Die vorliegende Arbeit wird den Managementprozess des Sportsponsorings nach dem 4 Phasen Modell von Walzel und Römisch beschreiben und darauffolgend praktisch an einem fiktiven Fußballverein erklären. Das Ziel der Arbeit besteht darin, einen schrittweisen Plan des Sportsponsorings für einen Fußballverein zu erstellen.
Ganz gleich, ob ein großer Automobilkonzern eine Rockband Welttournee unterstützt, ein Spielfilm von einer großen Fernsehzeitung präsentiert wird oder ein bekannter Sportartikelhersteller der offizielle Ausrüster der deutschen Nationalmannschaft ist: Das Finanzierungsmodell des Sponsorings ist mittlerweile allgegenwärtig.
Die ersten Erscheinungsformen von Sportsponsoring wurden in den 1960er Jahren in Form von Schleichwerbung im Fernsehen im Rahmen von Sportübertragungen registriert. Mit der zunehmenden Kommerzialisierung im Sport setzte sich diese Entwicklung in den 1970er Jahren fort. Als Geburtsstunde des Sportsponsoring in Deutschland gilt das Jahr 1972, als die Fußballmannschaft von Eintracht Braunschweig erstmals mit dem Logo des Schnapsherstellers Jägermeister auf dem Trikot auflief und der Verein dafür 160.000 DM erhielt. Seit Mitte der 1980er Jahre hat sich das Sportsponsoring zu einem zentralen Kommunikationsinstrument entwickelt.
Inhaltsverzeichnis
1 Einführung und Zielsetzung
2 Sponsoring
2.1 Begriffserklärung Sponsoring
2.2 Abgrenzung des Begriffs Sponsoring
2.3 Wirkungsweise des Sportsponsering
3 Der Managementprozess im Sportsponsoring
3.1.1 Die Analysephase
3.1.2 Die Planungsphase
3.1.3 Die Umsetzungsphase
3.1.4 Die Kontrollphase
4 Der Managementprozesses im Fußballverein
4.1 Die SWOT-Analyse als Tool der Analysephase
4.2 Mögliche Tools als Hilfsmittel der Planungsphase
4.2.1 Festlegung der Ziele
4.2.2 Die Sinus-Milieu Analyse zur Festlegung der Zielgruppen
4.2.3 Die Sponsoringstrategie
4.3 Die Umsetzung des Sportsponsoring im Verein
4.3.1 Kalkulation der Sponsoringleistungen
4.3.2 Auswahl der Sportsponsoren
4.4 Die Kontrolle der Umsetzung des Sportsponsoring
5 Fazit
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, den Managementprozess des Sportsponsorings basierend auf dem 4-Phasen-Modell von Walzel und Römisch zu beschreiben und diesen theoretischen Rahmen beispielhaft auf einen fiktiven Fußballverein anzuwenden, um einen schrittweisen Sponsoringplan zu erstellen.
- Grundlagen und Definitionen des Sponsorings sowie Abgrenzung zu verwandten Förderungsformen.
- Detaillierte Analyse des Managementprozesses (Analyse, Planung, Umsetzung, Kontrolle).
- Einsatz der SWOT-Analyse zur strategischen Bewertung im Fußballverein.
- Anwendung von Zielgruppenanalysen wie dem Sinus-Milieu-Modell.
- Konkrete Kalkulation und Auswahl von Sportsponsoren anhand bewährter Kriterien.
Auszug aus dem Buch
3.1.2 Die Planungsphase
Die Planungsphase folgt aufbauend auf einer fundierten Analyse. Es werden Ziele festgelegt, Zielgruppen, die durch das Sportsponsoring erreicht werden sollen spezifiziert und eine Sponsoringstrategie festgelegt.
Die Beantwortung der folgenden Fragen helfen Ziele zu formulieren: 1) Welche Ziele und Erwartungen sind mit der Gewinnung von Sponsoren verknüpft? 2) Welche Bereiche etc. und welche Ziele sollen mit den zusätzlichen Einnahmen gefördert werden? 3) Welche Zielgrößen werden angestrebt in Bezug auf die Einnahmen?
