Die Preispolitik stellt ein komplexes Thema dar, welches durch interne und externe Faktoren beeinflusst werden kann. Aufgrund dieser Komplexität ist es wichtig, sich detaillierter mit diesem Thema auseinanderzusetzen und anhand von diesem Assignment folgende Problemstellung zu klären: Welche Faktoren zur Preisgestaltung und welche Arten der Preispolitik gibt es und wie beeinflussen diese den Periodenüberschuss eines Unternehmens?
Um eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln, wird oft das Konzept der "4Ps"im Unternehmen angewendet. Dies steht für product, price, place und promotion. Neben der Produktpolitik hat in den vergangenen Jahren die Preispolitik immer mehr an Bedeutung gewonnen. Für einen potentiellen Käufer stellt der Preis ein Unterscheidungsmerkmal dar und wirkt sich direkt auf den Absatz eines Unternehmens aus.
Auf einen Blick
- Note: 1,0
- Eigene Teilnahme am TOPSIM-Planspiel mit drei Gruppen und sechs Perioden
- Analyse der Preisgestaltung für Aufzüge und Serviceverträge im In- und Ausland
- 6 Abbildungen
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Ziel und Aufbau der Arbeit
2 Theoretische Grundlagen
2.1 Definition Preis
2.2 Definition Preispolitik
3 Preisgestaltung und Preispolitik
3.1 Interne und externe Faktoren zur Gestaltung von Preisen
3.2 Arten der Preispolitik
3.2.1 Nachfrageorientierte Preispolitik
3.2.2 Konkurrenzorientierte Preispolitik
3.2.3 Kostenorientierte Preispolitik
4 Untersuchung der Preispolitik am Beispiel des Unternehmensplanspiels TOPSIM
4.1 Periode 1
4.2 Periode 2
4.3 Periode 3
4.4 Periode 4
4.5 Periode 5
4.6 Periode 6
5 Zusammenfassung und kritische Reflexion
Zielsetzung und Themen
Die Arbeit untersucht, welche Faktoren die Preisgestaltung beeinflussen, welche Arten der Preispolitik bestehen und wie diese mit dem Periodenüberschuss eines Unternehmens zusammenhängen. Dazu verbindet sie begriffliche und theoretische Grundlagen mit einer periodengestützten Betrachtung des Unternehmensplanspiels TOPSIM.
- Begriffe Preis und Preispolitik
- Interne und externe Einflussfaktoren der Preisgestaltung
- Nachfrage-, konkurrenz- und kostenorientierte Preispolitik
- Preise für Aufzüge und Serviceverträge im Planspiel
- Entwicklung auf Inlands- und Auslandsmarkt über sechs Perioden
- Zusammenhang von Preisentscheidungen und Periodenüberschuss
Auszug aus dem Buch
3.1 Interne und externe Faktoren zur Gestaltung von Preisen
Die Festlegung der Preise wird von einer Vielzahl von unterschiedlichen Kriterien beeinflusst. Grundsätzlich muss der Preis für ein Produkt hoch genug sein, um Gewinne zu erzielen, aber auch niedrig genug sein, um bei den potentiellen Kunden einen Anreiz zum Kauf des Produktes zu schaffen. Somit setzt sich die Preisfestlegung immer aus internen und externen Faktoren zusammen. Während die internen Faktoren vom Unternehmen selbst beeinflussbar sind, hat man auf die externen Faktoren keinen direkten Einfluss. Ein wichtiger interner Faktor sind die Kosten für die Produktion und für den Vertrieb.6 Der Preis muss entsprechend festgelegt werden, um die variablen Kosten, als auch einen prozentualen Anteil der Fixkosten im Unternehmen zu decken.7 Ein weiterer wichtiger interner Faktor der Preisgestaltung ist der Marketing-Mix, da der Preis auch auf andere Marketinginstrumente, wie z.B. die Qualität des Produktes abgestimmt werden muss. Wird ein aufwendiges Produkt entwickelt, wird der Preis höher ausfallen als bei einem weniger aufwendigeren Produkt. Die Unternehmens- und Marketingziele sind im Rahmen interner Faktoren ebenfalls zu nennen. Die Festlegung des Preises hängt davon ab, welches Ziel mit dem Produkt verfolgt wird, sprich wie es positioniert wird. Soll zum Beispiel ein Massenmarkt erschlossen werden, wird ein günstiges Produkt vorteilhaft sein.8
Als ersten wichtigen Punkt für die externen Faktoren, sprich die Faktoren, auf welche das Unternehmen keinen direkten Einfluss hat, ist die Preiselastizität der Nachfrage. Diese gibt eine Aussage darüber, in wieweit sich eine Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung ändert, wenn der Preis in einer bestimmten Höhe verändert wird. Ebenso kann der Staat einen Einfluss auf die Bestimmung der Preise nehmen, indem dieser bestimmte Ober- oder Untergrenzen festlegt.9 Ein weiterer externer Faktor ist die vorherrschende Marktform. Es werden zum Beispiel auf einem Monopolmarkt andere Strategien als auf einem Polypolmarkt angewendet. Als letzten Punkt externer Faktoren ist die Konkurrenzsituation zu nennen. Diese muss sehr genau analysiert werden. Denn es ist einem Kunden schwer zu vermitteln, wieso ein Preis für ein Produkt von Anbieter A teurer ist als das Produkt von Anbieter B, obwohl dieses Produkt die gleichen Qualitätsmerkmale aufweist. 10
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung formuliert die Problemstellung und erläutert Ziel und Aufbau der Arbeit.
