Diese Bachelorarbeit handelt von der Erarbeitung eines Vorgehensmodells zum Marktgang vertikaler Marktstrukturen. Es gibt für Produkte und Dienstleistungen auf dem deutschen Markt verschiedene Nischen. Diese Marktnischen sind für einen gezielten Kundenkreis von großem Interesse und mit speziellen Anforderungen verbunden. Um diese vertikalen Marktsegmente und die sich darin befindenden Kundengruppen zu erreichen, bedarf es einer gezielten Marketingstrategie. Das Ziel dieser Arbeit ist es, ein Vorgehensmodell für einen Marktangang in die vertikalen Marktsegmente zu entwickeln. Verdeutlicht wird dieses am Einsatz von unbemannten Luftfahrzeugen im Umwelt- und Naturschutz.
Aufgrund vielfältiger Disruptionen im Sinne von Umwälzungen, Veränderungen und Technologiewandel, steht die Gesellschaft in Deutschland vor verschiedensten Herausforderungen. Der Einsatz von unbemannten Luftfahrzeugen ist als ein Unterstützungsansatz für Schutzprozesse in Flora und Fauna zu sehen. Diese speziellen Produkte und Dienstleistungen sollen dem vertikalen Marktsegment zugeführt werden. Um dieses Modell zu entwickeln, wurde eine Marktanalyse durchgeführt.
Dazu wurden Eingangsdaten zu Kundengruppen, Herstellern, Werbemedien, Trends und die rechtlichen Grundlagen ermittelt. Die erhobenen Eingangsdaten wurden ausgewertet und mit einer Zielsetzung verknüpft. Die ermittelte Strategie soll die Barrieren des Marktes überwinden. Das Resultat der einzelnen Prozessschritte zeigt ein Vorgehensmodell auf, wie ein Marktangang in ein vertikales Marktsegment stattfinden kann. Anhand dieses Vorgehensmodells ist ein Marktangang in vertikale Marktsegmente Schritt für Schritt durchführbar. Die Anwendung und Adaption auf weitere vertikale Marktbereiche kann in der weiterführenden Forschung betrachtet werden.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Motivation
1.2 Problemstellung allgemein
1.3 Problemstellung spezifisch
1.4 Ziel der Arbeit
1.5 Methodik
2 Lösungsansatz
3 Businessobjekte im Lösungsansatz
3.1 Markteintrittsstrategie
3.2 Marktsegmente
3.2.1 Horizontales Marktsegment
3.2.2 Vertikaler Markt
3.2.3 Vertikales Marketing
3.2.4 Verticals
3.2.5 Vorteile von Verticals
3.3 UAV (Unmanned Aerial Vehicle)
3.3.1 Definition
3.3.2 Eigenschaften
3.3.3 Entwicklungen im Markt
3.3.4 Förderaufruf zum Thema Drohnen
3.3.5 Aktuelle Quantensprünge
3.3.6 Mögliche Anwendungsgebiete
3.3.7 Marketing
3.4 Umwelt und Naturschutz
3.4.1 Sachstand und Ziele in Deutschland
3.4.2 Aufgaben
3.4.3 Anwendungsgebiet
3.4.4 Organisation des Umweltschutzes in Deutschland
3.4.5 Förderprogramme in Deutschland
3.4.6 Ausgaben im Umweltschutz
3.4.7 Lichtverschmutzung
4 Analyse und Strategiebildung
4.1 Marktangangsstrategie
4.2 Marktstruktur des Verticals
4.3 Unmanned Aerial Vehicle
4.4 Umwelt- und Naturschutz
4.5 Reflektion des Lösungsansatzes
5 Umsetzung
5.1 Kontrolle
6 Zusammenfassung und Ausblick
6.1 Adaption auf andere Segmente
6.2 Grundlegende Ergebnisse
6.3 Ausblick
Zielsetzung & Themen
Ziel der Arbeit ist die Entwicklung eines strukturierten Vorgehensmodells für den erfolgreichen Markteintritt in vertikale Marktsegmente. Am Beispiel des Einsatzes unbemannter Luftfahrzeuge (UAV) im Umwelt- und Naturschutz wird aufgezeigt, wie Unternehmen durch eine zielgruppenspezifische Strategie Barrieren überwinden und eine nachhaltige Marktposition etablieren können.
- Methodische Entwicklung eines Vorgehensmodells zum Marktangang
- Abgrenzung zwischen horizontalen und vertikalen Marktstrategien
- Analyse des Potenzials von UAV-Technologien für spezifische ökologische Anwendungsgebiete
- Bedeutung von Stakeholder-Netzwerken und Fachverbänden für den Markterfolg
- Einsatz von Messen und gezielten Kommunikationsmaßnahmen zur Marktpositionierung
Auszug aus dem Buch
3.3.5 Aktuelle Quantensprünge
Betrachtet man sich die derzeitigen technischen Entwicklungen in der unbemannten Luftfahrt, wird man drei revolutionäre Neuerungen feststellen. Es findet ein Übergang vom Fliegen in Sichtweite „visual line of sight (VLOS)“ auf das Fliegen außerhalb von Sichtweite statt; das sogenannte Fliegen „beyond visual line of sight (BVLOS)“. Diese Errungenschaft bietet dem Anwender weitere Freiräume und neue Optionen im Einsatz der Drohnen. Eine Ausweitung der Anwendungsgebiete wird die Folge dieser Entwicklung sein.
