Die Arbeit untersucht, welche Rolle das Limbische System im Neuroselling spielt.
Wenn man sich gedanklich auf das Thema Neuroselling einlässt findet man wenig spezialisierte Informationen. Wenn man allerdings schnell erkennt, dass das Neuromarketing und das Neuroselling zusammengehören, so kann man in dieser wissenschaftlichen Nische schnell viele Informationen bekommen. Wichtig beim Thema Neuroselling und auch eine große Grundlage dessen ist das Limbische System.
Dieser ältere Teil des menschlichen Gehirns ist dafür verantwortlich, dass wir von der Steinzeit bis heute überlebten und hat sich seither auch nur wenig verändert. Doch es stellt sich dann schnell
die Frage wie der Instinkt sich vor einem Säbelzahntiger zu verstecken und zu überleben einen direkten
positiven Einfluss auf den Verkauf nehmen soll.
Inhaltsverzeichnis
- 1. Einleitung
- 1.1 Hinführung zum Thema
- 2. Neuromarketing und Neuroselling
- 2.1 Neuromarketing
- 2.2 Neuroselling
- 3. Das Limbische System
- 3.1 Neurobiologischer Aufbau
- 3.2 Relevanz für Marketing und Verkauf
- 4. Persönlichkeitsmodelle und Tools zur Verhandlung
- 4.1 Persönlichkeitsmodell: DISGⓇ: Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaft
- 4.2 Persönlichkeitsmodell: Zürcher Modell der Sozialen Motivation
- 4.3 Verhandlungstool: Harvard-Konzept
- 4.4 Kommunikationstool: Das Kommunikationsquadrat von Friedemann Schulz von Thun
- 5. Limbic® Sales
- 6. Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Dieser wissenschaftliche Essay untersucht die Bedeutung des Limbischen Systems im Neuroselling. Der Fokus liegt dabei auf dem Verständnis des Limbischen Systems und seiner Rolle im Verkaufsprozess sowie der Anwendung neurobiologischer Erkenntnisse für eine effektivere Kundenkommunikation und -ansprache.
- Das Limbische System als zentrale Instanz für Emotionen und Entscheidungen im Kaufprozess
- Neurobiologische Grundlagen des Neuromarketings und Neuroselling
- Anwendung von Persönlichkeitsmodellen und Kommunikationsstrategien zur gezielten Ansprache des Limbischen Systems
- Die Rolle von Emotionen und Bedürfnissen im Kaufverhalten
- Die Integration von Neuroselling-Techniken in den Vertriebsprozess
Zusammenfassung der Kapitel
- Kapitel 1: Einleitung: Die Einleitung führt in das Thema Neuroselling ein und stellt den Zusammenhang zwischen Neuromarketing und dem Limbischen System dar.
- Kapitel 2: Neuromarketing und Neuroselling: Dieses Kapitel definiert die beiden Konzepte und erläutert die Bedeutung des Neuromarketings als Grundlage des Neuroselling.
- Kapitel 3: Das Limbische System: Dieses Kapitel beleuchtet den neurobiologischen Aufbau des Limbischen Systems und seine Relevanz für Marketing und Verkauf.
- Kapitel 4: Persönlichkeitsmodelle und Tools zur Verhandlung: Dieses Kapitel untersucht verschiedene Persönlichkeitsmodelle und Verhandlungstools, die auf dem Verständnis des Limbischen Systems basieren und für die effektive Kundenkommunikation und -ansprache im Verkaufsprozess relevant sind.
- Kapitel 5: Limbic® Sales: Dieses Kapitel stellt ein konkretes Neuroselling-Modell vor, das auf dem Verständnis des Limbischen Systems basiert.
Schlüsselwörter
Die wichtigsten Schlüsselwörter dieses Essays sind: Neuroselling, Neuromarketing, Limbische System, Emotionen, Kaufentscheidung, Kundenkommunikation, Persönlichkeitsmodelle, Verhandlung, Limbic® Sales.
- Quote paper
- Christopher Schertz (Author), 2021, Neuroselling und Neuromarketing. Welche Bedeutung hat das Limbische System im Sales?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1025410
