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Inhaltverzeichnis

1.  Entscheidungssituationen prägen das Bild unseres Alltags  1

2.  Rationalitätskonzepte das wirtschaftswissenschaftliche Menschenbild  2

2.1  Die verschiedenen Rationalitätskonzepte der Sozialwissenschaften.  2

2.1.1  Der allgemeine Begriff der Rationalität  2

2.1.2  Rationalität aus wirtschaftswissenschaftlicher Sicht.  3

2.1.3  Abschließender Vergleich der vorgestellten Rationalitätsbegriffe.  3

2.2  Das Menschenbild der „traditionellen“ Ökonomie.  4

3.  Ökonomische Konzepte der rationalen Entscheidungsfindung.  4

3.1  Die Maximin- Regel - „the Max- min Rule“  5

3.2  Entscheidungen bei Unsicherheit - „the Probabilistic Rule“  6

4.  Herbert Simon’s Theorie der begrenzten Rationalität  8

4.1  Der „Homo organisans“  8

4.2  Die Anforderungen der „traditionellen“ Ökonomie und ihre Grenzen  9

4.3  Die Grenzen menschlicher Rationalität  10

4.3.1  Unvollständigkeit des Wissens der Bereich der Verhaltensmöglichkeiten.  10

4.3.2  Reaktionen aus Gewohnheit persönliche Antizipationen  11

4.4  Absolute Maximierung vs. relative Maximierung.  12

5.  Brian J. Loasby und seine Kritik an Herbert Simon’s Theorie  14

6.  Wann sind Herbert Simon’s Erkenntnisse hilfreich?  16

Literaturverzeichnis   17

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1. Entscheidungssituationen prägen das Bild unseres Alltags

Niemand kann sich in der Normalität seines Lebens den alltäglich auftauchenden Entscheidungssituationen entziehen. Man wäre beinahe versucht zu sagen, dass Entscheidungen ebenso zu den elementaren Bestandteilen des Lebens gehören, wie die Grundbedürfnisse eines jeden Menschen nach Schlaf oder der Aufnahme von Nahrung. Doch in kaum einer Situation, in der wir uns der Wahl zwischen verschiedenen Alternativen stellen müssen, sind die Anforderungen, die die jeweilige Entscheidung an uns stellt, gleich. Die morgendliche Wahl zwischen Kaffee und Tee fällt den meisten wohl nicht all zu schwer. Dies liegt vor allem daran, dass die Anzahl der Alternativen, zwischen denen ge wählt werden kann begrenzt ist, die Folgen der Wahl nicht all zu schwerwiegend sind, diese Situation für die meisten nicht neu ist und somit vielleicht schon der Routine entspricht. Während routinisierte Entscheidungen dem Entscheidungsträger zumeist nicht all zu viel abverlangen, gibt es eine Vielzahl von Gegebenheiten unter denen das Treffen von Entscheidungen erhebliche Anforderungen stellt. Hierzu zählen im Besonderen...

... neuartige Entscheidungssituationen, in denen der Entscheidungsträger auf

keinerlei Erfahrungswerte zurückgreifen kann,

... Entscheidungssituationen, die auf Grund der immensen Anzahl an Alternativen

und möglichen Folgen der Entscheidungen sehr unüberschaubar und komplex sind, ... Entscheidungen unter Unsicherheit, bei denen die möglichen Folgen nur auf

Basis von Wahrscheinlichkeiten antizipiert werden können, ... sowie Situationen in denen die Entscheidung mit großen Risiken oder

schwerwiegenden Konsequenzen verbunden sind und somit ein großes Maß an Rationalität und Voraussicht vom Entscheidungsträger fordern.

Beispielhaft seien hier strategische Entscheidungen genannt, wie sie im Rahmen von Unternehmen getroffen werden. Sie gestalten sich häufig sehr komplex und sind oftmals mit großen Ausgaben verbunden und fordern somit wohl überdachte Entscheidungen.

Unter welchen Umständen Entscheidungen im wirtschaftswissenschaftlichen Kontext als rational gelten, mit welchen Hilfsmitteln die „traditionelle“ Ökonomie ¹ objektive Rationalität gewährleisten will und in welchem Maße rationales Handeln in den uns Tag täglich begegnenden Entscheidungssituationen nach Herbert Simon’s Auffassung tatsächlich möglich ist, ist Gegenstand dieser Seminararbeit.

