Die Preispolitik stellt ein komplexes Thema dar, welches durch interne und externe Faktoren beeinflusst werden kann. Aufgrund dieser Komplexität ist es wichtig, sich detaillierter mit diesem Thema auseinanderzusetzen und anhand von diesem Assignment folgende Problemstellung zu klären: Welche Faktoren zur Preisgestaltung und welche Arten der Preispolitik gibt es und wie beeinflussen diese den Periodenüberschuss eines Unternehmens?
Um eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln, wird oft das Konzept der "4Ps"im Unternehmen angewendet. Dies steht für product, price, place und promotion. Neben der Produktpolitik hat in den vergangenen Jahren die Preispolitik immer mehr an Bedeutung gewonnen. Für einen potentiellen Käufer stellt der Preis ein Unterscheidungsmerkmal dar und wirkt sich direkt auf den Absatz eines Unternehmens aus.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Ziel und Aufbau der Arbeit
2 Theoretische Grundlagen
2.1 Definition Preis
2.2 Definition Preispolitik
3 Preisgestaltung und Preispolitik
3.1 Interne und externe Faktoren zur Gestaltung von Preisen
3.2 Arten der Preispolitik
3.2.1 Nachfrageorientierte Preispolitik
3.2.2 Konkurrenzorientierte Preispolitik
3.2.3 Kostenorientierte Preispolitik
4 Untersuchung der Preispolitik am Beispiel des Unternehmensplanspiels TOPSIM
4.1 Periode 1
4.2 Periode 2
4.3 Periode 3
4.4 Periode 4
4.5 Periode 5
4.6 Periode 6
5 Zusammenfassung und kritische Reflexion
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Diese Arbeit untersucht die grundlegenden Faktoren der Preisgestaltung und verschiedene Preisstrategien, um deren direkten Einfluss auf den wirtschaftlichen Erfolg, gemessen am Periodenüberschuss, zu analysieren und zu bewerten.
- Grundlagen der Preispolitik und Preisbildung
- Interne und externe Einflussfaktoren der Preisgestaltung
- Analyse nachfrage-, konkurrenz- und kostenorientierter Preisstrategien
- Praktische Anwendung und Auswertung im Unternehmensplanspiel TOPSIM
- Wechselwirkungen zwischen Preisentscheidungen, Absatz und Unternehmensergebnis
Auszug aus dem Buch
3.1 Interne und externe Faktoren zur Gestaltung von Preisen
Die Festlegung der Preise wird von einer Vielzahl von unterschiedlichen Kriterien beeinflusst. Grundsätzlich muss der Preis für ein Produkt hoch genug sein, um Gewinne zu erzielen, aber auch niedrig genug sein, um bei den potentiellen Kunden einen Anreiz zum Kauf des Produktes zu schaffen. Somit setzt sich die Preisfestlegung immer aus internen und externen Faktoren zusammen. Während die internen Faktoren vom Unternehmen selbst beeinflussbar sind, hat man auf die externen Faktoren keinen direkten Einfluss. Ein wichtiger interner Faktor sind die Kosten für die Produktion und für den Vertrieb. Der Preis muss entsprechend festgelegt werden, um die variablen Kosten, als auch einen prozentualen Anteil der Fixkosten im Unternehmen zu decken.
Ein weiterer wichtiger interner Faktor der Preisgestaltung ist der Marketing-Mix, da der Preis auch auf andere Marketinginstrumente, wie z.B. die Qualität des Produktes abgestimmt werden muss. Wird ein aufwendiges Produkt entwickelt, wird der Preis höher ausfallen als bei einem weniger aufwendigeren Produkt. Die Unternehmens- und Marketingziele sind im Rahmen interner Faktoren ebenfalls zu nennen. Die Festlegung des Preises hängt davon ab, welches Ziel mit dem Produkt verfolgt wird, sprich wie es positioniert wird. Soll zum Beispiel ein Massenmarkt erschlossen werden, wird ein günstiges Produkt vorteilhaft sein.
