Finanzierungsformen- und Möglichkeiten:
Fundraisng – Sozial-Sponsoring

von: Anja Baumgärtner

INHALTSVERZEICHNIS

1 EINFÜHRUNG IN DIE FINANZIERUNG UND KAMERALISTIK  3

2 SOZIAL-SPONSORING 5

2.1 Warum Sozial-Sponsoring?  5
2.2 Sozial-Sponsoring als Bestandteil der Unternehmenskommunikation 6
2.3 Die Leistungen des Sponsors  7
2.4 Die Gegenleistungen des Gesponsorten 7
2.5 Die steuerrechtliche Behandlung von Sponsoring-Projekten  8
2.6 Ein Beispiel aus der Praxis  9

3 WAS IST FUNDRAISING?  10

4 FUNDRAISING 11

4.1 Was ist mit „benötigten Ressourcen gemeint?  11
4.2 Was heißt eine marktadäquate materielle Gegenleistung?  12
4.3 Welche Quellen werden durch Fundraising angesprochen?  12

5 FUNDRAISING - INSTRUMENTE 13

5.1 Das persönliche Gespräch  13
5.2 Das Mailing  13

6 KEIN FUNDRAISING OHNE PLANUNG 15

7 MITARBEITER ZUFRIEDENHEIT  16

8 ZAHLEN ZUM FUNDRAISING  16

8.1 Wie viele Spenden sammeln Organisationen in Deutschland?  16
8.2 Wie viel Spenden die Deutschen?  17
8.3 Wie entwickelt sich das Spendenaufkommen?  18
8.4 Spendenzwecke  19

6 LITERATURVERZEICHNIS  20

1 Einführung in die Finanzierung und Kameralistik

Finanzierung umfasst alle Maßnahmen, die mit der Kapitalbeschaffung verbunden sind. Der Gegenwert des Kapitals kann in Form von Geld, Gütern oder Wertpapieren zur Verfügung gestellt werden. Um die Finanzierung zu planen, werden Finanzpläne erstellt. In Finanzplänen stehen die zu erwartenden zukünftigen Einnahmen und Ausgaben für einen bestimmten Zeitraum, es werden zukünftige Risiken deutlich gemacht. Es gibt

• Kurzfristige Finanzpläne (1 Jahr) oder
• Mittelfristige Finanzpläne ( bis 4 Jahre)

Einrichtungen mit kameralistischer Buchführung können den Haushaltsplan als Grundlage für einen Finanzplan nutzen. Die kameralistische Buchführung ist die Buchführung der öffentlichen Verwaltungen und der ihr angeschlossenen Betriebe. Im Unterschied zur kaufmännischen Buchführung überprüft die Kameralistik, ob mit dem Budget bestimmte Aufgaben in einer bestimmten Zeit erreicht werden konnten. Das Ziel der kaufmännischen Buchführung ist es, den Gewinn und Verlust am Ende eines Geschäftsjahres zu bestimmen.

Die Kameralistik entwickelte sich aus dem einfachen Kamerastil, der bis in die Mitte des 18. Jahrhunderts nur die Erfassung der Kassenvorgänge in zeitlicher Reihenfolge vorsah. Dieser einfache Kameralstil wurde dann mit der Bürokratisierung zur Haushalts- und Vermögensbuchführung der öffentlichen Verwaltung zum „gehobenen Kameralstil“ ausgebaut. Es gibt auch noch den „erweiterten Kameralstil“, der von kostenrechnenden Einrichtungen der öffentlichen Hand, wie z.B. der Müllabfuhr, benutzt wird. Allerdings gewinnt die kaufmännische Buchführung nach und nach an Bedeutung.

Wie schon oben erwähnt, können Einrichtungen mit kameralistischer Buchführung den Haushaltsplan als Grundlage für den Finanzplan nutzen. Der Haushaltsplan besteht aus dem Vermögens- und Verwaltungshaushalt.

[Übersicht in der Downloaddatei vorhanden]

Die Finanzierung wird in Innen- und Außenfinanzierung unterteilt. Bei der Innenfinanzierung stammt das Kapital aus dem Unternehmen/der Instutition selbst. Bei der Außenfinanzierung wird dem Unternehmen/der Instutition Geld von außen zugeführt, z. B. durch Kredite, Fundraising oder Sozial-Sponsering.

2 Sozial-Sponsoring

Oft wird Sozial-Sponsoring einfach dem Begriff Fundraising zugeordnet; das ist im Grunde gar nicht so falsch, da das Fundraising Mittelbeschaffung bedeutet. Der Unterschied zum Fundraising ist der, daß Sponsoring ein beidseitiges Geschäft ist, es muss also eine Gegenleistung vorhanden sein.

Definition:

„Sponsoring ist ein öffentlichkeitswirksames Geschäft auf Gegenseitigkeit, das auf dem Prinzip von Leistung und Gegenleistung beruht und Bestandteil der Unternehmenskommunikation ist. „Sponsoring bedeutet die Planung, Organisation, Durchführung und Kontrolle sämtlicher Aktivitäten, die mit der Bereitstellung von Geld, Sachmitteln oder Dienstleistungen durch Unternehmen zur Förderung von Personen und/oder Organisationen im sportlichen, kulturellen und/oder sozialen Bereich verbunden sind, um damit gleichzeitig Ziele der Unternehmenskommunikation zu erreichen“(Bruhn 1991, S.21)“ „Alle mit einem Sponsoringprojekt zusammenhängenden Aktivitäten – die bereitgestellten Leistungen des Sponsors und die zu erbringenden Gegenleistungen des Gesponsorten – werden zwischen den Parteien detailliert vertraglich fixiert.“1

2.1 Warum Sozial-Sponsoring?

Durch die zunehmende Konkurrenz in den letzten Jahren ist der Markt immer „enger“ geworden, die Produkte der verschiedenen Marken unterscheiden sich nur wenig. Deshalb werden den Produkten sogenannte zusätzliche Werte hinzugefügt. Ein Waschpulver wäscht z.b. nicht nur weiß, sondern duftet aprilfrisch oder nach Sommerbrise. Es ist wichtig geworden den Zielgruppen einen sogenannten „emotionalen Mehrwert“ zu liefern, der die Kaufentscheidung beeinflußt. Die Verbraucher sind in der letzten Zeit immer resistenter gegen Werbesprüche und Werbevesperchen geworden. Deshalb ist es wichtig, daß das jeweilige Produkt ein Image bei den Verbrauchern hat. Somit bietet Sozial-Sponsoring den Unternehmen die Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzusetzen.

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1 Lang,Haunert, 1995, S.23