Gliederung

1.  Einleitung  3

1.1.  Fallbetrachtung  3

1.2.  Andrews Charakter  4

2.  Analyse der Ausgangslage  5

2.1.  Chronologie der Finanzierungsrunden  5

2.2.  Markt und Marktumfeld  6

2.3.  Produkt  7

2.4.  SWOT-Analyse  9

3.  Problemfelder  9

4.  Lösungsalternativen und Bewertung der Problemfelder  11

4.1.  Patentsicherung  11

4.1.1.  Rückzahlung des New York Kredites  11

4.1.1.1.  Patentverkauf  11

4.1.1.2.  Lizenzvergabe  12

4.1.1.3.  Banken  12

4.1.1.4.  Kreditablösung über private Geldgeber  13

4.1.2.  Verlängerung der Kreditvergabe  13

4.1.3.  Wandlung des Kredites in Unternehmensanteile  13

4.2.  Finanzierung und Liquiditätssicherung  14

4.2.1.  Finanzierung über private Geldgeber (siehe auch 4 1 1 4)  14

4.2.2.  Finanzierung über Banken  14

4.2.3.  Fördermöglichkeiten über SBIC s  15

4.2.3.1.  Bürgschaften  15

4.2.3.2.  Darlehen  15

4.2.3.3.  Eigenkapitalbeteiligung  15

4.3.  Personal und Organisation  16

4.4.  Absatzsteigerung  16

5.  Lösungsvorschlag  17

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1. Einleitung

1.1. Fallbetrachtung

In der Fallstudie geht es um die Person Andrew Zenoff und sein Geschäft mit dem Produkt „My Brest Friend“, ein Stillkissen, zur Unterstützung von Eltern beim Füt- tern der Kinder.

Nach seinem Abschluss in Unternehmensführung und Marketing am Babson Col- lege arbeitete Andrew bei einem Leasing Unternehmen, später als Immobilienmakler, dann als Darsteller in Musikvideos, als Personaltrainer in einem Fitnessstudio und zu- letzt als Laiendarsteller. Als Schauspieler hat Andrew jedoch keinen Erfolg und gerät in eine hoffnungslose Situation: kein Geld und keine Perspektive. Während dieser depres- siven Phase erinnert sich Andrew an seine Schulzeit zurück. Zusammen mit seinem Freund Scott hatte er damals einen Businessplan für eine Caddy (Waschtasche) in Form eines Sixpacks entworfen. Andrew beschließt, diese Idee umzusetzen. Als er Freunden davon berichtet, lernt er Michelle kennen, die ein Stillkissen entworfen hat und unter Bekannten verkauft.

Nachdem Andrew feststellen muss, dass sein Caddy bereits von großen Firmen vermarktet wird, recherchiert er den Markt für Stillkissen und kommt zu dem Ergebnis, dass das Produkt durchaus Potential besitzt. Er kauft Michelle die Idee ab, um „My Brest Friend“ weiterzuentwickeln und zu vermarkten.

Durch seine Hartnäckigkeit, Überzeugungskraft und sein Verhandlungsgeschick schafft es Andrew, Freunde, Verwandte und Bekannte von seiner Geschäftsidee zu ü- berzeugen und sie als private Investoren zu gewinnen. Dank seiner Kreativität und inno- vativen Ader entwickelt Andrew Prototypen von „My Brest Friend“ und entwirft selbst- ständig Verpackungen. Im Folgenden schafft er es „My Brest Friend“ in den Katalogen der beiden größten amerikanischen Babyausstatter zu platzieren. Darüber hinaus ver- schickt er Produktproben an prominente Persönlichkeiten, so z.B. Pamela Lee Anderson und Madonna, um sie als überzeugte Nutzer seines Stillkissens zu gewinnen und damit wirksam zu werben.

Anderthalb Jahre später verkauft Andrew bereits 2000 Stillkissen, seine Ver- kaufserlöse wachsen, doch sein Unternehmen befindet sich permanent in einer finan- ziellen Krise. Nun droht ihm der Verlust seiner Rechte an „My Brest Friend“, wenn er die Verbindlichkeiten gegenüber seinem größten Gläubiger, Martin Shackler, nicht umge- hend zurückzahlt.

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1.2. Andrews Charakter

Andrew ist vom Geist und Charakter ein risikofreudiger Unternehmer, mit anderen Worten ein „Andrew`preneur“. Ein Mensch, der auch Rückschläge und Niederlagen nicht scheut. Er ist beseelt von der Idee der Selbständigkeit, wobei sich diese Affinität bereits in den Tagen seiner College- Zeit entwickelte. Vor allem ist er ein Kämpfertyp und hart- näckig in der Durchsetzung seiner Ideen. Diese Eigenschaften stellte er schon in früher Kindheit diverse Male unter Beweis. So zum Beispiel als er Mitglied im Schwimmteam der Schule werden wollte, obwohl er zu jenem Zeitpunkt zu jung dafür war und als er entgegen den geltenden Bestimmungen wieder auf seine alte Schule gehen wollte, nachdem er und seine Familie in eine andere Stadt umgezogen waren.

Nach Abschluss seines Studiums ist er zunächst auf der Suche nach sich selbst und seinen beruflichen Zielen. In dieser Phase widerlegt er ein um das andere Mal in der Vergangenheit gezeigte Charakterstärken. Er probiert sich in unzähligen Berufen und Arbeitsfeldern, findet aber in keinem Beruf seine Bestimmung und wechselt diese, auch für sein familiäres Umfeld, zu häufig und zu schnell. Er bleibt dabei seine Hartnä- ckigkeit und sein Durchsetzungsvermögen schuldig.

Zu diesem Zeitpunkt wird eine weitere Eigenschaft Andrews deutlich, seine man- gelnde Teamfähigkeit bzw. die Bereitschaft sich unterzuordnen. Andrew zeichnet sich in dieser Phase seines Lebens durch Unreife und fehlende Weitsicht aus.

Mit Reifung der Idee „My Brest Friend“ auf den Markt zu bringen, stellt Andrew aber wieder seine positiven Eigenschaften unter Beweis. Er ist innovativ und äußerst kreativ. Er entwickelt das Stillkissen weiter und lässt sich ein Patent darauf eintragen. Er arbeitet beharrlich an diesem Vorhaben und kann aufgrund seiner Hartnäckigkeit und Überzeugungsgabe viele seiner Freunde und Verwandte für das Produkt begeistern und dazu bringen, darin zu investieren. So generiert er $301.500 von Privatinvestoren. Sein Verhandlungsgeschick gepaart mit seinem Marketingwissen aus College- Zeiten verhilft ihm dazu „My Brest Friend“ von Anfang an werbewirksam in Szene zu setzen. So wird sein Kissen inhaltlicher Bestandteil eines Lernvideos für werdende El- tern und Berühmtheiten äußern sich voll des Lobes darüber.

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2. Analyse der Ausgangslage

2.1. Chronologie der Finanzierungsrunden

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