Als ersten wichtigen Punkt für die externen Faktoren, sprich die Faktoren, auf welche das Unternehmen keinen direkten Einfluss hat, ist die Preiselastizität der Nachfrage. Diese gibt eine Aussage darüber, in wieweit sich eine Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung ändert, wenn der Preis in einer bestimmten Höhe verändert wird. Ebenso kann der Staat einen Einfluss auf die Bestimmung der Preise nehmen, indem dieser bestimmte Ober- oder Untergrenzen festlegt. Ein weiterer externer Faktor ist die vorherrschende Marktform. Es werden zum Beispiel auf einem Monopolmarkt andere Strategien als auf einem Polypolmarkt angewendet. Als letzten Punkt externer Faktoren ist die Konkurrenzsituation zu nennen. Diese muss sehr genau analysiert werden. Denn ist es einem Kunden schwer zu vermitteln, wieso ein Preis für ein Produkt von Anbieter A teurer ist als das Produkt von Anbieter B, obwohl dieses Produkt die gleichen Qualitätsmerkmale aufweist.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Dieses Kapitel führt in das Thema ein, definiert die Problemstellung sowie das Ziel und erläutert den Aufbau der Arbeit.
2 Theoretische Grundlagen: Hier werden die zentralen Fachbegriffe „Preis“ und „Preispolitik“ wissenschaftlich definiert und in den Kontext des Marketing-Mix eingeordnet.
3 Preisgestaltung und Preispolitik: Dieses Kapitel analysiert interne und externe Einflussfaktoren auf die Preisfindung sowie die drei klassischen Arten der Preispolitik (nachfrage-, konkurrenz- und kostenorientiert).
4 Untersuchung der Preispolitik am Beispiel des Unternehmensplanspiels TOPSIM: In diesem Hauptteil werden die Preisstrategien und deren Auswirkungen auf den Periodenüberschuss über sechs Spielperioden hinweg bei der RICKARDS AG detailliert untersucht.
5 Zusammenfassung und kritische Reflexion: Das Fazit fasst die Kernergebnisse der Untersuchung zusammen und reflektiert kritisch über die Limitationen der Analyse.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Preisgestaltung, Marketing, Unternehmensplanspiel, TOPSIM, Preiselastizität, Kostenführerschaft, Differenzierungsstrategie, Periodenüberschuss, Marktform, Marketing-Mix, Betriebswirtschaft, Preisuntergrenze, Wettbewerbsanalyse, Konsumentenverhalten.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Bedeutung der Preispolitik als Teilbereich des Marketings und untersucht, wie verschiedene Faktoren und Strategien die Preisgestaltung beeinflussen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die Schwerpunkte liegen auf den theoretischen Grundlagen der Preisbildung, den internen sowie externen Einflussfaktoren und der praktischen Anwendung im Rahmen eines Unternehmensplanspiels.
Was ist das primäre Ziel dieser Untersuchung?
Das Ziel ist es, verschiedene Preispolitiken aufzuzeigen und am praktischen Beispiel des Planspiels TOPSIM zu evaluieren, welchen direkten Einfluss diese auf den finanziellen Erfolg (Periodenüberschuss) haben.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturrecherche zu den theoretischen Grundlagen und einer Fallstudienanalyse durch die Auswertung der Ergebnisse aus einem Unternehmensplanspiel (TOPSIM) über sechs Perioden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Herleitung der Preisgestaltung sowie die konkrete, periodenweise Untersuchung der Preisentscheidungen der drei beteiligten Unternehmen innerhalb des Planspiels.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Preispolitik, Preisgestaltung, Marketing-Mix, Preiselastizität, Kostenführerschaft und Unternehmensplanspiel.
Warum spielt die Zuverlässigkeit der Produkte im Planspiel eine Rolle?
Die Zuverlässigkeit dient als Indikator für die Produktqualität. Der Autor stellt fest, dass Preispolitik an Wirkung verliert, wenn die Qualität im Vergleich zum Wettbewerb zu gering ist.
Was passierte in Periode 6 des Planspiels?
Periode 6 war durch risikofreudige Entscheidungen geprägt, wobei ein Unternehmen durch eine extreme Niedrigpreisstrategie den höchsten Überschuss erzielte, während ein anderes durch hohe Umsatzkosten einen Fehlbetrag verzeichnete.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2021, Preispolitik. Preisgestaltung und Preispolitik und ihre Auswirkungen auf den Periodenüberschuss eines Unternehmens, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1033184
