Hidden Champions und das In Search of Excellence-Konzept
- Die Theorie und Praxis weltweit erfolgreicher
Unternehmensführung

von: Florian Henle

Inhaltsverzeichnis

I Einleitung  3

II Hidden Champions 4

1. Kriterien eines Hidden Champions 4
2. Die Struktur der Hidden Champions 5
3. Erfolgsstrategien der Hidden Champions 6

3.1. Unternehmensziele und Visionen 6
3.2. Definition des Marktes 6
3.3. Globalisierung des Marktes 7
3.4. Die Kundenbeziehung 7
3.5. Die Innovation 8
3.6. Der Wettbewerb 9
3.7. Die Partner 10
3.8. Das Team 10
3.9. Die Führungspersönlichkeiten 10

III Das In Search of Excellence Konzept 11

1. Einführung 11
2. Das McKinsey-7S-Modell  11
3. Grundtugenden der Exzellenten Unternehmen 12

3.1. Primat des Handelns 12
3.2. Nähe zum Kunden 13
3.3. Freiraum für Unternehmertum 14
3.4. Produktivität durch Menschen 15
3.5. Sichtbar gelebtes Wertsystem  15
3.6. Bindung an das angestammte Geschäft  16
3.7. Einfacher, flexibler Aufbau  16
3.8. Straff-lockere Führung  16

IV Gemeinsamkeiten der beiden Konzepte  17

V Erkenntnisse und Handlungsempfehlung 19

Literaturverzeichnis  22
 

I Einleitung

Die Umsätze der Beratungsindustrie in Deutschland stiegen im Laufe der vergangenen 20 Jahre von 800 Mio. Euro auf über 12 Mrd. Euro. Grundlage dieser Entwicklung ist sicherlich nicht zuletzt die ständige Suche der Unternehmen nach der einen richtigen Erfolgsstrategie. Über Jahre hinweg hat man immer wieder erleben, wie neue Managementkonzepte in einem Jahr in den Himmel gelobt und im nächsten Jahr wieder verworfen wurden. Auch Managementautor Michael Hammer erkannte: „Gerade in den letzten Jahren haben viele Leute versucht, große Ideen zu verkaufen, die keine waren. Parallel zur Börsenblase gab es eine intellektuelle Blase: Schlechte Ideen wurden überbewertet und überverkauft“1.

Trotz dieser Überflutung des Marktes mit mehr oder weniger qualifizierten Ideen stellt sich noch immer die Frage: „Was funktioniert denn nun wirklich?“ Diese Studienarbeit erläutert je eine der populärsten Untersuchungen der Erfolgsstrategien kleiner und mittelständischer Unternehmen (Hidden Champions)2 sowie von Großunternehmen (In Search of Excellence)3 und zeigt trotz der unterschiedlichen Unternehmensgrößen Parallelen auf. Ziel der Arbeit ist es, ein Verständnis dafür zu vermitteln, dass der Erfolg eines Unternehmens vom dauerhaften Zusammenwirken vieler verschiedener Faktoren abhängt. Einige der wichtigsten Faktoren, die auf alle Unternehmen zutreffen, sind hier zusammengefasst und sollen den Grundstein zu einem ganzheitlicheren Verständnis der Unternehmensführung legen.

