Der Gewinn neuer Zeitungsabbonennten -
speziell einer jungen Zielgruppe

von Yvonne Trappe

Inhaltsverzeichnis

0. Einleitung

Die Elemente des Marketing-Mix

1. Produktpolitik (product)

1. 1. Redaktionelles Marketing

1. 1. 1. Jugendseiten
1. 1. 2. Jugendbeilagen
1. 1. 3. Schulprojekte
1. 1. 4. Redaktionelle Themen
1. 1. 5. Produktmarketing
1. 1. 6. Web-Aktivitäten
1. 1. 7. Jugendredaktion

1. 2. Der Abonnentendienst
1. 2. 1. Abonnentenbindungsprogramme

2. Der Kommunikations-Mix (promotion)

2. 1. Werbung
2. 2. Verkaufsförderung
2. 3. Public Relation
2. 4. Direktmarketing

3. Die Preispolitik (price)

4. Die Kontrahierungspolitik (place)

Literatur- und Rechercheverzeichnis

0. Einleitung

Der Gewinn neuer Zeitungsabonnementen ist ein operatives Ziel (Teilziel) des Marketing im Zeitungsverlag. Durch eine spezielle Marketing-Strategie soll dieses Ziel erreicht werden. Der Marketing-Plan enthält hierfür ein spezifisches Bündel von Instrumenten. Im klassischen Sinne sind dies die: § Produktpolitik, § die Kommunikationspolitik, § die Kontrahierungspolitik (Preis- und Konditionspolitik) und § die Distributionspolitik. Diese vier Aktionsinstrumente sind nach Mc Carthy auch als die 4 P´s bekannt: Product, Promotion, Price, Place. Jedes dieser Aktionsinstrumente verfügt über eine Auswahl operativer Maßnahmen. Diese möchte ich nachfolgend vorstellen und mit Beispielen belegen. Der Fokus soll dabei auf die Gewinnung junger Zeitungsabonnementen liegen.

Die Elemente des Marketing-Mix [Abbildung in Downloaddatei vorhanden]

1. Die Produktpolitik (product)

Die Zeitung als Wirtschaftsgut nebst ihren Serviceleistungen muss den Bedürfnissen des Marktes angepasst sein. Kein Leser wird eine Zeitung abonnieren, mit der er nichts anfangen kann. Wenn die Zeitung den geforderten Markterfolg im Lesermarkt nicht aufweisen kann, muss in die Produktpolitik eingegriffen werden. Das heißt es muss Maßnahmen und Entscheidungen geben, die sich auf die Gestaltung der materiellen und immateriellen Bestandteile sowie der Zusatzleistungen einzelner Absatzobjekte beziehen. Dafür können folgende Möglichkeiten in Betracht kommen:

1. 1. Redaktionelles Marketing

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