Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis   4

Abk  ürzungsverzeichnis  6

1  Einleitung  8

1.1  Aufgabenstellung  8

1.2  Geschäftsidee  9

1.3  Abgrenzung  10

2  Überprüfung der Geschäftsidee  12

2.1  Zielgruppenanalyse  13

2.2  Marktüberprüfung und Konkurrenzanalyse  15

2.2.1  Der deutsche Textilmarkt in Zahlen  16

2.2.2  Hohe durchschnittliche Kaufkraft  17

2.2.3  Kreisstadt und Mittelzentrum in der  

Region  Frankfurt/Rhein-Main  17

2.2.4  Die Wettbewerbsintensität  18

2.3  Standortanalyse  21

3  Sortimentspolitik  23

4  Lieferantenauswahl  24

5  Kostenaufstellung  26

5.1  Personalplanung  27

5.2  Investitionsplan  28

5.3  Deckung durch Eigenkapital  29

5.4  Wahl der Rechtsform  29

5.5  Deckung durch Fremdkapital  30

6  Erstellung des Businessplans  31

6.1  Finanzierungskonzept  33

6.1.1  Persönliche Lebenshaltungskosten  33

6.1.2  Rentabilitätsvorschau  34

6.2  Marketingkonzept  38

6.3  Umsetzungsfahrplan  41

6.4  Risiken und Sensitivitätsanalyse  41

7  Zusammenfassung und Ausblick  42

8  Erklärung  43

9  Literaturverzeichnis  44

Anlagen   46

Anhang   51

Abbildungsverzeichnis   

Abb.  1.1 Anteil Einzelhandelsumsatz an privaten Konsumausgaben (in Prozent)  

Abb.  2.1.1 Kundenwünsche bzw. -anforderungen an den ortsansässigen Einzelhandel  

Abb.  2.2.1 Preisindex für die Lebenshaltung - der neue Warenkorb  

Abb.  2.2.4.1 Stärken-Schwächen-Analyse/Konkurrenzanalyse  

Abb.  2.3.1 Standortanalyse  

Abb.  4.1 Lieferanten-Nutz-Wert-Analyse  

Abb.  5.1.1 Geschäftskonzept/Organigramm  

Abb.  5.1.2 Berechnung der Jahresöffnungsstunden  

Abb.  5.1.3 Berechnung der Jahresarbeitsstunden eines Vollzeitmitarbeiters  

Abb.  5.2.1 Investitionsplan  

Abb.  5.3.1 Ermittlung des EK  

Abb.  5.4.1 Gegenüberstellung der Unternehmensrechtformen  

Abb.  5.5.1 Finanzierungsquellen  

Abb.  6.1.1.1 Persönliche Lebenshaltungskosten  

Abb.  6.1.2.1 Rentabilitätsvorschau  

Abb  6 1 2 2 Gewinn- und Verlustrechnung  

Abkürzungsverzeichnis

Abb. Abbildung AfA Abschreibung für Abnutzung allg. allgemein/allgemeinen BGA Büro-Geschäftsausstattung BTE Bundesverbands des Deutschen Textileinzelhandels bzw. beziehungsweise DOB Damen-Ober-Bekleidung EK Eigenkapital Erg. Ergebnis FK Fremdkapital HR Handelsregister Hrsg. Herausgeber HZ Herabzeichnungen oder Abschriften i.d.F. in diesem Fall i.d.R. in der Regel insg. insgesamt Kf Fixkosten KI Kreditinstitut/e KK Kreditkarte/n Kv variable Kosten MA Mitarbeiter/in MwSt Mehrwertsteuer NK Nebenkosten PK-Steigerung Personal-Kosten-Steigerung RMV Rhein-Main-Verkehrsbund S. Seite Stk. Stück TOTAL-Fläche Gesamtgeschäftsfläche u.a. unter anderem, unter anderen usw. und so weiter var. variable Vblk. Verbindlichkeiten vgl. vergleiche VK Vollzeitkraft/Vollzeitkräfte VK-Fläche Verkaufsfläche WOG Waren-Ober-Gruppen WWS Waren-Wirtschafts-System Zinsaufw. Zinsaufwendungen z.B. zum Beispiel z.T. zum Teil z.VJ. zum Vorjahr

1 Einleitung

Seit dem Jahr 1991 hat der Deutsche Einzelhandel mit umsatzrückläufigen Zahlen zu kämpfen. Der Anteil des Einzelhandelsumsatz am privaten Verbrauch sank in den letzten Jahren kontinuierlich. Die daraus resultierende Umsatzentwicklung im Deutschen Einzelhandel ist erschreckend.

Abb. 1.1 Anteil Einzelhandelsumsatz an privaten Konsumausgaben (in Prozent) 1

1..1 Aufgabenstellung

Trotz dieser sehr schlechten Entwicklung, die gerade im Deutschen Textileinzelhandel starke Spuren hinterlassen hat, möchte ich die daraus entstehende Chance nutzen und den Schritt in die Selbständigkeit wagen. 3

Momentan stehe ich noch in einem Arbeitsverhältnis mit dem Unternehmen Peek & Cloppenburg KG. Verschiedene Gründe sind für mich ausschlaggebend gewesen den Schritt in die Selbständigkeit zu erwägen. Besonders schätze ich die unternehmerische und persönliche Freiheit.

¹ Quelle: Hauptverband des Deutschen Einzelhandels

² Vgl. Pressemitteilung des BTE vom 07. Oktober 2003 - „Ratio oder Emotion? Was Kunden wirklich bewegt“

³ Vgl. Sümmerer, Thomas: Bekleidungsausgaben stark gesunken, in: Textilwirtschaft , Ausgabe 39 vom 25.09.03, Seite 72

Durch den plötzlichen Leerstand mehrerer Ladenflächen in Hofheim, rückte meine Geschäftsidee ihrer Realisierung wieder etwas näher. Ob diese nun erfolgreich durchführbar und rentabel am Standort Hofheim umsetzbar ist, wird diese Projektarbeit aufzeigen.

