Die vorliegende Arbeit handelt von potentiellen Wachstumsstrategien für deutsche Maschinenbauunternehmen, um langfristig im globalen Wettbewerb bestehen zu können. Der deutsche Maschinenbau hat eine bedeutende Stellung auf dem globalen Markt eingenommen und konnte insbesondere in den Jahren nach der Wirtschaftskrise seine Bedeutung in der Welt als Exportland weiter ausbauen. Mit Hintergrund des wachsenden Einflusses asiatischer Unternehmen, insbesondere aus China, bilden sich für die deutschen Maschinenbauer neue Herausforderungen und neue Rahmenbedingungen, unter welchen neue Strategien für weiteres Wachstum notwendig sind.
Zu Beginn wird auf das Profil des deutschen Maschinenbaus eingegangen, die Entwicklung der wirtschaftlichen Stärke herausgearbeitet und die Relevanz der Branche innerhalb der deutschen Wirtschaft erläutert. Daraufhin werden diverse Erfolgsmaßstäbe für Wachstum bewertet und die aktuellen Probleme sowie Herausforderungen bezüglich des weiteren Wachstums der deutschen Maschinenbauer werden ausgearbeitet.
Im nächsten Teil werden Strategien vorgestellt, mit welchen neue Wachstumsimpulse in der angespannten Situation erzeugt werden sollten. Darunter sind zum einen eher generalistische und klassische Strategien wie Portfolioanalysen, zum anderen spezielle und konkret umsetzbare Strategien wie der Fokus auf produktbegleitende Dienstleistungen. Es wird auf deren Spezifikationen eingegangen, die zu erzielenden Vor- sowie Nachteile werden genannt und auf die Erfolgsfaktoren wird aufmerksam gemacht.
Abschließend wird ein Ausblick auf die Zukunft des deutschen Maschinenbaus gegeben und erläutert, welche globalen Herausforderungen den Unternehmenslenkern im Maschinenbau bevorstehen. Eine kritische Beurteilung der Strategien und eine persönliche Einschätzung zur künftigen Wettbewerbsfähigkeit runden die Arbeit ab.
Inhaltsverzeichnis
1 Deutscher Maschinenbau, aktuelle Entwicklungen und Kennzahlen des Wachstums
1.1 Der deutsche Maschinenbau im Profil
1.2 Entwicklung und wirtschaftliche Relevanz des deutschen Maschinenbaus
1.2.1 Umsatzentwicklung und Investitionsstärke in den vergangenen Jahren
1.2.2 Unterteilung der wirtschaftlichen Stärke nach Sektoren
1.2.3 Außenbeitrag des deutschen Maschinenbaus
1.2.4 Größte deutsche Maschinenbauunternehmen nach Umsatz
1.3 Erfolgsmaßstäbe von Wachstum
1.3.1 Einfache ökonomische Erfolgskriterien zur schnellen Bewertung
1.3.2 Komplexe ökonomische Erfolgskriterien zur aussagekräftigen Bewertung
1.3.3 Nicht-ökonomische Erfolgskriterien zur qualitativen Bewertung
1.4 Herausforderungen und Probleme des Wachstums deutscher Maschinenbauer
2 Strategien für neue Wachstumsimpulse im deutschen Maschinenbau
2.1 Generalistische Strategien nach Ansoff
2.1.1 Einführung in die Ansoff-Strategien
2.1.2 Marktanteilserhöhung mittels Marktdurchdringungsstrategien
2.1.3 Neue Zielgruppen mittels Markterweiterungsstrategien
2.1.4 Innovationen mittels Produkterweiterungsstrategien
2.1.5 Erweiterung des Produkt- und Marktspektrums mittels Diversifikationsstrategien
2.2 Konzentration auf Kerngeschäft und Outsourcing