II Hidden Champions

1. Kriterien eines Hidden Champions

Neben den bekannten Grossunternehmen, die häufig in der Presse vorgestellt werden, wie etwa DaimlerChrysler oder General Electric gibt es gerade in Deutschland zahlreiche weitgehend unbekannte, äußerst erfolgreiche Unternehmen, die in ihren Märkten eine weltweit führende Position errungen haben und diese auch nachhaltig behaupten. In völligem Widerspruch zu ihrer marktführenden Stellung ziehen die meisten dieser Unternehmen es jedoch bewusst vor, im Verborgenen zu bleiben und sich hinter einem Schleier von Unscheinbarkeit, Unsichtbarkeit und sogar Verschwiegenheit zu verstecken.4 Die Aussage des Managers eines führenden Herstellers von Investitionsgütern ist für diese Haltung stellvertretend: „Wir haben kein Interesse, unsere Erfolgsstrategien offen zu legen und jenen zu helfen, die in den letzten Jahren zu träge waren.“5 Welche Unternehmen sind denn nun aber Hidden Champions? Hermann Simon hat in seinem Buch „Die heimlichen Gewinner“ drei Kriterien festgelegt die ein Unternehmen als Hidden Champion qualifizieren: Abbildung 1: Kriterien für einen Hidden Champion6 [Abbildung in der Downloaddatei vorhanden]

· Nr. 1 bzw. Nr. 2 auf dem Weltmarkt oder Nr. 1 auf dem europäischen Markt (Die Marktstellung wird durch den Marktanteil beschrieben. Wenn das Unternehmen seinen exakten Marktanteil nicht kennt, muss das Unternehmen stärker sein als sein bedeutendster Konkurrent.)
· Umsatz unter 750 Mio. € (Mit einigen Ausnahmen. 4% der Stichprobe übersteigen die Umsatzobergrenze, haben jedoch die typischen Eigenschaften von Hidden Champions, z.B. Würth)
· Geringer Bekanntheitsgrad (nur qualitativ geschätzt)

2. Die Struktur der Hidden Champions

Hidden Champions gibt es in fast allen Branchen. Um die von Kontinuität geprägte Unternehmenskultur, welche eher ein stetiges als ein explosives Wachstum begünstigt, zu verstehen, ist es wichtig die typische Struktur eines solchen Unternehmens zu kennen. Abbildung 2: Strukturdaten der Hidden Champions7 [Abbildung in der Downloaddatei vorhanden] Es fällt auf, dass Hidden Champions trotz ihrer kleinen bis mittleren Größe einen beachtlichen Exportanteil haben, also echte globale Wettbewerber sind. Des Weiteren befinden sie sich überwiegend in Familienbesitz und bestehen größten Teils seit längerer Zeit. Dies spricht für die dauerhafte Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen.

3. Erfolgsstrategien der Hidden Champions

3.1. Unternehmensziele und Visionen

Die Grundlage des Erfolgs fast aller Hidden Champions bildet das klare Ziel der Markt- oder Weltmarktführerschaft in ihrem Segment. Dies wird durch langfristige Visionen, eine äußerst starke Entschlossenheit und Beharrlichkeit erreicht. Das gilt vor allem für die Umsetzung ihrer Ziele. Deren Realisierung sich oft über Jahrzehnte erstrecken kann. „Wir haben die Führung übernommen und die Regeln der Branche vollständig neu definiert. Unser Marktanteil wird in der westlichen Welt nicht erreicht. Aber lange bevor wir der Umsatzstärkste waren, waren wir psychologischer Marktführer.“8 An der Aussage Günther Fielmanns, Gründer des gleichnamigen Brillen- Einzelhandelunternehmens wird klar, dass für diese Unternehmen Marktführerschaft nicht nur im reinen Anteilssinn wichtig ist, sondern auch im Sinne von Marktbestimmung, der psychologischen Führerschaft.

3.2. Definition des Marktes

[...]

1 Hammer M. (2003), „Das meiste war Unsinn“, Wirtschaftswoche Nr. 34, S.73

2 Simon H. (1996), Die heimlichen Gewinner

3 Peters/ Waterman, (1984), Auf der Suche nach Spitzenleistungen

4 Vgl. Simon H. (1996), Die heimlichen Gewinner

5 in: Simon H. (1996), Die heimlichen Gewinner, S. 13

6 Abbildung aus: Simon H. (1996), Die heimlichen Gewinner, S. 14

7 Vgl. Abbildung: Simon H. (1996), Die heimlichen Gewinner, S. 19

8 in: Simon H. (1996), Die heimlichen Gewinner, S. 28