Internationalisierung von KMU: Empirische
Ergebnisse und Erfolgsfaktoren

von: Cornelia Dreßler

Inhaltsverzeichnis II

1. Einleitung und Zielstellung 1

2. Übersicht verwendeter empirischer Studien 2

3. Internationalisierung und Charakteristika von im Ausland aktiven KMU 4

4. Erfolgsfaktoren der Internationalisierung von KMU 6

4.1. Informationsbeschaffung und -auswertung zur Vorbereitung von Internationalisierungsentscheidungen 6
4.2. Planung der Internationalisierung von KMU 7
4.3. Prozess und Strategie der Internationalisierung 9

4.3.1. Internationalisierungsmotive und Wahl des Ziellandes sowie des Standorts 9
4.3.2. Die Wahl der Internationalisierungsform 10
4.3.3. Management der Internationalisierungsaktivitäten 12

4.4. Innovation, Produkt- und Kundenorientierung im Internationalisierungsprozess 12
4.5. Qualifikationen des Personals in internationalisierten KMU 13
4.6. Finanzierung und Fördermöglichkeiten im Internationalisierungsprozess 14

5. Hemmnisse der Internationalisierung 15

6. Fazit 16

Bibliographie IV

1. Einleitung und Zielstellung

Ohne Zweifel berührt die Globalisierung nicht mehr nur die Agenda und somit das strategische und operative Verhalten der Großunternehmen, sondern seit den achtziger Jahren und verstärkt im letzten Jahrzehnt sowohl die kleinen als auch mittleren Unternehmen (KMU) in Deutschland und anderen Industriestaaten. Dieser Trend zu länderübergreifenden und möglicherweise weltweiten Märkten wird verschiedenen Determinanten - sogenannten Treibern der Globalisierung - zugeschrieben (vgl. Bamberger/Wrona 1997, 714). So erwiesen sich politische Treiber - wie etwa der Abbau von Handelshemmnissen und die Öffnung der Ostmärkte - sowie technologische Treiber in Gestalt von zügigeren Innovationen, Verbesserungen der Informationstechnologie und daraus resultierenden sinkenden Transport- und Kommunikationskosten als globalisierungsfördernd. Zudem muss marktbezogenen Determinanten wie z.B. den offensichtlich verkürzten Produktlebenszyklen oder gesättigten Märkten (vgl. von Behr 2001, 10) hohe Bedeutung in diesem Zusammenhang beigemessen werden, aber auch unternehmensinterne Treiber - z.B. in Form von angestrebtem Wachstum (vgl. Wurzel 2002, 297) - sind zu erwähnen (vgl. Bamberger/Wrona 1997, 715). Als Konsequenz forciert der so entstehende Druck auf die KMU eine Internationalisierung derselben, sei es in aktiver oder reaktiver Form (vgl. von Behr 2001, 10). Es ist festzuhalten, dass die Analyseeinheit innerhalb dieses Prozesses nicht zwangsläufig das Unternehmen als Ganzes, sondern die einzelne Wertaktivität darstellt (vgl. Bamberger/Wrona 1997, 715). So zwingt beispielsweise die verschärfte Kostensituation auf dem Weltmarkt deutsche KMU dazu, lediglich Teile ihrer Wertaktivität "Produktion" ins kostengünstigere Ausland zu verlagern (vgl. von Behr 2001, 3).

Braun/Weikl definieren Internationalisierung in allgemeiner Form als grenzüberschreitende Austauschvorgänge bezüglich Waren und Dienstleistungen zwischen unabhängigen Wirtschaftsakteuren, somit erfolgt hierin eine Konzentration auf Export bzw. Import (vgl. 1997, 130). Unter Transnationalisierung erfassen die Autoren grenzüberschreitenden Kapitaltransfer - so z.B. Direktinvestitionen - aber auch neue Internationalisierungsformen wie z.B. Lizenzverträge und Kooperationen (vgl. 1997, 134).
Im weiteren Verlauf dieser Arbeit werden beide Begriffe vereinfachend unter dem Terminus "Internationalisierung" verstanden.
Ziel dieser Arbeit soll es nun sein, anhand von dreizehn analysierten empirischen Studien das bisherige Internationalisierungsverhalten deutscher KMU zu charakterisieren sowie aus diesen sich häufig repetierende Erfolgsfaktoren zu extrahieren und zu erläutern.

Aufgrund der begrenzten Anzahl verwendeter Studien erhebt diese Arbeit keinen Anspruch auf Vollständigkeit erwähnter Erfolgsfaktoren, jedoch sollten wesentliche Faktoren erkennbar und ausreichend sein, um wichtige Hinweise für eine erfolgreiche Internationaliserung von KMU zu erhalten.
Im Anschluss hieran werden die verwendeten Studien in tabellarischer Form vorgestellt und deren Ergebnisse in den folgenden Abschnitten genauer beleuchtet. So befasst sich ein Kapitel mit Daten zur Internationalisierung deutscher KMU im allgemeinen, um für die sich anschließende Erläuterung der Erfolgsfaktoren einen inhaltlichen Rahmen zu schaffen. Auch kritische Erfolgsfaktoren und Hemmnisse der Internationalisierung werden in dieser Arbeit erfasst und vorgestellt.

2. Übersicht verwendeter empirischer Studien

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