Ansätze und Methoden zur Schätzung des Marktvolumens

I

Abstract DievorliegendeArbeitbeschäftigtsichvorwiegendmitDiffusionsmodellen.Dazuwird die generelle Diffusionsforschung mit ihren Kern Komponenten betrachtet. Theorien vonRogersundBasswerdenerläutert,dieRollenvonInnovatorenundImitatoren.Das Verhalten von Adoptern wird untersucht. In einem großen zweiten Teil werden die verschiedenen Modelle erläutert die benutzt werden können, um das Marktvolumen einerInnovationzuschätzen.IneinemspeziellenFallwirdanhandeinespraktischen

Beispiels aufgezeigt, wie die Berechnung von statten geht. In einem letzten Teilwird

einkurzesFazitzudiesemBereichdesMarketingsgezogen. ThistermpaperisaboutDiffusionModels.AtfirstthereisapartabouttheDiffusion theory in general with its core components. The theories by Bass and Rogers are examined,thespecialcharacteristicsofinnovatorsandimitators.Furthermorethereis a look at the behaviors of the adopters. In a relatively big part following, various

Inhaltsverzeichnis

  Abbildungsverzeichnis  III

Tabellenverzeichnis  IV  IV

  Symbolverzeichnis  V

  Abkürzungsverzeichnis  VI

1  Einleitung  1

2  Begriffsbestimmung  2

2.1  Marktvolumen  2

2.2  Diffusionsmodelle  3

2.2.1  AdopterEinstellung  5

2.2.2  Netzeffekte  5

3  Diffusionsmodelle  7

3.1  DieSHförmigeDiffusionskurve  7

3.2  DieGlockenförmigeDiffusionskurve  8

3.3  DassemilogistischeDiffusionsmodell  10

3.3.1  BeispielzumsemilogistischenDiffusionsmodell  10

3.4  DasBassHModell  12

3.4.1  BeispielzumBassModell  12

3.5  DaslogistischeDiffusionsmodell  14

3.6  DieGompertzFunktion  16

4  Fazit  17

  Literaturverzeichnis  18

AnhangA:Datenträger 19   

  II  

  Abbildungsverzeichnis  

  Abbildung1 MarktvolumenundMarktpotenzial  2

  Abbildung2 StandardNormalverteilung  9

  Abbildung3 SemilogistischeFunktiongemäßBeispielvonGierl  11

  Abbildung4 BeispielzumBassModell  13

  Abbildung5 LogistischeKurvennachFormelvonDr Vogel  14

  Abbildung6 LogisitscheKurven(nachPfeiffer,1992 ,Seite123 )  15

  Abbildung7 GompertzKurve:Úr L tr,Ús L sr,Út L ráw  16

  III  

  Tabellenverzeichnis  

Tabelle1 ExogeneFaktoren   4

Tabelle2 AdopterKlassen(vgl Rogers,2003  ,Seite281 )  8

Tabelle3 BeobachtungswerteScannerkassen(CentralefürCoorganisation)   10

Tabelle4 Parameterwerte(Gierl,1995  ,Seite447 )  11

  IV  

V

Symbolverzeichnis

VI