III

Inhaltsverzeichnis

Inhaltsverzeichnis.......................................................................................................   III

Abk  ürzungsverzeichnis  IV

Abbildungsverzeichnis.   IV

1.  Beschwerden als unternehmerische Herausforderung.  1

2.  Grundlagen des Beschwerdemanagements.  2

2.1  Beschwerdebegriff  2

2.2  Ziele des Beschwerdemanagements.  2

2.3  Aufgaben des Beschwerdemanagements  4

3.  Prozesse des Beschwerdemanagements.  5

3.1  Unzufriedenheiten entdecken - die Beschwerdeanimation.  5

3.1.1.  Der persönliche Beschwerdeweg - die einfachste Variante  6

3.1.2  Der mediale Beschwerdeweg - die Alternative?  6

3.2  Beschwerdeannahme  7

3.2.1  Verhalten bei der Beschwerdeannahme.  7

3.2.2  Beschwerdeinformation erfassen  9

3.3  Beschwerdebearbeitung.  9

3.4  Auswertung der Beschwerden hinsichtlich der  Ursachenermittlung11

Literaturverzeichnis   12

Internetverzeichnis   14

Versicherung.   15

III

IV

Abkürzungsverzeichnis

Abb. Abbildung bzw. beziehungsweise d.h. das heißt etc. et cetera evt. eventuell ggf. gegebenenfalls u.a. unter anderem vgl. vergleiche z.B. zum Beispiel

Abbildungsverzeichnis

Abb.1 : Der Beschwerdemanagementprozess

unterteilt sich in direkte und indirekte Aufgaben............................................4

IV

1. Beschwerden als unternehmerische Herausforderung

Wer kennt das nicht: Ein aufgebrachter Kunde betritt das Geschäft und möchte seinen Unmut über eine seinen Erwartungen nicht entsprechende Leistung äußern. Doch statt ihn mit offenen Armen zu empfangen - schließlich beschwert er sich - wirdes ihm schwer gemacht, seine Beschwerde vorzubringen. Beschwerden, Kritik, wer steckt die schon gerne ein? Viel leichter ist es doch, abweisend zu sein, denn so trauen sich die wenigsten Kunden, sich zu beschweren. Außerdem steht das Unternehmen gut da, denn die Beschwerden in den Statistiken sind niedrig. Doch niedrige Beschwerderaten mit Kundenzufriedenheit gleichzusetzen ist ein Trugschluss. Wenn Kunden sich nicht beschweren, sondern gleich die Konkurrenz aufsuchen, erfährt das Unternehmen dies erst zeitverzögert, z.B. durch rückläufige Umsatzzahlen. 1

Es fällt jedoch vielen Unternehmen schwer, zwischen rückläufigen Umsätzen und niedrigen Beschwerderaten einen Zusammenhang zu sehen. Man versucht, durch großangelegten Werbeaktionen Neukunden zu gewinnen oder führt den Umsatzrückgang auf die allgemein schlechte wirtschaftliche Lage zurück. In einer Zeit, in der fast jedes Unternehmen Kundenorientierung, Kundenbindung und Kundennähe auf seine Fahne geschrieben hat, werden Kunden durch falschen Umgang mit Beschwerden regelrecht dazu aufgefordert, sich anderweitig umzuschauen. ² Dabei sind Kundenbeschwerden eine Chance für Unternehmen. Denn durch die richtige Bearbeitung und die daraus resultierende Zufriedenstellung des Kunden wird eine wesentlich höhere Bindung an das Unternehmen erreicht. ³ Die Auswertung von Beschwerden stellt für das Unternehmen die preiswerteste Form der Informationsgewinnung für produktpolitische Maßnahmen dar. Sie weisen zumeist einen konkreten Bezug zu Produktverbesserungen und Programmerweiterungen auf. ⁴ Ein weiterer Effekt ist, dass zufriedene Kunden das Unternehmen weiter empfehlen werden und somit neue Kunden anwerben können, weil diese Werbung glaubhaft ist. Um die Chance, die sich durch die Kundenbeschwerde für das Unternehmen ergibt, richtig nutzen zu können, benötigt man eine funktionierendes Beschwerdemanagement, welche im Folgenden dargestellt werden soll.

¹ vgl. Stauss/ Seidel; Beschwerdemanagement, S. 16

² vgl. Nieschlag/ Dichtl/ Hörschgen; Marketing, S. 951

³ vgl. Schöber Peter; Organisatorische Gestaltung von Beschwerdemanagementsystemen, S. 1

⁴ vgl. Meffert; Marketing - Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, S. 357

1

2. Grundlagen des Beschwerdemanagements

2.1 Beschwerdebegriff

„Beschwerdemanagement umfasst die Planung, Durchführung und Kontrolle sämtlicher Maßnahmen, die ein Dienstleitungsunternehmen im Zusammenhang mit Kundenbeschwerden ergreift“. 1

Beschwerdemanagement soll dafür sorgen, dass sowohl Beschwerden als auch Unzufriedenheiten, die nicht explizit geäußert wurden, entdeckt, analysiert und mittels gezielter Maßnahmen wieder in Zufriedenheit umgewandelt werden. Dieses Vorgehen gewährleistet Problembeseitigung und Sicherstellung von Kundenzufriedenheit. Insofern muss es ein zentraler Bestandteil einer jeden Kundenbindungsstrategie sein. 2

Als Beschwerde kann jegliche Äußerung von Unzufriedenheit gewertet werden. Beschwerden werden mit dem Ziel geäußert, den Grund für die Unzufriedenheit zu beseitigen. Daher bieten sie eine Chance für das Unternehmen, sich über die Erwartungen der Kunden zu informieren und durch schnelle Reaktion auf die Beschwerde zu beweisen, dass man um die Bedürfnisse des Kunden bemüht ist. ³ Jedoch darf man Beschwerden nicht dahingehend interpretieren, dass sie ein repräsentatives Bild der Verbraucherunzufriedenheit abgeben, da die Meinung des Beschwerdeführers nicht unbedingt der sonstigen Bevölkerung entsprechen muss. 4

2.2 Ziele des Beschwerdemanagements

Die generellen Ziele des Beschwerdemanagements liegen darin, Kundenzufriedenheit wieder herzustellen, die negativen Auswirkungen auf das Image des Unternehmens zu minimieren und die in den Beschwerden enthaltenen Hinweise auf Schwächen zu identifizieren und sinnvoll zu nutzen. ⁵ Eines der wesentlichen Ziele ist es, (Beschwerde-)Zufriedenheit beim Kunden zu erreichen. Wenn der Kunde eine schnelle Abwicklung und Reaktion auf seine Beschwerde erfährt, wird der Kunde zufrieden sein. Häufig entsteht durch eine

¹ Wimmer; Beschwerdepolitik als Marketinginstrument, S. 233

² vgl. Stauss/ Seidel; Beschwerdemanagement, S.25

³ vgl. Meffert; Marketing- Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, S.357

⁴ vgl. Stauss/ Seidel; Beschwerdemanagement, S. 64

⁵ vgl. www.gabler-online.de, entnommen am 22.03.2002

2