Im ersten Kapitel wird eine SWOT-Analyse für den Fußballklub TSG 1899 Hoffenheim durchgeführt. Die Bezeichnung "SWOT" steht für die Analyseaspekte Strengths (Stär- ken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Risiken). Die Vorgehensweise beginnt mit der internen Analyse, in der die Stärken und Schwächen des Fußballclubs aufgezeigt werden. Folgende Tabelle fasst die Analyse anhand eines Stärken-Schwächen-Schemas nach Freyer zusammen. Zunächst wird die aktuelle und zukünftige Ressourcensituation, auf dessen Basis eine Strategie entwickelt wird, ermittelt. Ein Ressourcenprofil erfasst und bewertet die vorhandenen finanziellen, physischen, organisatorischen und technologischen Ressourcen. An dieser Stelle werden nicht alle Eigenschaften des Clubs, sondern nur die erfolgsentscheidenden Faktoren betrachtet.
Inhaltsverzeichnis
1 SWOT-ANALYSE
1.1 Unternehmensanalyse (Stärken und Schwächen)
1.2 Umweltanalyse (Chancen und Risiken)
1.3 Erstellung der SWOT-Matrix
2 MERCHANDISING UND LICENSING
2.1 Wahl des Geschäftsmodells
2.2 Fanartikelsortiment
2.3 Zielgruppen
2.4 Preise, Konditionen und Strategien
2.5 Vertriebswege
2.6 Maßnahmen innerhalb der Kommunikation
2.7 Zeitraum
3 DIGITALISIERUNG-ERSTELLUNG EINER APP
3.1 Vorstellung des Kunden
3.2 Zielgruppen und Marketingziele
3.3 Inhaltliche Themen der App
3.4 Chancen und Risiken
3.5 Steigerung des Bekanntheitsgrads und der Anzahl der App-User
4 SPONSORING EINES LAUFEVENTS
4.1 Beschreibung des Sponsors
4.1.1 Produktpalette
4.1.2 Zielgruppen
4.1.3 Distributionskanäle
4.1.4 Kommunikationsinstrumente
4.2 Sponsoring Management
4.2.1 Festlegung der Ziele
4.2.2 Schnittmengenanalyse der Zielgruppen
4.2.3 Sponsoring-Einzelmaßnahmen
4.2.4 Erfolgskontrolle des Sponsorships
Zielsetzung und Themen
Die Arbeit analysiert verschiedene Aspekte des modernen Sportmarketings anhand praktischer Fallbeispiele, darunter die strategische Unternehmensplanung, die Entwicklung von Merchandising-Konzepten für Vereine, die digitale Transformation durch App-Anwendungen sowie die professionelle Planung von Sportsponsoring.
- Durchführung einer fundierten SWOT-Analyse für einen Fußballbundesligisten.
- Entwicklung eines Merchandising-Konzepts für ein Vereinsjubiläum.
- Erstellung und Vermarktungsstrategie für eine jugendorientierte Sport-App.
- Planung und Steuerung eines Sponsoring-Engagements bei einem Laufevent.
Auszug aus dem Buch
1.2 Umweltanalyse (Chancen und Risiken)
Im Anschluss erfolgt die externe Analyse, in der das Unternehmensumfeld auf Chancen und Risiken untersucht wird. Die Chancen bzw. Gefahren kommen von außen und ergeben sich aus der Beurteilung der Marktattraktivität und der Antizipation zukünftiger Entwicklungen auf dem Markt (Meffert et al., 2012, S. 237). Die Ergebnisse der Umwelt- und Unternehmensanalyse werden zusammenfassend in der untenstehenden Tabelle dargestellt.
