Marktpositionen von KMU und Entscheidungsspielräume

von Ines Lühmann

Inhalt

1 Einleitung 3

2 Zum Begriff des Entscheidens 3
2.1 Besonderheiten des Entscheidungsprozesses bei KMU 3

3 Definition: Marktposition 4

4 Typen von Wettbewerbsstrategien 4
4.1 Branchenbestimmung 6
4.2 Wettbewerbsstrategie von KMU 6

5 Wie können KMU am Markt bestehen 7

6 Neuorientierung der Produkt- und Leistungspalette 8

7 Globalisierung: Chance für KMU ? 9
7.1 Die Vorteile der Globalisierung 10

8 Kooperation und Netzwerkbildung als Unternehmensstrategie 11

9 Fazit 12

Literaturverzeichnis 13

1 Einleitung

Die heutige Zeit ist geprägt von strukturellen Umbrüchen im wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Bereich. Neue Informations- und Kommunikationstechnologien lassen die wirtschaftliche Revolution schneller voranschreiten. Somit gilt es jetzt besonders für kleine und mittlere Unternehmen den Anschluss an die internationalen Konkurrenten nicht zu verpassen.
Es stellt sich die Frage, ob sich die kleinen und mittleren Unternehmen noch auf ihre unternehmensgrößebezogenen Vorteile wie Flexibilität, Reagibilität und Kundennähe verlassen können. Auch kleine und mittlere Unternehmen müssen ihre Marktposition kritisch beobachten und ihre unternehmerischen Entscheidungen an den gegebenen Marktsituationen ausrichten. Dies bedeutet in der heutigen Zeit vor allem für kleine und mittlere Unternehmen auch die Chancen der Globalisierung zu nutzen.
Die folgende Hausarbeit soll zeigen, welche Marktposition die kleinen und mittleren Unternehmen in der gesamtwirtschaftlichen Funktion einnehmen.

2 Zum Begriff des Entscheidens

Handlungen bei denen zwischen zwei Möglichkeiten gewählt werden kann, bezeichnet man als Entscheiden. Einerseits bezieht sich das Entscheiden auf die Wahl zwischen verschiedenen Zielen, andererseits auf die Wahl zwischen verschiedenen Wegen zur Erreichung der vorgegebenen Ziele. Bei allen Entscheidungsprozessen spielen Erwartungen und Informationen über zukünftige Ereignisse eine besondere Rolle.
Es geht nicht darum, irgendeine beliebige Ziel- oder Handlungsalternative zu wählen und diese dann zu realisieren, sondern vielmehr die richtige Entscheidung zu treffen.

2.1 Besonderheiten des Entscheidungsprozesses bei KMU
Die Unternehmensführung und somit auch die unternehmerischen Entscheidungen liegen in der Hand des Eigentümers. Im Gegensatz zu Großunternehmen ist nur eine geringe Ausgleichsmöglichkeit bei Fehlentscheidungen gegeben. Zumal es in kleinen und mittleren Betrieben eher zu Improvisationen kommt, als das allen Entscheidungen eine genaue Planung zugrunde liegt.
Die Vorteile sind allerdings gerade in dieser Tatsache begründet. Es ist wesentlich, dass zum richtigen Zeitpunkt ein Problem angegangen wird und daraus die notwendigen Konsequenzen gezogen werden können. Sofern die kleinen und mittleren Unternehmen den Markt beobachten und Veränderungen z. B. im Nachfrageverhalten ihrer Kunden wahrnehmen, können sie flexibler auf die Änderungen reagieren.

3 Definition: Marktposition

Die Marktposition kennzeichnet die Stellung des Unternehmens in ihrem relevanten Markt. Sie wird quantitativ erfasst im Marktanteil, der sich aus dem Umsatzvolumen des Unternehmens im Verhältnis zum gesamten Marktvolumen errechnet. Der Marktanteil kann als absolute Größe oder relativ im Vergleich zum wichtigsten Konkurrenten gemessen werden. In qualitativer Hinsicht zeigt sich die Marktposition in dem Ansehen oder im Image des Unternehmens bei seinen Marktpartner ( Kunden, Lieferanten und Konkurrenten).

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