Georg-Simon-Ohm-Fachhochschule Nürnberg
Fachbereich Betriebswirtschaft

Die Vereinigten Arabischen Emirate - als Geschäftsfeld deutscher Unternehmen:
“Kulturelle Bedingungen des Erfolgs”

Diplomarbeit zur Erlangung des
akademischen Grades “Diplom-Betriebswirt (FH)”

vorgelegt von: Dirk Plaumann
vorgelegt am: 14.03.2005

A Inhaltsverzeichnis

A Inhaltsverzeichnis ... I
B Abbildungsverzeichnis ... V
C Tabellenverzeichnis ... VI
D Abkürzungsverzeichnis ... VII

I. Einleitung ... 1

II. Allgemeine Landesdaten ... 2

1. Geographie ... 2
1.1 Lage ... 2
1.2 Klima ... 4

2. Geschichte ... 5
2.1 Von den Anfängen bis 1900 ... 5
2.2 Beginn der Öl-Ära ... 7
2.3 Die Gründung der Vereinigten Arabischen Emirate ... 7

3. Soziale und kulturelle Gegebenheiten ... 8
3.1 Bevölkerung ... 8
3.2 Sprache ... 12
3.3 Religion ... 13
3.4 Kultur ... 13
3.5 Gesundheitswesen ... 15
3.6 Bildung ... 17

4. Politisches System ... 18
4.1 Hoher Rat ... 18
4.2 Formelle Institutionen ... 19
4.3 Bundeseinfluss ... 21
4.4 Internationale Abkommen ... 21

5. Rechtssystem ... 22

III. Beurteilung der VAE als Investitionsstandort ... 25

1. Investitionsklima ... 25
1.1 Allgemeine wirtschaftliche Entwicklung ... 26
1.2 Freihandelszonen ... 30
1.3 Dubai als Handelsdrehscheibe ... 36
1.4 Aufbruchsstimmung in Abu Dhabi ... 38
1.5 Investitionsvorhaben in den VAE ... 39
1.6 SWOT-Analyse ... 40
1.6.1 Stärken ... 40
1.6.2 Schwächen ... 41
1.6.3 Chancen ... 42
1.6.4 Risiken ... 42
1.7 Währung und Inflation ... 43
1.8 Irakkonflikt ... 45

2. Wirtschaftsstruktur ... 46
2.1 Abu Dhabi ... 46
2.2 Dubai ... 48
2.3 Der Industriesektor ... 50
2.3.1 Strom- und Wasserversorgung ... 51
2.3.2 Bodenschätze ... 53
2.4 Der Dienstleistungssektor ... 57
2.4.1 Banken ... 58
2.4.2 Tourismus ... 60

3. Marktentwicklung ... 63
3.1 Konsumgewohnheiten ... 63
3.2 Industriegüterbedarf ... 64
3.3 Dienstleistungsbedarf ... 67

4. Beziehungen zwischen Deutschland und den VAE ... 68
4.1 Politisch und Kulturell ... 68
4.2 Warentausch ... 69

5. VAE Position im Welt Ranking ... 71
5.1 Global Competitiveness Report ... 71
5.2 Human Development Index ... 74
5.3 Corruption Perceptions Index ... 74
5.4 Weitere ... 75

6. Steuerrecht ... 76

IV. Durchgeführte Umfrage und Interviews in den VAE ... 77

1. Grund der Umfrage ... 77

2. Durchführung ... 77
2.1 Umfrage ... 77
2.2 Interviews ... 77
2.3 Ergebnis und Aussagen ... 80
2.3.1 Auswertung der Umfrage ... 80
2.3.2 Auswertung der geführten Interviews ... 84
2.3.2.1 Giesecke & Devrient ... 84
2.3.2.2 Degussa ... 86
2.3.2.3 Delegiertenbüro der Deutschen Wirtschaft in den VAE ... 87
2.3.2.4 Al Sharif Advocates & Legal Consultants ... 89
2.3.2.5 Dubai Development & Investment Authority ... 92
2.3.2.6 Dubai Chamber of Commerce & Industry ... 92

V. Investitionsmöglichkeiten in den VAE ... 95

1. Allgemeiner Überblick ... 95
1.1 Öffentliche Ausschreibungen ... 96
1.2 Liefergeschäft auf Einzelfallbasis ... 96
1.3 Bestellung eines Handelsvertreters/Eigenhändlers ... 98
1.3.1 Allgemein ... 98
1.3.2 Nicht registrierte Handelsvertreterverträge ... 98
1.3.3 Registrierte Handelsvertreterverträge ... 99
1.4 Gründung einer Zweigniederlassung ... 100
1.4.1 Allgemeines ... 100
1.4.2 Zweigniederlassung in Form eines Repräsentationsbüros ... 101
1.4.3 Zweigniederlassung in Form einer Branch ... 102
1.5 Besonderheiten bei Dienstleistungsunternehmen ... 102
1.6 Niederlassung in Form von Joint Ventures – Gesellschaften ... 103
1.6.1 Allgemein ... 103
1.6.2 General Partnership ... 104
1.6.3 Limited Partnership ... 105
1.6.4 Partnership Limited by Shares ... 105
1.6.5 Joint Venture Company ... 105
1.6.6 Public Shareholding Company ... 106
1.6.7 Private Shareholding Company ... 106
1.6.8 Limited Liability Company ... 106
1.7 Niederlassung in Freihandelszonen ... 108

