Fachhochschule Erfurt
Fachbereich Wirtschaftswissenschaft
Seminar: Internationales Marketing und Vertrieb
Semester: WS 2005/2006, 7. Semester

Factory Outlet Center

von: Nadin Wozny

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung 1

2. Begriffsklärung und Abgrenzung 1

2.1. Definitionen Factory Outlet Center 1
2.2. Abgrenzung zum Fabrikverkauf 2
2.3. Abgrenzung zum Off-Price-Store 2
2.4. Abgrenzung zum Va lue Retail Center 2
2.5. Abgrenzung zum Einkaufszentrum im engeren Sinne 3

3. Entstehung der Factory Outlet Center 3

3.1. Vom Fabrikverkauf zum Factory Outlet Center 3
3.2. Entwicklungen in den USA 5
3.3. Entwicklungen in Großbritannien 6

4. Merkmale der Factory Outlet Center 6

4.1. Standort 7
4.2. Sortimentsstruktur 7
4.3. Preisstruktur 8
4.4. Kundenstruktur 8

5. Auswirkungen der Factory Outlet Center 9

5.1. Durchdringung 10
5.2. Vertriebswegeentwicklung 11
5.3. Standortentwicklung 11
5.4. Diversifikation 11

6. Fazit 12

Literaturverzeichnis 13

Internetquellenverzeichnis 14

Anhang 20

Merkmale von FOCs 20
Vergleich FOCs und Factory Outlets 20
Zieldivergenzen 21
FOCs in Deutschland 22
 

1. Einleitung

Die Ergebnisse eines tief greifenden Strukturwandels sind neben veränderten Strukturen des Einzelhandels und seines jeweiligen Erscheinungsbildes auch die Veränderung des Einkaufsverhaltens der Bevölkerung.¹ Um den Wünschen der immer anspruchsvolleren und hybriden Kunden gerecht zu werden, suchen Industrie und Handel nach neuen Absatzkanalalternativen.² Im Grunde handelt es sich dabei um Absatzkanäle, die zum Teil neuartig sind oder aber in unterschiedlichen Branchen bisher vernachlässigt wurden.³ Einen alternativen Vertriebsweg und den Schwerpunkt dieser Arbeit stellen die Factory Outlets und Factory Outlet Center dar.

2. Begriffsklärung und Abgrenzung

Neben den FOCs existieren weitere Betriebstypen, deren Sortimentspolitik ebenso ausgerichtet ist, wie die der Outlet Center.⁴ Deswegen werden im Folgenden neben der Definition der FOC einige Abgrenzungen vorgenommen.

2.1. Definitionen Factory Outlet Center

Unter FOC versteht man „(…) die räumliche Konzentration verschiedener Markenartikelhersteller an einem Standort, wobei die Hersteller einzelne Ladeneinheiten (Outlet-Store) anmieten (…)“⁵, mit dem Ziel ihre Produkte den Konsumenten direkt mit enormen Preisvorteilen anzubieten.⁶ Nach Vogels/Will kann man von einem FOC sprechen, wenn ein Zusammenschluss mehrerer Hersteller auf einer Verkaufsfläche von über 3.000 m² vorliegt. Weiterhin geben sie eine Definition der Factory Outlets i.e.S., die der der FOCs weitestgehend entspricht, wobei die Verkaufsfläche nur 1.000 m² betragen muss.⁷ Man kann allgemein festhalten, dass es sich bei FOCs um Einkaufszentren handelt, in denen verschiedene Verkaufsläden von Markenartikelherstellern zusammengefasst sind.⁸ Weitere Merkmale stellen ergänzende Serviceleistungen, wie z. B. Kinderbetreuung, gastronomische Einrichtungen, Unterhaltungseinrichtungen und Geldautomaten, dar. An dieser Stelle sei aber angemerkt, dass die Definitionen deutscher und amerikanischer FOCs nicht identisch sind.

2.2. Abgrenzung zum Fabrikverkauf

Der klassische Fabrikverkauf stellt ebenfalls eine direkte Absatzform dar. Die Verkaufeinrichtungen befinden sich auf dem Fabrikgelände, in unmittelbarer Nähe der Fabrik oder angegliedert an ein Außenlager. Das Sortiment besteht aus irregulärer Ware, sprich aus Produkten zweiter Wahl, die das marktübliche Preisniveau deutlich unterschreitet.⁹ Der Fabrikverkauf ist aber nicht zu verwechseln mit eigenen Verkaufsniederlassungen, in denen der Hersteller seine Neuwaren selber vertreibt.¹⁰

2.3. Abgrenzung zum Off-Price-Store

Off-Price-Stores werden im Gegensatz zu FOCs nicht vom Hersteller sondern von Dritten betrieben.¹¹ Zudem werden sie nicht nur von Produzenten sondern auch von Einzelhändlern zur Abschleusung von Altware genutzt. Dadurch ist das angebotene Sortiment breiter und unterliegt zudem einem raschen Wandel, da es keine Nachordermöglichkeit gibt.¹² Dies kann jedoch zu einem Problem führen, da die Ware nicht in jedem Fall verfügbar ist.¹³

2.4. Abgrenzung zum Value Retail Center

Unter Value Retail Center versteht man die räumliche Zusammenfassung von Factory Outlets und regulären Einzelhandelsbetrieben. Durch diese räumliche Nähe sollen entstehende Synergieeffekte genutzt werden. Die Anzahl der Outlets liegt jedoch in einem VRC unter 50%.¹⁴ In einer ansprechenden Umgebung werden hier Premium-Marken aus Überschüssen oder Vorsaisonware angeboten, die im normalen Einzelhandel nicht erhältlich sind. Auch bei Value Retail Centern stellen diverse Serviceleistungen, wie z. B. Kinderbetreuung, gastronomische Einrichtungen, Unterhaltungseinrichtungen und Geldautomaten, ein wichtiges Merkmal dar. Waren des täglichen Bedarfs werden allerdings nicht in VRCs angeboten.¹⁵

2.5. Abgrenzung zum Einkaufszentrum im engeren Sinne

[...]

1 vgl. Vogels/Will (1999), S. 1

2 vgl. Tomczak, T. et al (1999), S. 9

3 ebenda, S. 17

4 vgl. Barth, K. (1996), S. 98

5 Schmude, J. (2000), S. 2

6 vgl. Schmude, J. (2000), S. 2

7 vgl. Vogels/Will (1999), S. 12

8 vgl. Schmude, J. (2000), S. 2

9 vgl. Diller, H. (1994), S. 303

10 vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 470

11 vgl. Schmude J. (2000), S. 2

12 vgl. Marzen, W. (1985), S. 237f

13 vgl. Vogels/Will (1999), S. 12

14 vgl. Hahn/Pudemat (1998), S. 106

15 vgl. Kafka, U. (2000), S. 52ff