Für die Spezifizierung der Zielgruppen müssen zum einen die Zielgruppen des jeweiligen Sportangebots beschrieben werden, z.B. die Konsumenten eines Fußballspiels anhand von psychografischen und sozio-demografischen Daten. Dies ist ein wesentlicher Bestandteil, da bei der Suche und Ansprache eventueller Sponsoren auf etwaige Gemeinsamkeiten bezüglich der Zielgruppen verwiesen werden muss. Zum anderen müssen die Sponsoren, die aktuellen und die potenziellen, beschrieben und kategorisiert werden. Die Gruppierung kann bspw. in Abhängigkeit der Höhe ihres finanziellen Engagements in Hauptsponsor, Co-Sponsor oder Förderer erfolgen. Auch bietet sich die Kategorisierung nach Produkten und Branchen an.
Bei der Auswahl und Festlegung der Sportsponsoringstrategie werden strategische Entscheidungen getroffen, die als verbindlich gelten und für den Gesponsorten über einen längeren Zeitraum Bestand haben sollten. Zum einen gehört die Entscheidung bezüglich der Sponsorenstruktur dazu, welche die Entscheidungen bzgl. der Anzahl der Sponsoren und deren Verteilung auf Kategorien enthält. Zum anderen definiert der Gesponsorte Sponsoringgrundsätze für sich als Teil der strategischen Ausrichtung. Diese beziehen sich auf bestimmte Anforderungen der Zusammenarbeit, bspw. der Ausschluss bestimmter Sponsoren, die nicht mit den Werten des Gesponsorten vereinbar sind oder die Vereinbarung einer Mindestvertragslaufzeit.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einführung und Zielsetzung: Das Kapitel führt in die Bedeutung des Sportsponsorings als Finanzierungsmodell ein und skizziert die historische Entwicklung sowie das Ziel der Arbeit.
2 Sponsoring: Hier werden der Begriff Sponsoring definiert, von anderen Formen wie Mäzenatentum und Spendenwesen abgegrenzt und die Wirkungsweise im Kommunikationsprozess erläutert.
3 Der Managementprozess im Sportsponsoring: Dieses Kapitel erläutert das vierphasige Managementmodell (Analyse, Planung, Umsetzung, Kontrolle) als strukturelle Grundlage für Sponsoring-Entscheidungen.
4 Der Managementprozesses im Fußballverein: Die theoretischen Phasen werden hier praktisch auf einen fiktiven Fußballverein angewendet, inklusive SWOT-Analyse, Zielgruppendefinition und konkreter Umsetzungsvorschläge.
5 Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und reflektiert die Anwendbarkeit der vorgestellten Instrumente auf die Sponsoring-Praxis in Sportvereinen.
Schlüsselwörter
Sportsponsoring, Fußballverein, Managementprozess, Sponsoringstrategie, SWOT-Analyse, Sinus-Milieu, Sponsoringpakete, Finanzmanagement, Zielgruppenanalyse, Kommunikation, Sponsoringvertrag, Ergebniskontrolle, Prozesskontrolle, Leistungsfähigkeit, Mittelstand.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt den professionellen Managementprozess des Sportsponsorings aus der Perspektive eines Fußballvereins.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die theoretischen Grundlagen des Sponsorings, die verschiedenen Phasen des Managements sowie die praktische Anwendung auf einen Fußballverein.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, einen schrittweisen, praxisorientierten Plan für das Sportsponsoring eines Fußballvereins zu entwickeln.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einem 4-Phasen-Modell (nach Walzel und Römisch) und wendet Analyse-Tools wie die SWOT-Analyse sowie Zielgruppenmodelle (Sinus-Milieus) an.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Herleitung des Managementprozesses und die anschließende Übertragung dieser Erkenntnisse auf ein Fallbeispiel eines Fußballvereins.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Schlüsselbegriffe sind Sponsoringstrategie, Managementprozess, Finanzierung, Fußballverein und Zielgruppenorientierung.
Wie werden Sponsoren in der Praxis des Vereins kategorisiert?
Die Kategorisierung erfolgt beispielsweise in Hauptsponsoren, Co-Sponsoren und Förderer, orientiert an der Höhe des finanziellen Engagements oder der Branche.
Welche Rolle spielt die SWOT-Analyse für den Fußballverein?
Die SWOT-Analyse hilft dem Verein dabei, interne Stärken und Schwächen gegenüber externen Chancen und Risiken abzuwägen, um fundierte Sponsoringentscheidungen zu treffen.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2021, Der Managementprozess des Sportsponsoring aus Sicht eines Fußballvereins, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1014348
