Marktanalyse zur Vorbereitung einer

Markteintrittsstrategie für die VR China

Hausarbeit im Seminar Außenhandel an der Fachhochschule Kiel

Wintersemester 2007/2008

Vorgelegt von: Nadine Kannwischer

Abgabetermin:

11.12.2007

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1

Inhaltsverzeichnis

I.

Eidesstattliche Erklärung

II.

Gliederung

III.

Abkürzungsverzeichnis

IV.

Tabellenverzeichnis

V.

Abbildungsverzeichnis

VI.

Verzeichnis der Anhänge

VII.

Anhänge

VIII. Literatur- und Internetquellenverzeichnis

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3

Gliederung

TABELLENVERZEICHNIS

_________________________________ 5

ABBILDUNGSVERZEICHNIS

_______________________________ 6

1.

EINLEITUNG

__________________________________________ 7

2.

MARKTANALYSE DER VOLKSREPUBLIK CHINA

____________ 8

2.1 Geografische und demografische Betrachtung

____________ 8

2.1.1 Geografische Faktoren

_______________________________ 8

2.1.2 Klimaverhältnisse

__________________________________ 10

2.1.3 Infrastruktur

_______________________________________ 12

2.1.4 Rohstoffvorkommen

________________________________ 14

2.1.5 Bevölkerung

______________________________________ 15

2.2 Sozio-kulturelle Betrachtung

__________________________ 21

2.2.1 Kultur

____________________________________________ 21

2.2.2 Mentalität

_________________________________________ 24

2.2.3 Guanxi ­ das Beziehungsnetzwerk

____________________ 27

2.3 Politische Betrachtung

_______________________________ 29

2.3.1 Politisches System

_________________________________ 29

2.3.2 Staatsorgane und Regierungsstruktur

_________________ 32

2.3.3 Außenpolitik

______________________________________ 33

2.4 Rechtliche Betrachtung

_______________________________ 35

2.4.1 Rechtssystem

_____________________________________ 35

2.4.2 Schutzrechte für Marken und Patente

__________________ 37

2.4.4 Korruption

________________________________________ 38

2.4.5 Arbeitsrecht

_______________________________________ 40

2.5 Wirtschaftliche Betrachtung

___________________________ 42

2.5.1 Wirtschaftsstruktur

_________________________________ 42

2.5.2 Außenhandel

______________________________________ 47

2.5.3 China und die World Trade Organization (WTO)

_________ 49

2.5.4 Steuer- und Zollsystem

_____________________________ 50

2.5.5 Direktinvestitionen

_________________________________ 52

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4

2.5.6 Arbeitskräftepotential

_______________________________ 52

2.5.7 Technologiestand

__________________________________ 54

2.5.8 Marktpotential

_____________________________________ 55

3.

VORBEREITUNG EINER MARKTEINTRITTSSTRATEGIE IN

CHINA

________________________________________________ 56

3.1 Einflussfaktoren und Vorüberlegungen bezüglich des

Markteintritts

__________________________________________ 56

3.1.1 Marktzugang

______________________________________ 56

3.1.2 Kapitalbedarf

______________________________________ 58

3.1.3 Standortwahl

______________________________________ 59

3.1.4 Partnerwahl

_______________________________________ 62

3.1.5 Handelsbräuche

___________________________________ 62

3.1.6 Zusammenarbeit mit chinesischen Geschäftspartnern

____ 63

3.2 Mögliche Markteintrittsstrategien

_______________________ 68

3.2 1 Repräsentanz

_____________________________________ 68

3.2.2 Joint Venture

______________________________________ 69

3.2.3 Wholly Foreign Owned Enterprise (WFOE)

_____________ 72

3.2.4 Handelsgesellschaften

______________________________ 73

3.2.5 Mergers & Acquisitions

_____________________________ 74

4. CHANCEN UND RISIKEN EINES MARKTEINTRITTS IN CHINA

74

5. BEISPIELE FÜR EINTRITTSSTRATEGIEN INTERNATIONALER

UNTERNEHMEN IN DEN CHINESISCHEN MARKT

____________ 75

6. AUSBLICK

__________________________________________ 79

ANHÄNGE

_____________________________________________ 80

LITERATUR- UND INTERNETQUELLENVERZEICHNIS

_________ 81

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5

Tabellenverzeichnis

Tabelle 1:

Temperaturtabelle China

Tabelle 2:

Entwicklung des Außenhandels in China

Tabelle 3:

Die wichtigsten Handelspartner Chinas

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6

Abbildungsverzeichnis

Abbildung 1:

Landkarte der Volksrepublik China

Abbildung 2:

Chinas Städte, Provinzen, autonome Gebiete und

Sonderverwaltungszonen im Überblick

Abbildung 3:

Bevölkerungsentwicklung in China

Abbildung 4:

