II

1.  Inhaltsverzeichnis  

Seite   

1.  Inhaltsverzeichnis  II

2.  Abbildungsverzeichnis  III

3.  Einführung.  1

4.  Übersicht über McDonald’s.  1

5.  Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien  2

5.1.  Definition  2

5.2.  McDonald’s Markteintritts- und Marktbearbeitungs- strategien.  3

5.3.  Franchising  4

5.3.1.  Definition  4

5.3.2.  Fallbeispiel.  5

5.4.  Joint Venture  6

5.4.1.  Definition  6

5.4.2.  Fallbeispiel.  6

5.5.  Tochtergesellschaften.  7

5.6.  Lizenzierung  8

6.  Vergleich  8

6.1.  Joint Venture vs. Franchising  8

6.2.  Vor- und Nachteile  10

7.  Zusammenfassung  11

8.  Literaturverzeichnis  12

2. Abbildungsverzeichnis

Marktbearbeitungs-strategien...............................................................................3

3. Einführung

Die Art und Weise auf die eine Firma in einen neuen Markt eintritt, kann ein große Auswirkung darauf haben auf, wie erfolgreich dieser Marketeintritt ist. Es ist wichtig, die Märkte zu verstehen und die Strategien dementsprechend zu justieren. McDonald’s ist eine der berühmtesten Marken der Welt, eine Marke mit einem der höchsten Anerkennungsfaktoren. Die Firma hat seit seiner Gründung eine klare Internationalisierungsstrategie, und der große Erfolg den McDonald’s heutzutage hat, lässt sich durch die erfolgreiche Integration auf weltweiten Märkten erklären. Viele Leute denken an

McDonald’s als „den Meister des Franchisings“, doch obwohl dies die Hauptmethode ist, die sie benutzen um in neue Märkte einzutreten, hat das Unternehmen auch andere Strategien angewandt, die sich besser eigneten für einige der lokalen Märkte. Im Folgenden wird untersucht und vertieft wie genau McDonald’s in seiner Strategie vorgeht und warum. Weiter wird zwischen den zwei Hauptmethoden der Eintritts- und Bearbeitungsstrategien (Franchising und Joint Venture) verglichen mit dem Ziel die Vor- und Nachteile der der unterschiedlichen Strategien herauszufinden.

4. Übersicht über McDonald’s

McDonald’s ist die größte Lebensmittel Einzelhandelskette der Welt. ¹ Das Spezialgebiet der Firma sind "Burgers & Fries", die sie durch ungefähr 31.000 Fast-food Restaurants in 119 Ländern verkaufen. Die Firma hatte im Jahr 2004 ein Einkommen in Höhe von $19,1 Milliarden, eine Zunahme von 11,2% gegenüber 2003. Die Zunahme entstand aufgrund einer generellen Zunahme der Zahl von Kundenbesuchen und einer starken Leistung des US Amerikanischen Geschäfts.

¹ Vgl. Internetseite des ICFAI Knowledge Centers

http://www.ikc.icfai.org/casestudies/bestselling/Mcdonald's.pdf

2 Abbildung 1: Erträge der verschiedenen geographischen Gebiete

SWOT Analyse 3

5. Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien

5.1. Definition

Es gibt viele Möglichkeiten für eine Firma in einen ne uen Absatzmarkt einzutreten, die unterschiedlichen Methoden sind alle leistungsfähig auf ihre eigene Weise und in einer bestimmten Situation. Durch eine gezielte Markt Analyse ist es möglich heraus zufinden welche Methode am besten auf eine spezifische Situation passt. ⁴ Jede Strategie hat Vor- und Nachteile, von denen wir einige in den folgenden Kapiteln ausführlicher besprechen werden.

² Vgl. McDonalds Corporation Company Profile Reference Code (July 2005), 1065 Publication

³ Vgl. McDonalds Corporation Company Profile Reference Code (July 2005), 1065 Publication

⁴ Vgl. Lafontaine/Leibsohn (November 2004)