2.2.1 Fokus auf Kernkompetenzen und hochrentable Geschäftsfelder
2.2.2 Outsourcing strategisch nicht relevanter Geschäftsbereiche
2.2.3 Flexible Geschäftseinheiten mittels Patching
2.3 Diversifikation in der Produktpalette
2.3.1 Grundlagen des Portfolio Managements
2.3.2 Vier-Felder-Portfolio zur Überprüfung von Geschäftsstrategien
2.3.3 Neun-Felder-Portfolio zum Prüfen der Ausgeglichenheit
2.4 Umsetzung der Unternehmensstrategie durch operative Exzellenz
2.4.1 Lean Management und Ressourcenmanagement
2.4.2 Supply Chain Management zur Verbesserung der langfristigen Leistungsfähigkeit
2.5 Potentialfreisetzung durch Synergien bei Kooperationen
2.5.1 Strategische Kooperationsformen zwischen Markt und Hierarchie
2.5.2 Motive und Erfolgsfaktoren strategischer Kooperationen
2.6 Rentabilitätssteigerung durch Transaktionen im Unternehmensbereich
2.6.1 Synergien und Chancen aus Fusionen und Unternehmenskäufen
2.6.2 Herausforderungen bei einer Transaktion im Unternehmensbereich
2.7 Innovationen mittels Forschung und Entwicklung
2.8 Neue Möglichkeiten durch internationale Expansion
2.8.1 Chancen der Internationalisierung und Standortvorteile
2.8.2 Erschließen neuer Absatzgebiete und –märkte
2.9 Fokus auf Aftersales und Service
3 Blick in die Zukunft und kritische Auseinandersetzung
3.1 Zukunftsperspektive des deutschen Maschinenbaus
3.2 Kritische Beurteilung der Strategien und der Wettbewerbsfähigkeit
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert potenzielle Wachstumsstrategien für deutsche Maschinenbauunternehmen, um deren langfristige Wettbewerbsfähigkeit angesichts eines zunehmenden globalen Wettbewerbs, insbesondere durch asiatische Unternehmen, zu sichern.
- Analyse des Profils und der wirtschaftlichen Relevanz des deutschen Maschinenbaus
- Bewertung ökonomischer und nicht-ökonomischer Wachstumsmaßstäbe
- Untersuchung klassischer und spezieller Wachstumsstrategien (u.a. Ansoff, Kerngeschäftsfokus, Diversifikation)
- Bedeutung von operativer Exzellenz, Kooperationen und Transaktionen
- Rolle von Innovationen, Internationalisierung und Aftersales-Services
Auszug aus dem Buch
2.9 Fokus auf Aftersales und Service
Das Geschäft mit produktbegleitenden Dienstleistungen, beispielsweise dem After-Sales Service, hat sich in der Produktionswirtschaft zu einem enormen Wachstumsbereich entwickelt. Durch diese Dienstleistungen können Rückgänge der Absatzzahlen im Neugeschäft kompensiert und die geringen Margen aufgrund des starken Wettbewerbs ausgeglichen werden. In einigen Branchen trägt das After-Sales-Geschäft mit Ersatzteilen und Dienstleistungen zu einem Großteil der Unternehmensgewinne bei. Marktanalysten schätzen die Margen im After-Sales um bis zu zehn Mal höher als im klassischen Produktgeschäft. Gleichzeitig ist dieser Markt im rasanten Wachstum mit hohem Marktvolumen. Ein weiterer Vorteil ist, dass der After-Sales Markt tendenziell nicht von der allgemeinen Konjunktur abhängig ist und somit das Servicegeschäft auch in Zeiten schwächerer allgemeinwirtschaftlicher Lage einen bedeutenden Beitrag zum Unternehmenserfolg leistet.
