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Inhaltliche Gliederung

I.  Allgemeine Vorüberlegungen  

Checkliste  der wichtigsten Fragestellungen vor der Unterweisung  

II.  Planung der Ausbildungseinheit  

  Übertragung der Vorüberlegungen auf die konkrete Unterweisungs-  

einheit  ggf. Einbeziehung von Sicherheitshinweisen  

III.  Durchführung der Ausbildungseinheit  

Vorgehensweise  und Methode für die Unterweisung  

IV.  Lernerfolgskontrolle und Nachbereitung der Ausbildungseinheit  

Messung  des Lernerfolgs in Bezug auf vermittelten Fähigkeiten und  

Kenntnisse  ggf. Ermittlung der Ursache von Soll- und Ist- Abwei-  

chung  sowie Festlegung und Implementierung von Korrekturmaßnah-  

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V.  Anhang  

Leittexte  als Informationsquelle für die Bearbeitung  

- 3 - I.Allgemeine Vorüberlegungen

Vorüberlegungen, die ganz grundsätzlich vor jeder Unterweisung anzustellen sind, sowie die entsprechenden Fragen, die man sich als Ausbilder in diesem Zusammenhang stellen muss:

1. Was soll vermittelt werden?

− Ausbildungsordnung mit Ausbildungsrahmenplan sowie Prüfungsanforderungen − Betrieblicher Ausbildungsplan − Anforderungen der Fachabteilungen Fertigkeiten und Kenntnisse bzw. Schlüsselqualifikationen

2. Wohin soll der Auszubildende geführt werden?

− Richtlernziel − Groblernziel − Feinlernziel

3. Wem soll die Ausbildungseinheit vermittelt werden?

− Ausbildungsjahr (Lernfortschritt) − Lernverhalten der einzelnen Auszubildenden − Anzahl der Auszubildenden

4. Wer könnte die Ausbildungseinheit durchführen?

− Ausbilder (hauptamtlich oder nebenamtlich) − Fachkräfte − Ausbildungsbeauftragte

5. Wann soll die Ausbildungseinheit durchgeführt werden? − Ausbildungsjahr − Betrieblicher Ausbildungsplan − Tageszeit

- 4 - 6.Wo soll die Ausbildungseinheit vermittelt werden? − Schulungsraum − Arbeitsplatz − Lernbüro − Außerbetriebliche Räumlichkeiten

7. Wie lange soll die Ausbildungseinheit durchgeführt werden? − Zeitraum (Monate, Tage, Stunden)

8. Wie soll die Ausbildungseinheit durchgeführt werden? − Festlegung der Methoden: • Vier-Stufen-Methode

− Sozialform der Unterweisung:

• Einzelarbeit

9. Womit soll die Ausbildungseinheit durchgeführt werden? − Festlegung der Ausbildungsmittel (Arbeits- und Lernmittel)

- 5 - II.Planung der Ausbildungseinheit

Lernziele:

Richtlernziel: Auftragsanbahnung und -vorbereitung im Rahmen von Marketing und Absatz Groblernziel: Absatzwege in Abhängigkeit von Produkt- und Zielgruppen nutzen Feinlernziel: Vor- und Nachteile der Distributionsorgane (Handlungsreisender, Handelsver-

Zustärkende Schlüsselqualifikationen:

• Systematisches Vorgehen

Anzahl und notwendige Vorkenntnisse der Auszubildenden:

8 Auszubildende aus dem ersten Ausbildungsjahr, die aber bereits über Kenntnisse über den generellen Aufbau direkter und indirekter Absatzwege verfügen

Vermittelnde Person

Hauptamtlicher Ausbilder

Zeitpunkt der Ausbildungseinheit:

In den Vormittagsstunden, da dort die Leistungsbereitschaft im Tagesverlauf am höchsten ist

Festlegung des Lernortes:

Innerbetrieblicher Unterrichtsraum, um Störungen weitestgehend auszuschließen und die Aufmerksamkeit zu erhöhen

Bestimmung der Ausbildungsdauer:

Für die Einführung durch den Ausbilder und die Partnerarbeit sollten etwa 45 Minuten zur Verfügung stehen. Nach einer viertelstündigen Pause hat jede Zweiergruppe 10 Minuten für