Bevölkerungsdichte in China

Abbildung 5:

Sekundärtugenden im Konfuzianismus

Abbildung 6:

Jährliche reale Wachstumsrate des BIP in China

Abbildung 7:

Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in China

Abbildung 8:

Sonderwirtschaftszonen sowie Wirtschaftliche und

Technische Entwicklungszonen

Abbildung 9:

Wirtschaftsregionen nach Industrie in China

Abbildung 10:

Übersicht über die Wirtschaftszonen Chinas

Abbildung 11:

Chancen und Risiken des Markteintritts in China

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7

1. Einleitung

Während in Europa und den USA die Wirtschaft stagniert, öffnen sich der

Weltwirtschaft immer neue Märkte ­ Mexiko, Indien, Brasilien, Russland,

Südafrika. Aber besonders China wird als Supermacht des 21. Jahrhunderts

gehandelt. Während die VR vor einigen Jahren noch als exotisches

Wirtschaftsland galt, das bestenfalls für global agierende Konzerne von

Interesse schien, zieht das Land seit geraumer Zeit auch immer mehr kleine

und mittelständische Unternehmen an. Schon seit einigen Jahren weist die

Volksrepublik China beachtliche Wachstumsraten auf. Aber nicht nur die

gedeihende Volkswirtschaft, sondern auch die gigantische Größe des

Absatzmarktes sowie günstige Produktionsbedingungen machen China als

Wirtschaftsstandort sehr attraktiv. Es ist also kein Wunder, dass immer mehr

ausländische Unternehmen in China Fuß fassen wollen.

Doch wie attraktiv ist China wirklich? Mit der schrittweisen Öffnung des

Marktes, den attraktiven Wirtschaftszonen, der blühenden Konjunktur und dem

Beitritt zur WTO wird China ein immer ernster zu nehmender Partner und auch

Konkurrent in der Welt. Trotzdem gibt es auch eine Reihe schwer wiegender

Probleme, denen sich China in Zukunft noch stellen muss, um wirklich ,,ganz

oben mitmischen" zu können: Mangelhafte Durchsetzung von Gesetzen bieten

kaum Rechtssicherheit, Heerscharen von Wanderarbeitern irren durch das Land,

ein gewaltiges Wohlstandsgefälle zwischen Stadt und Land ist gegeben,

geistiges Eigentum wird immer noch unzureichend geschützt.

Ist die Entscheidung FÜR China gefallen, sollte man beachten, dass ein solcher

Markteintritt akribisch vorbereitet werden muss, um keine bösen

Überraschungen zu erleben. Aber was sind eigentlich die Besonderheiten des

chinesischen Marktes, mit welchen Chancen und Risiken hat ein ausländisches

Unternehmen in diesem Land zu rechnen, welche ist die beste Eintrittsstrategie

in den fremden Markt, wie findet man den richtigen Partner und welcher

Standort ist in welcher Branche optimal?

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8

2. Marktanalyse der Volksrepublik China

2.1 Geografische und demografische Betrachtung

2.1.1 Geografische Faktoren

Zhonghua Renmin Gongheguo, die Volksrepublik China, ist mit ihrer

Landesfläche von 9.596.960 km2 nach Russland und Kanada das drittgrößte

Land der Erde ­ ein Land mit kontinentalen Ausmaßen: Im Osten Asiens

zwischen dem 54. und 18. Breitengrad gelegen misst China von Nord nach Süd

5500 km; von West nach Ost erstreckt sich das Land über 5200 km. Dies

entspricht einer Flugstrecke von Kiel nach Lagos, der Hauptstadt Nigerias.

Umgeben von 14 Nachbarstaaten haben die Landesgrenzen insgesamt eine

Länge von ungefähr 25.000 km, während die Küstenlinie zum Bohai-Meer,

dem Gelben Meer, dem Ost- und Südchinesischen Meer etwa 18.000 km

beträgt.1 Die Hauptstadt Chinas ist Peking.

Abb.1: Landkarte der Volksrepublik China

Quelle: http://www.universes-in-universe.de

1 B. Zinzius (2002: 9).

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9

China ist unterteilt in 21 Provinzen, fünf autonome Gebiete und vier direkt an

die Regierung berichtende Städte. Die Provinzen und autonomen Gebiete sind

ihrerseits wieder in Städte, Bezirke und Kreise untergliedert, welche sich

wiederum in Gemeinden und Städte aufteilen. Darüber hinaus gibt es in China

zwei Sonderverwaltungszonen, nämlich Hongkong (seit 1997) sowie Macao

(seit 1999).

Abb.2: Chinas Städte, Provinzen, autonome Gebiete & Sonderverwaltungszonen im Überblick

Quelle: Eigene Darstellung2

2 In Anlehnung an K.-H. Zuerl (2006: 104).

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