Das PIMS-Projekt: Darstellung, Forschung auf Basis der PIMS-Daten, Modelle und Kritik

von Thomas Steffen

Inhaltsverzeichnis

1. Hinführung zum Thema 2
1.1. Gang der Untersuchung 3
1.2. Definition der grundlegenden Begriffe 3

2. Das PIMS-Projekt 4
2.1. Entstehung und Entwicklung 4
2.2. Datenbasis und -erhebung 6

3. Die Forschungsergebnisse des PIMS-Projektes 7
3.1. Marktanteil 7
3.2. Qualität von Produkten oder Dienstleistungen 9
3.3. Produktivität 9
3.4. Investitionsintensität 9
3.5. Marktwachstumsrate 10
3.6. Innovation und Differenzierung von Mitwettbewerbern 10
3.7. Vertikale Integration 11
3.8. Interdependenzen der Einflussfaktoren 11

4. Die Nutzungsmöglichkeiten des PIMS-Projektes 12
4.1. Die analytischen Modelle: PAR-Report, LIM-Report
und Report on Look-Alikes 13
4.2. Die Simulationsmodelle: Strategy Analysis Report
und Optimum Strategy Report 13
4.3. Weitere Nutzungsmöglichkeiten 16

5. Kritische Würdigung des PIMS-Projektes 17

6. Schlussbetrachtung 20

Literaturverzeichnis 22

1. Hinführung zum Thema

"Als Sie gestern Abend das Büro verließen, arbeiteten Sie für eine florierende Firma mit Hauptsitz im Rhein-Main-Gebiet und sechs bundesweiten Niederlassungen. Als Sie heute Morgen reinkamen, wurden Sie von einer E-mail begrüßt: Ihr Unternehmen hat beschlossen, einen Riesenschritt nach vorn zu machen und in einer Reihe weiterer Märkte Fuß zu fassen" - mit diesen Worten beginnt eine aktuelle Werbung für Computersysteme der Firma Hewlett-Packard.

Um die hier skizzierte unternehmerische Herausforderung erfolgreich umzusetzen, wird allerdings nicht nur ein effizientes Computersystem gebraucht. Gerade in Zeiten konjunktureller Schwäche und der Gefahr einer anhaltenden Rezession bedarf es vor allem sorgfältiger Analysen der eigenen Produktpalette, der Entwicklungstendenzen der Märkte, der Konkurrenzsituation, um mit Hilfe der gewonnenen Einsichten die richtigen strategischen und operativen Schritte für einen langfristigen Unternehmenserfolg einzuleiten.

Hierzu bietet das PIMS-Projekt ("Profit Impact of Market Strategies" - "Die Wirkung von Marktstrategien auf den Gewinn") eine wissenschaftlich fundierte Hilfestellung, die in der vorliegenden Hausarbeit dargestellt und kritisch gewürdigt werden soll.

Gerne wäre ich dabei auch auf das Praxisbeispiel einer Mitgliederfirma
des PIMS-Projektes eingegangen. Wegen der aus Wettbewerbsgründen verständlichen Geheimhaltungsvorschriften war mir dieser Einblick nicht möglich. Der Hausarbeit liegen deshalb vor allem die Recherchen und Analysen externer Wissenschaftler zugrunde.

1.1. Gang der Untersuchung

Zunächst werden die für das PIMS-Projekt grundlegenden Begriffe "Strategische Geschäftseinheit", "Return on Investment" und "Cash-flow" definiert (1.2.). Die Darstellung des PIMS-Projektes im Abschnitt 2 beginnt mit der Entstehungs- und Entwicklungsgeschichte von PIMS. Der weitere Gang der Untersuchung orientiert sich an der Struktur des PIMS-Projektes, die in Abbildung 2 (S.12) dargestellt ist: Nach einer Information über den Aufbau der PIMS-Datenbank und die Form der Datenerhebung (2.2.), werden in Abschnitt 3 die allgemeinen Ergebnisse und Prinzipien der PIMS-Forschung vorgestellt. In Abschnitt 4 folgt ein Überblick über die speziellen Nutzungsmöglichkeiten für die PIMS-Mitgliederfirmen. Abschließend werden die Möglichkeiten und Grenzen des PIMS-Projektes für das strategische Management kritisch beleuchtet (Abschnitte 5 und 6).

1.2 Definition der grundlegenden Begriffe

Strategische Geschäftseinheit:

Eine "Strategische Geschäftseinheit" (in der Hausarbeit auch im Plural mit SGE abgekürzt) ist der selbständige Bereich eines Unternehmens, der "eine genau definierte Menge von verwandten Produkten und/oder Diensten herstellt und vermarktet, einen klar definierten Kreis von Kunden innerhalb eines abgegrenzten geographischen Bereichs bedient und mit einem genau definierten Kreis von Konkurrenten in Wettbewerb steht" , für die er selbst vollwertiger Konkurrent ist.

Return on Investment:

Die Bildung des "Return on Investment" (in der Hausarbeit mit ROI abgekürzt)
ist ein Verfahren, um die Rentabilität eines Unternehmens bzw. einer SGE zu berechnen. Hierzu wird der erwartete Betriebsgewinn vor Steuern und vor Abzug von Fremd-Zinsaufwand auf das durchschnittlich investierte Kapital ("Summe der Buchwerte der im Anlagevermögen enthaltenen Gegenstände zuzüglich des Umlaufvermögens und vermindert um die kurzfristigen Verbindlichkeiten" ) bezogen.

Cash-flow:

Der "Cash-flow" ist eine Kennzahl, "die den in einer Periode erfolgswirksam erwirtschafteten Zahlungsmittelüberschuss angeben soll. Er wird abgeleitet aus den Daten des Jahresabschlusses, insbesondere der Gewinn- und Verlustrechnung (GuV). Der Cash-flow ist Ausdruck (Indikator) der Innenfinanzierungskraft eines Unternehmens (Innenfinanzierung)."

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