1.2 Geschäftsidee

Meine Geschäftsidee, eine Neugründung eines DOB-Fachgeschäfts, ist nicht neu. Bei der Geschäftsideensuche habe ich mich über die aktuellen Entwicklungen am Markt informiert. Bedingt durch den Strukturwandel in unserer Gesellschaft, sind auch ältere Damen immer modebewusster gekleidet. Die DOB-Umsätze stagnieren jedoch zurzeit. 4

Meine Unternehmensphilosophie und -kultur lege ich an folgenden Leitsätzen an:

- Erst wenn unsere Kunden zufrieden sind, sind wir als Mitarbeiter des Unternehmens „Damen-Moden-Welt“ zufrieden.

- Der Kunde ist Mittelpunkt unseres Unternehmens „Damen-Moden-Welt“ und entsprechend richten wir alle Maßnahmen auf ihn aus.

- Kundenbindung durch Kundenzufriedenheit.

Gegenstand meines zukünftigen Unternehmens „Damen-Moden-Welt“, ist der Verkauf von modischer und qualitativ hochwertiger Damen-Oberbekleidung für die Zielgruppe der modebewussten Damen im Alter ab 30 Jahren. Die Erarbeitung des Unternehmensgegenstands erfolgt in den folgenden Gliederungspunkten meiner Projektarbeit, die alle Detailfragen beantworten sollen.

⁴ Vgl. Sümmerer, Thomas: Das Jahr des Geizes, in: Textilwirtschaft, Ausgabe 39 vom 25.09.03, Seite 59 - 63

1.3 Abgrenzung

Die erhobenen Daten sind z.T. nur für den Standort Hofheim am Taunus zutreffend. Diese sind nicht auf andere Standorte übertragbar.

Eine Abgrenzung soll den vorgegebenen inhaltlichen Umfang dieser Projektarbeit gewährleisten. Das Marketing-Konzept wird nur in seinen Grundzügen angesprochen. Es werden lediglich inhaltliche Punkte erwähnt, die in diesem Konzept enthalten sein sollten.

Die Sortimentspolitik oder -gestaltung zeigt in dieser Projektarbeit keine Zusammenhänge zu meinem Zielsystem auf. Auch die zu berücksichtigenden einzelnen Determinanten werden nicht beschrieben bzw. näher erläutert. 5

Bei der Lieferantenauswahl wird nur ein

betriebswirtschaftliches Instrument angesprochen, das meine Entscheidungsqualität verbessern soll. Die Personalplanung wird nur unter dem Gesichtspunkt der Personalkosten angesprochen und behandelt. Detailliertere Ausführung in diesen Punkten sind nicht möglich, da sonst der Umfang dieser Projektarbeit zu umfassend gestaltet sein würde.

Des weiteren setze ich voraus, dass ich ein Unternehmertyp bin. ⁶ Ich bin überzeugt, dass die berufliche Selbständigkeit

⁵ z.B. Gegebenheiten von Absatz- und Beschaffungsfaktoren, Lagerkapazitäten, Ladeneinrichtung, Verkaufsfläche, usw.

⁶ Eignungstest der Kfw-Mittelstandsbank unter http://www.kfw-mittelstandsbank.de/mportal/Gruenderzentrum/d050TippsA/d010EignuT/d010Eignu T.jsp. Erstellt von Prof. Dr. Heinz Klandt, EUROPEAN BUSINESS SCHOOL, Schloss Reichartshausen. Vgl. Brockmann, Mariene: Taugen sie als Unternehmer, in: impulse, Ausgabe SH 1/2002, Seite 17

das „Richtige“ für mich ist und ich nicht aus der Not heraus diesen Schritt gewählt habe.

Meine Geschäftsidee, „Neugründung eines DOB-Fachgeschäfts“, ist durchdacht und ich bin von dieser überzeugt. Meine bisherige berufliche Tätigkeit im Unternehmen Peek & Cloppenburg KG hat mir tiefe Einblicke in die Branche des Textilmarkts gewährt. U.a. sammelte ich dort Erfahrungen im Umgang mit Personal und konnte Kontakte zu Lieferanten aufbauen.

Nachweisbare berufliche Qualifikationen belegen, dass ich kaufmännische und betriebswirtschaftliche Fähigkeiten besitze. Durch berufliche Fortbildungen bringe ich mich immer wieder auf den neusten Stand. Meine Geschäftsidee beruht u.a. auf den gesammelten Erfahrungen aus der Textilbranche. Diese kann ich in meine Geschäftsidee effizient einfließen lassen.

Überprüfung der Geschäftsidee

Der Businessplan wird auch als Konzept der Geschäftsidee bezeichnet.

Er dient als schriftliches Konzept aller geschäftlichen Aspekte. ⁷ Daraus soll ein aussagefähiges Konzept entstehen, das mir zur Vorlage bei Kreditinstituten (KI) als Überzeugungsmittel dienen und mir persönlich aufzeigen soll, ob meine Geschäftsidee rentabel durchführbar und gut durchdacht ist. 8

⁷ Vgl. Herzberg, Uwe: Mein Business-Plan / Strategisch planen - Erfolge präsentieren, S. 11, Rudolf Haufe Verlag, Freiburg i. Br. 2001, 1. Auflage

⁸ Vgl. Bischof, Franz-Georg: Der professionelle Business Plan -Geschäftsideen erfolgreich umsetzen, Seite 139, Humboldt-Taschenbuchverlag Jacobi KG, München 2000,