Ein weiterer großer Fortschritt ist die Änderung der Flügelstellung von UAV. Durch die senkrechte Flügelstellung der Triebwerke ist ein Start in die Senkrechte möglich. Sobald das Luftfahrzeug seine Flughöhe erreicht hat, werden die Triebwerke in eine horizontale Stellung bewegt und der Flug kann mit den Vorteilen eines Flächenfliegers fortgeführt werden. Die positiven Eigenschaften ergeben sich durch die Nutzung von thermischen Gegebenheiten und den Vortrieb in der horizontalen Triebwerksposition. Dies hat zur Folge, dass größere Reichweiten abgedeckt werden und eine niedrige Geräuschbildung auf das Umfeld ausgesendet wird. Weiterhin werden durch das Umrichten der Antriebe keine großen Plätze oder komplizierte Start- und Landebahnen benötigt.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Definiert die Motivation, die Problemstellung sowie die wissenschaftliche Methodik der Arbeit und leitet die zentralen Themenfelder her.
2 Lösungsansatz: Stellt die grundlegende Vision dar, Kompetenzen entlang der Wertschöpfungskette zu bündeln und zielgerichtet in ein konkretes Marktsegment vorzudringen.
3 Businessobjekte im Lösungsansatz: Erläutert die theoretischen Grundlagen zu Marktstrategien, vertikalen Strukturen, UAV-Technologien und dem Sektor Umwelt- und Naturschutz.
4 Analyse und Strategiebildung: Führt die analysierten Businessobjekte zusammen, um eine konkrete Strategie zum Marktangang und zur Überwindung von Markteintrittsbarrieren zu bilden.
5 Umsetzung: Beschreibt die operative Vorgehensweise, inklusive notwendiger Arbeitspakete, um das entwickelte Strategiekonzept in die Praxis zu überführen.
6 Zusammenfassung und Ausblick: Reflektiert die Ergebnisse der Arbeit und diskutiert die Möglichkeiten zur Adaption des Modells auf weitere Marktbereiche.
Schlüsselwörter
Vorgehensmodell, Marktangang, Vertikaler Markt, Unbemannte Luftfahrt, UAV, Umwelt- und Naturschutz, Marketingstrategie, Markteintrittsbarrieren, Maturitätsstufen, Innovation, Drohnen, Wertschöpfungskette, Stakeholder, Fachmesse, Effektivität.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Bachelorarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung eines Vorgehensmodells für den erfolgreichen Markteintritt von Produkten und Dienstleistungen in spezialisierte, vertikale Marktsegmente.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Säulen sind die Marktstrategie, die spezifische Marktstruktur, die Technologie der unbemannten Luftfahrt (UAV) und die Anforderungen des Sektors Umwelt- und Naturschutz.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist die Erarbeitung eines Universalwerkzeugs, das Unternehmen dabei unterstützt, von einer allgemeinen horizontalen Marktbearbeitung auf eine spezifische, zielgruppenzentrierte Strategie umzusteigen.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Die Arbeit nutzt eine akademische Analyse und Synthese der identifizierten Businessobjekte, die in ein dreiphasiges Modell (Analyse, Strategiebildung, Umsetzung/Kontrolle) strukturiert werden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Fundierung der Markteintrittsstrategie, die Detailbetrachtung von Verticals, die technischen Potenziale von Drohnen sowie die rechtlichen und organisatorischen Gegebenheiten im Umweltschutz.
Welche Keywords charakterisieren die Publikation?
Das Vorgehensmodell, vertikale Märkte, UAV-Technologie sowie die Verknüpfung von Marktanalyse und zielgerichteter Strategiebildung stehen im Fokus.
Welche Rolle spielt das Maturitätsmodell in der Arbeit?
Das Vier-Stufen-Modell dient als Orientierungshilfe, um den aktuellen Status der Marktbearbeitung zu erfassen und den Prozess von der ersten Wahrnehmung bis zur nachhaltigen Kundenbetreuung zu steuern.
Wie unterscheidet sich ein vertikaler von einem horizontalen Markt laut dem Autor?
Während horizontale Märkte ein breites Massenpublikum mit Standardlösungen ansprechen, fokussieren sich vertikale Märkte auf spezifische Nischen mit hoher Spezialisierung und enger Kundenbindung.
Warum ist das Beispiel "Umwelt- und Naturschutz" für die Analyse geeignet?
Der Sektor ist durch einen hohen Bedarf an spezialisierten Lösungen zur Überwachung und Datenerfassung geprägt, bietet aber gleichzeitig große ungenutzte Potenziale für unbemannte Luftfahrtsysteme.
- Arbeit zitieren
- Maik Bartuschk (Autor:in), 2019, Der Marktangang vertikaler Marktstrukturen. Erarbeitung eines Vorgehensmodells, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1032114