Eine Chance bieten neue Wachstumsmärkte im Bereich Technologie und Gesellschaft. Medienanbieter sind aufgrund der Wettbewerbssituation bereit immer höhere Summen für die Übertragung der Spiele zu zahlen und Konsumenten generieren Rekordumsätze im Merchandising. Dabei fließen bis zu 70% der Einnahmen in die Gehälter der Spieler und Berater. Diese Aufmerksamkeit lockt auch weitere Sponsoren an. Das Risiko hierbei ist, dass dem Verein bei einem möglichen sportlichen Abstieg finanzielle Schwierigkeiten bis hin zu einer Insolvenz entgegenstehen. Denn ohne TV-Übertragungen und Sky-Erlöse entfallen Einnahmen und die Sponsoren wenden sich den Vereinen in den höheren Ligen zu (Kalischek). Eine weitere Gelegenheit stellen gesellschaftliche Wandlungs- und Modernisierungsprozesse aufgrund der Globalisierung dar. Besonders der Zugang von Flüchtlingen in Deutschland bietet die Chance sozial Schwache und Randgruppen im Rahmen der Sportsozialisierung im Fußball zu integrieren. Als Risiken sind der einhergehende Wertewandel und der Verlust der Vereinsidentität zu betrachten. Die Folge kann eine Abwendung bereits bestehender Mitglieder und Mitarbeiter des Vereins sein (Schmidt, 2002). Letzteres bietet die Digitalisierung im Sport gute Zukunftschancen. Durch diese entstehen neue Geschäftsmodelle, Berufe und neue Marketingstrategien. Jedoch entstehen auch Risiken wie die Gefahr der Manipulation, Datenschutz und der Technikabhängigkeit (Ostthüringer Zeitung)
Zusammenfassung der Kapitel
1 SWOT-ANALYSE: Dieses Kapitel erarbeitet ein Ressourcenprofil und eine SWOT-Matrix für die TSG 1899 Hoffenheim, um strategische Handlungsoptionen aus Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken abzuleiten.
2 MERCHANDISING UND LICENSING: Hier wird ein Merchandisingkonzept für ein 30-jähriges Vereinsjubiläum entworfen, das von der Geschäftsmodellwahl über die Sortimentsgestaltung bis zur Kommunikation reicht.
3 DIGITALISIERUNG-ERSTELLUNG EINER APP: In diesem Kapitel wird die Entwicklung und Vermarktung einer Vereins-App skizziert, die Verwaltungsfunktionen, Nutzerbindungsmaßnahmen und Social-Media-Integrationen kombiniert.
4 SPONSORING EINES LAUFEVENTS: Dieses Kapitel erläutert den Sponsoring-Prozess einer Brauerei für einen Halbmarathon, angefangen bei der Zielgruppenanalyse bis zur Erfolgskontrolle der Marketingmaßnahmen.
Schlüsselwörter
Sportmarketing, SWOT-Analyse, TSG 1899 Hoffenheim, Merchandising, Lizenzmanagement, Fanartikelsortiment, Digitalisierung, Vereins-App, Kundenbindung, Sportsponsoring, Eventmarketing, Schnittmengenanalyse, Zielgruppen, Markenbekanntheit, Erfolgskontrolle
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt zentrale Aspekte des Sportmarketings und wendet diese auf verschiedene theoretische und praktische Szenarien in der Sportwirtschaft an.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die Schwerpunkte liegen auf der strategischen Unternehmensanalyse, dem operativen Merchandising, der digitalen Transformation von Sportvereinen sowie dem Sportsponsoring-Management.
Was ist das primäre Ziel dieser Arbeit?
Ziel ist es, marketingrelevante Prozesse wie die Erstellung einer SWOT-Analyse, eines Merchandising-Konzepts oder einer Sponsoring-Strategie fundiert darzustellen und auf fiktive bzw. reale Vereine anzuwenden.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt Literaturrecherche und etablierte betriebswirtschaftliche Analysetools, wie die SWOT-Matrix, um unternehmerische Strategien strukturiert zu entwickeln.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in vier Kapitel, die jeweils ein spezifisches Marketingthema vertiefen: Unternehmensanalyse, Merchandising, Digitalisierung und Sponsoring.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Sportmarketing, SWOT-Analyse, Merchandising, Sponsoring, App-Entwicklung, Zielgruppenanalyse und Markenführung.
Wie werden im Text die Risiken bei der App-Erstellung bewertet?
Die Arbeit identifiziert insbesondere die technische Funktionalität und den Datenschutz als geschäftskritische Risikofaktoren, die eine hohe Professionalität erfordern.
Welche Rolle spielt Dietmar Hopp im Kontext der SWOT-Analyse der TSG Hoffenheim?
Dietmar Hopp wird sowohl als finanzielle Stärke als auch als Schwäche im Hinblick auf die öffentliche Wahrnehmung und die finanzielle Abhängigkeit des Vereins beleuchtet.
Warum wird im Merchandising-Kapitel das Geschäftsmodell der "Auslagerung betrieblicher Teilfunktionen" gewählt?
Diese Wahl erfolgt, um den Verein finanziell und organisatorisch zu entlasten, während gleichzeitig eine gewisse Kontrolle über die Merchandising-Aktivitäten gewahrt bleibt.
- Arbeit zitieren
- Josefine Dybza (Autor:in), 2017, Grundlagen des Sportmarketing. SWOT-Analyse, Merchandising und Licensing, Digitalisierung, Sponsoring, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1001538
