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Angefert igt für die Vorlesung MKT- B Produkt m anagem ent an der Fachhochschule

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Abkürzungsv er zeichnis

1. Gang der Unt ersuchung 1

1. Kondit ionenbegriff 2 1.1 Kondit ionenar t en 7

2. Der Konflikt zwischen Herst eller und Handel 11

2.1 Der Funkt ionsvert eilungsk am pf 12

2.2 Der Kam pf um die Vert riebsspanne 15

3. St r at egien im vert ikalen Mar ket ing 18

Lit erat urverzeichnis

I

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a.a.O. am angegebenen Ort Aufl. Auflage bspw. beispielsweise i.d.R in der Regel i.R. im Rahm en i.S. im Sinne o.V. ohne Ver fasser u.U. unt er Um st änden z.B. zum Beispiel

II

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I n dem folgenden Beit r ag wir d als gr undlegende t heoret ische Basis für eine bewußt e leist ungsor ient iert e Kondit ionenpolit ik des Her st ellers gegenüber dem Handel der Ansat z „ k onzept ioneller Grundlagen leist ungsk onfor m er Kondit ionengewähr ungen“ basier end auf Hart wig St effenhagens Theorien v orgest ellt .

I n den nächst en Kapit eln wird zunächst der Kondit ionenbegrif im allgem einen beschrieben um anschließend, aufbauend auf den v erschiedenen Handelsleist ungen, die einzelnen Kondit ionenart en zu erläut ern. I m Kapit el 3 st eht die Konflikt beziehung von Herst eller und Handel als solche im Vor der grund und schließt m it der logischen Vek nüpfung zum vert ikalen Market ing zum Zwecke

Rabat t st rat egieent wick lung.

1

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Der Kondit ionenbegriff wird im Sprachgebrauch der Mark et inglehre nicht einheit lich gesehen. Ohne an dieser St elle alle unt erschiedlichen Definit ionen auflist en zu wollen soll ein kur zer Überblick gewähr t wer den, um die ent scheidenden Feinheit en aufzuzeigen. Tiet z: „ Pr eispolit ik im engeren Sinne ist die Einzelpreispolit ik. Die Kondit ionenpolit ik ist Preisdifferenzier ungs - und Pr eisprogram m polit ik. Die Differenzier ungspolit ik bezieht sich auf gleiche War en und Dienst e, die in unt er schiedlichen Mengen, an unt er schiedliche Abnehm er m it unt er schiedlichen Handelsakt iv it ät en abgegeben wer den. Die Preispr ogr am m polit ik ist ent sprechend der Sor t im ent spolit ik die Pr eispolit ik für das gesam t e Sor t im ent .“ 1

Meffert : „ Die Kondit ionenpolit ik st ellt den zweit en Teilaspekt der Fr age dar , zu welchen Bedingungen Produkt e und Dienst leist ungen am Mar kt angebot en w erden sollen. Hier zu zählen diej enigen kont r ahierungspolit ischen I nst rum ent e, die außer dem Preis Gegenst and vert raglicher Ver einbar ungen über das Leist ungsent gelt sein können. I m einzelnen um faßt die Kondit ionenpolit ik Ent scheidungen über Rabat t e, Absat zkr edit e sowie Lieferungs- und Zahlungsbe- dingungen.“ ² St effenhagen: „ Kondit ionen sind zwischen Anbiet er n und Abnehm ern vereinbart e, an besonder e Um st ände gekoppelt e, abnehm erspezifische Modifik at ionen der ansonst en üblichen ( St andar d- ) Bem essugen von Anbiet er- Leist ungen und/ oder v on Abnehm er Gegenleist ungen bei Mark t t r ansak t ionen.“ 3

St effenhagens Begr iffsverst ändnis bezieht sich nicht nur auf einen Herst eller als Anbiet er und eine Handelsorganisat ion als Abnehm er in. Laut St effenhagen gilt seine Definit ion sowohl für das I ndust riegüt ergeschäft , in dem der auf den Verwender gericht et e Dir ek t v ert r ieb t ypisch ist , als auch für das Konsum güt er geschäft , in dem neben der Her st eller- Handel- Beziehung auch die Handel-

Konsum ent en- Beziehung Anlaß zur Kondit ionen geben kann. Abneh- ¹ Tietz,B.: Der Handelsbetrieb, München 1985, S. 332

² Meffert, H.: Marketing, Wiesbaden 1998, S. 564

³ Steffenhagen, H.: Konditionengestaltung zwischen Industrie und Handel, Wien 1995, S. 37

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