In der folgenden Übersicht werden die Teilanalysen einer SWOT-Analyse sowie die sich daraus ergebenden Strategiekombinationen auf Basis einer SWOT-Matrix für die TSG 1899 Hoffenheim tabellarisch dargestellt. Des Weiteren wird eine Zielgruppenanalyse des Sportvereins durchgeführt und es werden mehrere Marketingstrategien erarbeitet.
Inhaltsverzeichnis
1 SWOT-ANALYSE
2 MERCHANDISING UND LICENSING
2.1 Wer
2.2 Was
2.3 Wem
2.4 Bedingungen
2.5 Kanäle
2.6 Begleitmaßnahmen
2.7 Zeitraum
3 DIGITALISIERUNG
3.1 Kurzbeschreibung des Vereins
3.2 Zielgruppenanalyse
3.3 Inhalt und Mehrwert der App
3.4 Chancen und Risiken der App
3.5 Möglichkeiten einer Bekanntheitsgradsteigerung
4 SPONSORING
4.1 Beschreibung eines fiktiven Unternehmens
4.2 Phasen des Sponsoringprozesses
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Einsendeaufgabe befasst sich mit zentralen Aspekten des Sportmarketings unter besonderer Berücksichtigung der strategischen Analyse, der Vermarktung durch Merchandising sowie der digitalen Transformation von Sportvereinen und der Konzeption von Sponsoringmaßnahmen.
- SWOT-Analyse zur strategischen Ausrichtung eines Profifußballvereins
- Entwicklung eines Merchandising- und Licensing-Konzepts
- Digitalisierungsstrategien mittels App-Entwicklung für Sportvereine
- Maßnahmen zur Steigerung des Bekanntheitsgrades
- Konzeption und Phasen eines professionellen Sponsoringprozesses
Auszug aus dem Buch
Stärken (S):
Aufgrund einer vollkommen durchdachten und organisierten Finanzpolitik des Vereins konnte zum zweiten Mal hintereinander die 100-Millionen-Euro-Umsatz-Grenze überschritten werden. „Rund ein Drittel des im abgelaufenen Geschäftsjahrs generierten Umsatzes stammt aus den Medien- und TV-Rechten. Weitere markante Posten sind Erlöse aus Transfers (29%), Sponsoring und Werbung (17%) sowie Tickets und Hospitality (13%). Merchandising und sonstige Erlöse komplettieren diese Bilanz“ (TSG 1899 Hoffenheim Fußball-Spielbetriebs GmbH, 2017).
Eine weitere Stärke zeigt sich in der intensiven Jugendarbeit, die mittlerweile zu den besten Deutschlands gehört. Der Verein sucht, findet und fördert seine eigenen Talente mit geringeren Kosten als ein teurer Neueinkauf. Das Geheimnis der Jugendarbeit liegt auch hier in der Organisation. So sagt Dirk Mack, Leiter des Nachwuchsleistungszentrums: „Die TSG ist in der Hinsicht einzigartig, dass wir nicht ein zentrales Nachwuchsleistungszentrum haben, sondern drei Zentren an verschiedenen Orten für die verschiedenen Altersgruppen“ (Mack, o.J.; zitiert nach Schmeckel, 2016).
Durch die Schaffung eigener Talente im internen Vereinsumfeld baut sich automatisch ein stolzer und starker Teamgeist auf. Die Spieler lernen sich schon im Kinder- und Jugendalter kennen, bauen eine intensive Freundschaft zueinander auf und bilden den gewünschten Zusammenhalt. Folglich „[…] herrscht eben ein großes Vertrauen untereinander und ein riesiger Teamgeist […]“ (Wittich, 2017).
Zusammenfassung der Kapitel
1 SWOT-ANALYSE: In diesem Kapitel wird eine SWOT-Analyse für die TSG 1899 Hoffenheim durchgeführt, wobei interne Stärken und Schwächen sowie externe Chancen und Risiken gegenübergestellt und strategische Optionen abgeleitet werden.
2 MERCHANDISING UND LICENSING: Es wird ein konkretes Konzept für das Merchandising eines Sportvereins im Jubiläumsjahr entwickelt, das Preisstrategien, Vertriebskanäle und Begleitmaßnahmen definiert.
3 DIGITALISIERUNG: Dieses Kapitel erläutert die Chancen und Risiken einer vereinsinternen App als Instrument zur Kundenbindung und zur Steigerung des Bekanntheitsgrades sowie deren inhaltliche Mehrwerte.
4 SPONSORING: Hierbei werden die theoretischen Phasen des Sponsoringprozesses auf ein fiktives Sportartikelunternehmen angewendet, von der Zieldefinition bis zur Erfolgs- und Effektivitätskontrolle.
Schlüsselwörter
Sportmarketing, SWOT-Analyse, TSG 1899 Hoffenheim, Merchandising, Lizenzierung, Digitalisierung, App-Marketing, Sponsoring, Markenbekanntheit, Kundenbindung, Zielgruppenanalyse, Sportökonomie, Finanzpolitik, Nachwuchsförderung, Effektivitätskontrolle.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt verschiedene Kernaspekte des modernen Sportmarketings, illustriert anhand praktischer Beispiele wie der SWOT-Analyse der TSG 1899 Hoffenheim und der Konzeption eines Sponsoring-Modells.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Die Schwerpunkte liegen auf strategischer Planung, Merchandising-Management, digitalen Lösungen für Sportvereine und dem professionellen Sponsoringprozess.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Anwendung theoretischer Marketing-Instrumente auf reale und fiktive Fallbeispiele, um fundierte strategische Empfehlungen für Sportvereine und Unternehmen abzuleiten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es werden methodische Ansätze wie die SWOT-Analyse, Zielgruppenanalysen sowie Soll-Ist-Vergleiche zur Effektivitätskontrolle im Sponsoring angewandt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die strategische IST-Analyse von Vereinen, die operative Gestaltung von Fanartikelsortimenten, digitale Kommunikationswege und die Durchführung sowie Nachbereitung von Sponsoringmaßnahmen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind unter anderem Sportmarketing, Sponsoring, Merchandising, SWOT-Analyse, Digitalisierung und Kundenbindung.
Warum ist die Jugendarbeit laut Text eine Stärke für Hoffenheim?
Die Jugendarbeit reduziert die Kosten für Neueinkäufe, schafft eine hohe Identifikation mit dem Verein und fördert einen nachhaltigen Teamgeist durch langfristige Bindung der Spieler.
Wie soll das Sponsoring bei der "Sport&Lifestyle GmbH" kontrolliert werden?
Die Erfolgsmessung erfolgt über eine Effektivitätskontrolle, konkret durch Soll-Ist-Vergleiche mittels Kundenbefragungen und Analysen der Online-Nutzung.
- Arbeit zitieren
- Lukas Faria (Autor:in), 2018, Sportmarketing im Verein, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1019730
