Bestellungen aus. Diese Zuverlässigkeit ist unter anderem darauf begründet, dass Amozon vier große Zentralläger in Deutschland hat. Seit der Gründung 2005 verzeichnet Amazon jährlich wachsende Umsatzzahlen, trotz großer internationaler Konkurrenz. Auf Grund des steigenden Wettbewerbsdrucks hat Amozon sich entschieden, einen neunen Express-Lieferservice anzubieten. Dieser ermöglicht es, eine Bestellung innerhalb von fünf Stunden auszuliefern. Amozon hofft dadurch einen großen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu haben, da die schnellste Konkurrenzlieferung mindestens 12 Stunden dauert. Amozon betreibt ein besonders marktorientiertes Kostenmanagement, der Preis und die Eigenschaften des neuen Lieferservice werden mittels einer Marktforschung direkt von den Kundenwünschen abgeleitet, was die Grundlage für die Anwendung des Target Costing bildet.

3 Ziele des Target Costing

Das Ziel, welches im Fokus des Target Costing steht, ist es, den Produktpreis an die Bedürfnisse des Kunden anzupassen. Um dieses übergeordnete Ziel zu erreichen sind jedoch auch die Ziele Marktorientierung und Teamorientierung zu beachten ² . Das Produkt soll den Preis und die Eigenschaften haben, welche der Kunde honoriert. Dies ist nur zu erreichen, wenn die Gestaltung des Produktes mit seiner Kostenstruktur so nah wie möglich am Kunden stattfindet, demzufolge am Markt. Die Marktorientierung sollte in jedem Schritt des Target Costing berücksichtigt werden, alle abweichenden Handlungen verfolgen nicht den Grundsatz des Target Costing. Ein funktionierendes Target Costing setzt interdisziplinäre Zusammenarbeit innerhalb eines Unternehmens und gegebenenfalls auch mit Externen voraus. Jede Abteilung, die während der Entwicklung eines neuen Produktes einen Einfluss auf die Kosten hat, sollte den Zielpreis für die eigene Komponente sowie des Ge- ² Vgl.Horváth, Péter: Controlling, 8. Auflage, München 2001, S. 543

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samtproduktes vor Augen haben. Der Prozess des Target Costing läuft während des gesamten Produktlebenszyklus, folglich müssen sich die Abteilungen fortlaufend mit den Kosten des Produktes auseinander setzen. Es gilt stets zu prüfen, ob die Zielkosten „erreicht“ sind oder ob man drüber oder drunter liegt. Im Idealfall geht die Verfolgung des Target Costing Ansatzes so weit, dass die Lieferanten mit in den Prozess der Kostensenkung einbezogen werden. Diese Situation ist erstrebenswert, da Lieferanten eine besondere Größe in dem Bereich Kostenentstehung darstellen.

4 Ablauf des Target Costing anhand des Amozon Beispiels

4.1 Bestimmung und Gewichtung der Funktionen

Ein Kunde kauft ein Produkt wegen seiner Funktionen, die Funktionen sind dem Kunden unterschiedlich viel wert. Auf Grund dieser Tatsache wird das Produkt im Target Costing in seine Funktionen zerlegt. 3

Diese Zerlegung kann anhand von Erfahrungswerten erfolgen, beispielsweise basierend auf den Funktionen des Vorgängermodels. Dieses Verfahren wird Komponentenmethode genannt und ist eine schnelle sowie kostengünstige Methode, welche jedoch nicht dem Ziel der Marktorientierung entspricht. Aus diesem Grund wendet Amozon die Funktionsmethode an.

Die Funktionsmethode verteilt die Zielkosten auf die Produktfunktionen, nachdem potentielle Kunden bewertet haben, welche Funktionen gewünscht sind und welchen Wert die einzelnen Funktionen für sie haben. 4

Die Funktionen eines Produktes können in harte und weiche Funktionen unterteilt werden. Harte Funktionen sind solche Funktionen, welche die quantifizierbare Leis- ³ Vgl.Burger, A.: Kostenmanagement; 3. Auflage, München 1999, S. 55

⁴ Vgl. Joos-Sachse, Thomas: Controlling, Kostenrechnung und Kostenmanagement, S. 303

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