VI. Schlussbetrachtung ... 110

E Anhang ... 111
F Literaturverzeichnis ... 121
G Erweitertes Literaturverzeichnis ... 127
H Abstract ... 129
 

I. Einleitung

Die Vereinigten Arabischen Emirate haben sich innerhalb der letzten 30 Jahre rasant entwickelt und zählen heute zu den wirtschaftlich interessantesten Ländern im ganzen Nahen und Mittleren Osten. Ungeachtet häufiger politischer Spannungen im Mittleren Osten, entdecken immer mehr Unternehmen das Land als zahlungskräftigen Abnehmer von Dienstleistungen und Waren, sowie als strategisch günstig gelegene Handelsdrehscheibe der Golfregion und angrenzender Gebiete. Aus den Emiraten kann ein Markt bedient werden, der sich von dem indischen Subkontinent über die GUS-Staaten bis hin nach Ostafrika erstreckt und mehr als 1,3 Milliarden Menschen umfasst.

Dadurch werden die Emirate auch zunehmend für deutsche Unternehmen und Investoren interessanter. Aber aufgrund der Unkenntnis und Unsicherheit westlicher Manager im arabischen Wirtschaftsalltag, entstehen Barrieren, die den Aufbau und die Abwicklung von Geschäftsbeziehungen häufig risikoreich, schwierig und langwierig gestalten.

Aus diesem Grunde befasst sich die vorliegende Arbeit mit der Fragestellung, wie deutsche Unternehmen an dem Wirtschaftsaufschwung in den Emiraten partizipieren können und in welcher Form sie im Markt aktiv werden können. Vor dem Hintergrund dieser Zielsetzung erfolgt zunächst eine Landesstudie und anschließend eine Beurteilung als Investitionsstandort. Hierbei wir auf die detaillierte Darstellung der natürlichen, soziokulturellen, rechtlich-politischen, technologischen und makro-ökonomischen Umweltbedingungen eingegangen. Im Zuge der Erstellung dieser Arbeit wurden außerdem eine Umfrage und eine Reihe von Interviews mit Vertretern der deutschen Außenhandelskammer in Dubai, Vertretern der Dubai Chamber of Commerce & Industry sowie mit Rechtsanwälten und Unternehmern vor Ort in Dubai geführt. Im letzten Teil der Arbeit wird auf die verschiedenen Investitionsmöglichkeiten und ihre rechtlichen Besonderheiten eingegangen.

Die Arbeit beschäftigt sich mit dem ganzen Land, legt aber einen Schwerpunkt auf die wirtschaftlich starken Emirate Dubai, Abu Dhabi und Sharjah. Die anderen Emirate sind aufgrund ihrer sehr geringen wirtschaftlichen Aktivitäten kaum ansprechend für ausländische Unternehmen und werden daher nicht gesondert betrachtet.
 

II. Allgemeine Landesdaten

(Abb.1 Fahne VAE¹ - in der Downloadversion enthalten)

1. Geographie

1.1 Lage

Die Vereinigten Arabischen Emirate (VAE) erstrecken sich zwischen 23 und 26 Grad nördlicher Breite sowie 56 und 60 Grad östlicher Länge in der Nordost-Ecke der Arabischen Halbinsel.² Das Staatsgebiet umfasst eine Gesamtfläche von 82.880 qkm und entspricht damit knapp einem Viertel von der Bundesrepublik Deutschland.³ Zum Staatsgebiet zählen auch eine Reihe von Inseln.

Die Vereinigten Arabischen Emirate setzen sich aus sieben Emiraten zusammen (geographische Reihenfolge von Westen nach Osten): Abu Dhabi, Dubai, Sharjah, Ajman, Umm Al Qaiwain, Ras Al Khaima, Fujairah.

Abu Dhabi ist flächenmäßig mit ca. 65.000 qkm das größte Emirat gefolgt von Dubai mit 3.900 qkm. Hauptstadt ist Abu Dhabi Stadt mit ca. einer Million Einwohnern.⁴ Die gesamten VAE bestehen zu 65 Prozent aus Wüste, wobei ein Großteil hiervon auf den Westen und somit auf das Emirat Abu Dhabi fällt.⁵ Die Küstenlinie des Landes, mit dem Persischen Golf und dem Golf von Oman, ist insgesamt 1318 km lang. Die Landesgrenze von insgesamt 867 km Länge verteilt sich zu 410 km auf den Oman und zu 457 km auf Saudi Arabien.⁶

[...]

1 http://www.flags.net/country.php?country=UAEM&section=CURR Datum: 17/11/2004

2 Vgl. Gustke R., Geschäftspartner Vereinigte Arabische Emirate (1998), S. 9

3 http://www.odci.gov/cia/publications/factbook/geos/ae.html Datum: 02.11.2004

4 http://www.vae-botschaft.de/Deutsch/Emirate/emirate.html Datum: 08.12.2004

5 Vgl. Nelles G., Jumbo Guide Vereinigte Arabische Emirate (1999), S. 72

6 http://www.odci.gov/cia/publications/factbook/geos/ae.html Datum: 02.11.2004