¹ Vgl. Simon, H. (1957), S. 241.

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2. Rationalitätskonzepte & das wirtschaftswissenschaftliche Menschenbild

Um dem Themengebiet der begrenzten menschlichen Rationalität einen Rahmen zu geben, sollen im Folgenden einige in diesem Zusammenhang wichtige Begriffe geklärt werden.

2.1 Die verschiedenen Rationalitätskonzepte der Sozialwissenschaften

Der Begriff rationalen Handelns kann und wird in den einzelnen Sozialwissenschaften unterschiedlich interpretiert - eine eindeutige Definition des Begriffs Rationalität gibt es nicht. Je nach Wissenschaftsgebiet gibt es kleine und größere Unterschiede in Aussage und Auslegung des Begriffs der Rationalität. So stimmt die allgemeine Definition rationalen Verhaltens nicht mit den in der Soziologie und Psychologie verwendeten überein. Selbiges gilt für die im Fachgebiet der Wirtschaftswissenschaft gebräuchliche Definition. Die folgende Darstellung beschränkt sich lediglich auf die allgemeine und die wirtschaftswissenschaftliche Definition der menschlichen Rationalität - bestehende Unterschiede und wesentliche Merkmale werden aufge zeigt.

2.1.1 Der allgemeine Begriff der Rationalität

Rationalität bezeichnet im Allgemeinen ein bestimmtes, rationales Entscheidungsverhalten. Doch was kennzeichnet einen rational handelnden Menschen? Der Duden spricht in diesem Zusammenhang von einem von der Vernunft bestimmten Wesen ² - einem Wesen, das nach eigenen Grundsätzen handelt und urteilt und dabei auf den totalen Zusammenhang der Erscheinungen gerichtet ist.

Diese sehr kryptisch formulierte Begriffsbestimmung kann jedoch erweitert werden. So handelt und entscheidet derjenige rational, der „auf der Grundlage der ihm zur Verfügung stehenden Informationen die ihm am günstigsten erscheinende Alternative wählt“ ³ . Ein Beispiel für den von der Vernunft bestimmten Mensche n ist der „Homo oeconomicus“, der allein nach wissenschaftlichen Kriterien wie Kosten, Nutzen und Gewinn handelt. 4

Wird die allgemeingültige Bedeutung menschlicher Rationalität mit der im ökonomischen Zusammenhang stehenden verglichen, so wird schnell klar, dass dem rationalen Handeln im allgemeinen Sinn sehr viele Freiräume gegeben sind. Was im jeweiligen Entscheidungsfall als „günstig“ betrachtet wird, wird zumeist auf subjektiven Beweggründen basieren und nicht auf festen mathematischen Grundsätzen.

² Vgl. Wissenschaftlicher Rat der Dudenredaktion (1999), S. 686.

³ o.V. Brockhaus-Enzyklopädie (1992), Band 18, S. 85.

⁴ Vgl. o.V. Brockhaus-Enzyklopädie (1992), Band 18, S. 85 f.

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2.1.2 Rationalität aus wirt schaftswissenschaftlicher Sicht

Im Gegensatz zum allgemeinen Rationalitätsverständnis, steht der Begriff der Rationalität im Fachgebiet der Wirtschaftswissenschaften in einem sehr viel engeren, mathematisch-theoretischen Zusammenhang. Entscheidungen im wir tschaftlichen Kontext müssen meist auf Basis eines gewissen Rationalitätsdrucks getroffen werden. Die Ursachen dieses Drucks liegen hauptsächlich in...

... der Knappheit von zur Verfügung stehenden Gütern,

... bestehenden Sachzwängen, wie sie beispiels weise in Unternehmen durch den

Zwang zur Kostendeckung und dem Streben nach Gewinnerzielung bestehen, ... gültigen Normen und dem einzelnen Individuum zugewiesene n Rollen, wie die

eines Geschäftsführers, die ihn zwangsläufig zu rationalem Handeln verpflichtet. 5

Im wirtschaftswissenschaftlichen Zusammenhang handelt unter gegebenem Rationalitätsdruck nur rational, wer objektive Entscheidungen auf Grund fundierter wissenschaftlicher Regeln trifft, und aus der Vielzahl der bei der Entscheidung zur Verfügung stehenden Alternativen diejenige auswählt, bei der der zu erwartende Nutzen maximal ist. ⁶ Hierbei ist zu beachten, dass die „traditionelle Betriebswirtschaftslehre [...]“ stets von der „vollkommene[n] Voraussicht des Entscheidungsträgers“ ⁷ ausgeht, dem keinerlei Unklarheit darüber besteht, welche konkreten Folgen jede einzelne der zur Verfügung stehenden Alternativen haben wird.