Der After-Sales-Service wird im weitesten Sinne mit der Betreuungsdienstleistung zur Kundenbindung definiert. Dieser Bereich ist dafür zuständig, dass sich aus einer hohen Kundenzufriedenheit durch die erbrachte Leistungsqualität eine Kundenloyalität entwickelt. Die steigende Komplexität der Investitionsgüter, speziell im Sondermaschinenbau, erfordert einen wachsenden Umfang der angebotenen After-Sales-Leistungen. Die produktbegleitenden Dienstleistungen bieten eine gute Möglichkeit, sich von Mitbewerbern zu differenzieren. Produkte werden sich immer ähnlicher - durch den Service kann man sich in Leistung, Umfang und Qualität abheben. Zusätzlich lässt sich der angebotene Service nur schwer imitieren, da die Dienstleistungen immateriell, individuell und nicht lagerfähig sind. Kunden können bei der Kaufentscheidung die Leistungen von mehreren Anbietern nur schwer vergleichen, da die Leistungen nicht messbar sind. Dadurch kann man sich als Unternehmen dem Preiswettkampf entziehen und die Preisempfindlichkeit der Kunden verringern.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Deutscher Maschinenbau, aktuelle Entwicklungen und Kennzahlen des Wachstums: Dieses Kapitel skizziert die Bedeutung des deutschen Maschinenbaus, analysiert wirtschaftliche Kennzahlen und Erfolgsmaßstäbe sowie aktuelle Herausforderungen für die Branche.
2 Strategien für neue Wachstumsimpulse im deutschen Maschinenbau: Hier werden diverse Wachstumsstrategien vorgestellt, von Ansoff-Modellen und Kerngeschäftsfokus über Portfolio-Diversifikation bis hin zu operativer Exzellenz und internationalen Expansionsmöglichkeiten.
3 Blick in die Zukunft und kritische Auseinandersetzung: Das Kapitel bietet einen Ausblick auf die zukünftige Entwicklung der Branche und reflektiert kritisch die zuvor behandelten Strategien und die Wettbewerbsfähigkeit deutscher Unternehmen.
Schlüsselwörter
Maschinenbau, Wachstumsstrategien, Export, Wettbewerbsfähigkeit, Innovationsmanagement, After-Sales, Supply Chain Management, Diversifikation, Kooperation, Fusion, Internationalisierung, Industrie 4.0, Unternehmenserfolg, Kernkompetenzen, Marktanteil
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, welche Wachstumsstrategien für deutsche Maschinenbauunternehmen geeignet sind, um ihre starke Marktposition in einem zunehmend kompetitiven globalen Umfeld langfristig zu bewahren.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit deckt die Analyse des Branchenstatus, ökonomische Erfolgsmaßstäbe, klassische Wachstumsmatrixen nach Ansoff, operative Exzellenz und spezifische Ansätze wie Diversifikation und After-Sales-Services ab.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist die Identifikation von Handlungsmöglichkeiten, um durch strategische Anpassungen auf Marktschwankungen und den steigenden Druck durch Wettbewerber aus Schwellenländern, besonders China, reagieren zu können.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es handelt sich um eine deskriptive und analytische Arbeit, die auf einer umfassenden Literaturrecherche, der Auswertung von Branchenberichten (VDMA) und der Anwendung bewährter Managementmodelle basiert.
Welche Inhalte werden im Hauptteil vertieft?
Im Hauptteil werden neben den theoretischen Grundlagen der Wachstumsplanung konkrete operative Werkzeuge wie Lean Management, Patching, Portfolioanalysen und Transaktionsstrategien detailliert erarbeitet.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Studie?
Wichtige Fachbegriffe sind "Maschinenbau", "Wachstumsstrategien", "Wettbewerbsfähigkeit", "After-Sales-Services" sowie verschiedene Portfolio-Management-Tools.
Warum spielt das After-Sales-Geschäft eine so wichtige Rolle?
Es bietet die Möglichkeit, sich von Wettbewerbern zu differenzieren, da Serviceleistungen schwer zu imitieren sind. Zudem erzielt es oft deutlich höhere Margen als das klassische Produktgeschäft und ist weniger konjunkturanfällig.
Welche kritische Schlussfolgerung zieht der Autor bezüglich der Wettbewerbsfähigkeit?
Der Autor merkt an, dass trotz aller Strategien die hohen Arbeitskosten und die knappe Verfügbarkeit von Fachkräften in Deutschland eine langfristige, wettbewerbsfähige Produktion erschweren, weshalb Innovation und Premium-Positionierung essenziell bleiben.
- Arbeit zitieren
- Jonas Rosenberger (Autor:in), 2021, Wachstumsstrategien deutscher Maschinenbauunternehmen, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1021349