2 Theoretische Grundlagen: Das Kapitel definiert Preis und Preispolitik und ordnet Letztere in das unternehmerische Handeln ein.
3 Preisgestaltung und Preispolitik: Das Kapitel beschreibt interne und externe Einflussfaktoren sowie nachfrage-, konkurrenz- und kostenorientierte Ansätze der Preispolitik.
4 Untersuchung der Preispolitik am Beispiel des Unternehmensplanspiels TOPSIM: Die Preisentscheidungen dreier Planspielunternehmen werden für sechs Perioden betrachtet und mit ihren Periodenüberschüssen in Beziehung gesetzt.
5 Zusammenfassung und kritische Reflexion: Das Kapitel bündelt die Untersuchung und reflektiert die Bedeutung weiterer Einflussfaktoren sowie den Umfang der Analyse.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Preisgestaltung, Preis, Marketing-Mix, Nachfrageorientierung, Konkurrenzorientierung, Kostenorientierung, Preiselastizität, Unternehmensplanspiel, TOPSIM, Periodenüberschuss, Aufzüge, Serviceverträge, Inlandsmarkt, Auslandsmarkt
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit?
Die Arbeit behandelt Preisgestaltung und Preispolitik und untersucht deren Zusammenhang mit dem Periodenüberschuss anhand eines Unternehmensplanspiels.
Welche Themenfelder stehen im Mittelpunkt?
Im Mittelpunkt stehen Einflussfaktoren der Preisfestlegung, drei Arten der Preispolitik und die Preisentscheidungen der Planspielunternehmen.
Welche Forschungsfrage verfolgt die Arbeit?
Sie fragt, welche Faktoren und Arten der Preispolitik bestehen und wie diese den Periodenüberschuss eines Unternehmens beeinflussen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit verbindet eine Darstellung fachliterarischer Grundlagen mit einer vergleichenden Auswertung von Preisentscheidungen und Periodenüberschüssen im Planspiel TOPSIM.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil erläutert interne und externe Preisfaktoren sowie drei preispolitische Ansätze und untersucht anschließend die Entscheidungen der Planspielunternehmen über sechs Perioden.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den zentralen Begriffen zählen Preispolitik, Preisgestaltung, Nachfrageorientierung, Konkurrenzorientierung, Kostenorientierung, TOPSIM und Periodenüberschuss.
Welche Produkte und Märkte werden im Planspiel betrachtet?
Untersucht werden Aufzüge und zugehörige Serviceverträge auf dem Inlands- und dem Auslandsmarkt.
Welche Rolle übernimmt der Verfasser im Planspiel?
Der Verfasser nimmt im Planspiel am Unternehmen 3 teil; dessen Entscheidungen werden neben denen der beiden anderen Unternehmen betrachtet.
Welche drei Arten der Preispolitik werden erläutert?
Die Arbeit unterscheidet nachfrageorientierte, konkurrenzorientierte und kostenorientierte Preispolitik.
- Quote paper
- Anonym (Author), 2021, Preispolitik. Preisgestaltung und Preispolitik und ihre Auswirkungen auf den Periodenüberschuss eines Unternehmens, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1033184