Zusammenfassend und ergänzend lässt sich sagen, dass die „wirtschaftstheoretische Modellanalyse [...] meist das Rationalprinzip als Verhaltensmaxime, Nutzenmaximierung als Zielsetzung sowie Markttransparenz und unendliche Anpassungsgeschwindigkeit als zusätzliche Voraussetzung [unterstellt]. Das Rationalitätsprinzip wird [...] nicht als inhaltlich bestimmtes, sondern als formales Durchführungsprinzip verstanden, das eine bestimmte Präferenzstruktur sowie Nutzenmaximierung als Zielsetzung voraussetzt.“ 8

2.1.3 Abschließender Vergleich der vorgestellten Rationalitätsbegriffe

Stellt man die allgemeine Definition menschlicher Rationalität der wirtschaftswissenschaftlichen gegenüber, so ist unschwer zu erkennen, welche großen Unterschiede bestehen. Während im A llgemeinen nur von der Entscheidungsfindung unter dem Einsatz der

⁵ Vgl. Wiswede, G. (1995), S. 25.

⁶ Vgl. Simon, H. (1957), S. 244 f.

⁷ Vgl. Bamberg, G. / Coenenberg, A. (1989), S. 3.

⁸ Wiswede, G. (1995), S. 28.

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menschlichen Vernunft gesprochen wird, ist das rationale Handeln im ökonomischen Sinn einer Vielzahl von Zielwerten und Prämissen unterworfen. Z udem wird der Gebrauch spezieller mathematisch fundierter Entscheidungsregeln voraus gesetzt. Welche Bandbreite an Informationen, Wissen und nicht zuletzt Qualifikation zum Treffen rationaler Entscheidungen benötigt wird, und mit welchen Schwierigkeiten und Grenzen die Beschaffung und Verarbeitung von Wissen für den einzelnen Menschen verbunden ist, wird in Kapitel 4 dieser Seminararbeit behandelt werden.

2.2 Das Menschenbild der „traditi onellen“ Ökonomie

Das Menschenbild der „traditionellen“ Ökonomie ist in erster Linie durch die Annahme unbegrenzter Rationalität gekennzeichnet. Für Zwecke wirtschaftswissenschaftlicher Erkenntnis ⁹ wird ein idealtypisches Bild vom Menschen gezeichnet, der in seinem Tun ausschließlich wirtschaftlich handelt. Der so genannte „Homo oeconomicus“ „[...] verfügt über ein vollständiges, widerspruchsfreies Zielsystem, handelt rational, wobei das Eigeninteresse im Sinne des Strebens nach größtmöglichem Nutzen (privater Haushalt) oder größtmöglichem Gewinn (privates Unternehmen) handlungsbestimmend ist, und kennt bei seinen Entscheidungen alle Alternativen (vollständige Markttransparenz, vollständige Information) und deren Konsequenzen (vollständige Voraussicht).“ ¹⁰ Der „ Homo oeconomicus“ ist gleichsam allwissend und über jeden Zweifel erhaben. Er besitzt die Fähigkeit selbst die komplexesten Zusammenhänge zu begreifen und aus allen vorhandenen Handlungsalternativen stets diejenige auszuwählen, die den größten Nutzen in sich birgt.

3. Ökonomische Konzepte der rationalen Entscheidungsfindung

Der bestehende Rationalitätsdruck, verursacht durch die Knappheit von Gütern, sowie durch bestehende Sachzwänge, lässt dem „Homo oeconomicus“ keine andere Wahl, als alle in der jeweiligen Situation vorhandenen Handlungsalternativen einzeln bis ins Detail zu beurteilen, sie in eine Rangfolge zu bringen, und stets diejenige Alternative auszuwählen, deren Nutzwert („pay-off“, A.d.V.) als am höchsten bewertet wurde. 11

⁹ Zum Beispiel in der Mikroökonomie und der betriebswirtschaftlichen Entscheidungstheorie, A.d.V.

¹⁰ Vgl. o.V. Brockhaus-Enzyklopädie (1992), Band 10, S. 218.

¹¹ Vgl. auch Simon, H. (1981), S. 109.