Determinanten der Preisfestlegung für ausländische Märkte

- II -

Inhaltsverzeichnis

  GLIEDERUNG  IV

  ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS  V

  ABBILDUNGSVERZEICHNIS  VI

ANHANGVERZEICHNIS VII   

1  EINLEITUNG  1

1.1  PROBLEMSTELLUNG  1

1.2  GANG DER ARBEIT  2

2  PREISPOLITISCHE ENTSCHEIDUNGEN  3

2.1  PREISSTANDARDISIERUNGSSTRATEGIE  3

2.2  PREISDIFFERENZIERUNGSSTRATEGIE  3

2.3  PREISKORRIDORSTRATEGIE  4

3  UNTERNEHMENSINTERNE DETERMINANTEN  5

3.1  UNTERNEHMENSZIELE  5

3.2  KOSTEN  5

3.3  MARKETING MIX  6

3.4  ORGANISATIONSSTRUKTUR  7

3.5  TRANSFERPREISE  8

4  UNTERNEHMENSEXTERNE DETERMINANTEN  10

4.1  STAATLICHE UND RECHTLICHE PREISBEEINFLUSSUNG  10

4.1.1  Steuern  10

4.1.2  Importzölle  11

4.1.3  Importquoten  12

4.1.4  Anti-Dumping Regelungen  12

4.1.5  Wettbewerbsrecht  13

4.1.6  Subventionen  14

- III -

4.2  MARKTSTRUKTUREN UND WETTBEWERBSITUATION  14

4.3  NACHFRAGEVERHALTEN  15

4.4  DISTRIBUTIONSSTRUKTUREN DES AUSLANDSMARKTES  16

4.5  GRAUE MÄRKTE  17

4.6  WECHSELKURSE  20

4.7  INFLATION  21

5  KRITISCHE WÜRDIGUNG UND AUSBLICK  23

  LITERATURVERZEICHNIS  VIII

INTERNETQUELLENVERZEICHNIS   IX

  EHRENWÖRTLICHE ERKLÄRUNG  VIII

Gliederung

1 Einleitung

1.1 Problemstellung

1.2 Gang der Arbeit

2 Preispolitische Entscheidungen

2.1 Preisstandardisierungsstrategie

2.2 Preisdifferenzierungsstrategie

2.3 Preiskorridorstrategie

3 Unternehmensinterne Determinanten

3.1 Unternehmensziele

3.2 Kosten 3.3 Marketing-Mix

3.4 Organisationsstruktur

3.5 Transferpreise

4 Unternehmensexterne Determinanten

4.1 Staatliche und rechtliche Preisbeeinflussung

4.2 Marktstrukturen und Wettbewerbsituation

4.3 Nachfrageverhalten

4.4 Distributionsstrukturen des Auslandsmarktes

4.5 Graue Märkte

4.6 Wechselkurse

4.7 Inflation

5 Kritische Würdigung und Ausblick

Abkürzungsverzeichnis

APEC Asian-Pacific Economic Cooperation ASEAN Association of South East Asian Nations bearb. bearbeitete d.h. das heißt EFTA European Free Trade Association EU Europäische Union hrsg. herausgegeben Hrsg. Herausgeber i.d.R. in der Regel MERCOSUR Mercado Común del Cono Sur (Gemeinsamer Markt des südlichen Amerikas) NAFTA North American Free Trade Agreement OECD Organization for Economic Cooperation and Development s.o. siehe oben S. Seite u.a. und andere überarb. überarbeitete v.a. vor allem vgl. vergleiche z.B. zum Beispiel

- VI -

  Abbildungsverzeichnis  

  Abbildung 1 : Entwicklung der deutschen Im- und Exporte im Zeitraum von  

1991  bis 2000  1

  Abbildung 2 : Einige europäische Mehrwertsteuersätze im Vergleich  11

  Abbildung 3 : Formen grauer Märkte  19

  Abbildung 4 : Inflationsraten im internationalen Vergleich  21

Anhangverzeichnis

Anhang 1: Preise für ausgewählte Konsumgüter in Europa....................................X

Anhang 2: Der europäische Preiskorridor...............................................................XI

Anhang 3: Faktoren zur Entscheidungsfindung zentraler und dezentraler

Preisfestlegung.....................................................................................XII

1 Einleitung

1.1 Problemstellung

In der heutigen Zeit gehören Absatzaktivitäten im Ausland bei den meisten Unternehmen in Deutschland zum Tagesgeschäft. Hauptursachen für diese, sich immer weiter ausdehnende internationale Verflechtung sind der in vielen Bereichen gesättigte nationale Absatzmarkt, d.h. das abnehmende Interesse der Verbraucher am jeweiligen Produkt (das Produkt befindet sich auf dem inländischen Markt am Ende seines Produktlebenszyklus) und die Voraussetzung internationaler Unternehmensaktivitäten für ein stetiges Wachstum und eine Steigerung der Gewinne der Unternehmen (vgl. Sander, S. 1). Die folgende Darstellung veranschaulicht das enorme Wachstum des deutschen Außenhandels in den letzten Jahren:

Abbildung 1: Entwicklung der deutschen Im- und Exporte im Zeitraum von 1991 bis 2000

Neben den zusätzlichen Absatzpotentialen, die ein internationales Agieren mit sich bringt, treten aber auch besondere Probleme auf: Ein Zusammentreffen von internationalen Absatzmärkten bedeutet gleichzeitig ein Zusammentreffen der unterschied- lichsten Kulturen, Wertvorstellungen und ungleichen Einflussnahmen des Staates