Das Ziel dieser Arbeit ist es, eine geeignete Internationalisierungsstrategie für das Unternehmen Cyclemania zu finden und eine Handlungsempfehlung auszusprechen. Außerdem soll entschieden werden, welche der beiden Kooperationsformen, Joint Venture und strategische Allianz, die bessere Markterschließungsmöglichkeit für Cyclemania ist.
In dieser Arbeit wird auf ein Hamburger Unternehmen namens Cyclemania eingegangen, welches 2010 gegründet wurde und in Deutschland mit seinen innovativen und qualitativ hochwertigen Mountainbikes für ein sehr gutes Preis-/ Leistungsverhältnis bekannt ist.
Nach jahrelanger Etablierung auf dem deutschen Markt, hat sich Cyclemania die Eroberung von Auslandsmärkten auf die Agenda geschrieben und steht somit vor einer großen Herausforderung. Unterschiedliche Internationalisierungsstrategien bieten unterschiedliche Chancen, bringen jedoch auch Risiken mit sich. Auch die Form der Markterschließung kann über Erfolg oder Misserfolg des Unternehmens auf ausländischen Märkten entscheiden.
„Made in Germany“ - Produkte haben weltweit einen hohen Stellenwert. Schon längst sind nicht mehr nur die großen Konzerne auf dem Auslandsmarkt aktiv. Bereits 2016 hat auch jedes fünfte der deutschen klein- und mittelständischen Unternehmen (KMU) Umsätze im Ausland erwirtschaftet.
Denn durch die globale Verflechtung der Geschäftswelt gewinnt der Außenhandel an Popularität. Durch neue Transport-, Informations- und Kommunikationstechnologien, Entwicklung von Freihandelszonen und gemeinsamen Wirtschaftsräumen entstehen zwar neue Herausforderungen jedoch auch große Chancen für Unternehmen. Starten Unternehmen eine „geographische Ausdehnung ökonomischer Aktivitäten über nationale Grenzen hinaus“, spricht man von einer Internationalisierung.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Problemstellung
1.2. Zielsetzung
1.3. Aufbau der Arbeit
2. Theoretische Grundlagen
2.1. Strategien der Internationalisierung
2.1.1. Internationale Strategie
2.1.2. Multinationale Strategie
2.1.3. Globale Strategie
2.1.4. Transnationale Strategie
2.1.5. Abgrenzung der Strategien
2.2. Formen der Markterschließung
2.2.1. Joint Venture
2.2.2. Strategische Allianz
2.3. Zusammenfassung des Theorieteils
3. Theorietransfer auf das Beispielunternehmen
3.1. Das Unternehmen Cyclemania
3.2. Umsetzungsmöglichkeiten der Internationalisierung und Handlungsempfehlung für Cyclemania
3.3. Empfehlung einer geeigneten Markterschließungsform für Cyclemania
4. Bewertung der Ergebnisse
5. Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Diese Arbeit untersucht, wie das Hamburger mittelständische Unternehmen Cyclemania erfolgreich den Schritt auf Auslandsmärkte vollziehen kann. Hierbei liegt der Fokus auf der Identifikation einer geeigneten Internationalisierungsstrategie sowie der Auswahl der optimalen Kooperationsform für den Markteintritt.
- Analyse theoretischer Internationalisierungsstrategien (international, multinational, global, transnational).
- Gegenüberstellung und Bewertung von Kooperationsformen zur Markterschließung (Joint Venture vs. strategische Allianz).
- Erarbeitung einer konkreten Handlungsempfehlung für das Unternehmen Cyclemania.
- Beurteilung der Erfolgsaussichten unter Berücksichtigung von Risiken und Ressourcen.
Auszug aus dem Buch
2.1.1. Internationale Strategie
Sind Auslandsaktivitäten entscheidend, um Unternehmensziele zu erreichen und sicherzustellen, liegt eine internationale Unternehmung vor. Die internationale Strategie, auch Export Strategie genannt, beschreibt die strategische Ausrichtung eines Unternehmens hinsichtlich der Gestaltung der internationalen Aktivitäten. Bei dieser Strategie verfügt das Unternehmen über einzigartige Konzepte und Produkte, die auf dem Heimatmarkt über einen starken Markennamen bekannt sind. Diese auf dem Heimatmarkt erfolgreichen Konzepte können in das Ausland, ohne größere Anpassungen an lokale Bedürfnisse, exportiert werden.11
Dadurch ist der Grad der Zentralisation als hoch einzustufen. Die lokalen Unterschiede werden nicht berücksichtigt, was bedeutet, dass Märkte, die sich stark vom Heimatmarkt unterscheiden, nicht angesprochen werden.12
Neben dem Vorteil, der hohen Innovationskraft, hoher Kontrolle und schnellen Entscheidungsfindungen, steht der Nachteil entgegen, dass den Anforderungen der lokalen Unterschiede zu wenig Aufmerksamkeit gewidmet wird. Dies führt zu einer erschwerten Marktetablierung auf den jeweiligen Auslandmärkten.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Dieses Kapitel führt in die Thematik der Internationalisierung von KMU ein, stellt das Unternehmen Cyclemania vor und definiert die Problemstellung sowie das Ziel der Arbeit.
2. Theoretische Grundlagen: Hier werden zentrale Strategien der Internationalisierung sowie verschiedene Formen der Markterschließung theoretisch fundiert und voneinander abgegrenzt.
3. Theorietransfer auf das Beispielunternehmen: Das theoretische Wissen wird auf Cyclemania angewendet, um eine spezifische Internationalisierungsstrategie und eine passende Markterschließungsform zu empfehlen.
4. Bewertung der Ergebnisse: Die im vorherigen Schritt erarbeiteten Empfehlungen werden kritisch reflektiert und deren Erfolgspotenzial eingeschätzt.
5. Fazit und Ausblick: Die Arbeit schließt mit einer Zusammenfassung der Ergebnisse und einem Ausblick auf zukünftige Trends, wie etwa die Elektromobilität, die für das Unternehmen relevant sein könnten.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, Unternehmensführung, Cyclemania, Markteintritt, Internationalisierungsstrategie, Markterschließung, Joint Venture, strategische Allianz, KMU, Exportstrategie, Wettbewerbsvorteile, Unternehmenskooperation, „Made in Germany“, Außenhandel, Marktanalyse.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die strategische Internationalisierung eines mittelständischen Unternehmens am Beispiel des Hamburger Fahrradherstellers Cyclemania.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Zentrale Themen sind die verschiedenen Internationalisierungsstrategien, Methoden der Markterschließung sowie die Vor- und Nachteile von Unternehmenskooperationen wie Joint Ventures und strategischen Allianzen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, für das Unternehmen Cyclemania die am besten geeignete Internationalisierungsstrategie sowie die vorteilhafteste Form der Markterschließung zu identifizieren und zu empfehlen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche zu Internationalisierungskonzepten, die anschließend in Form eines Theorietransfers auf das Beispielunternehmen Cyclemania angewendet werden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Darstellung theoretischer Strategien, deren Transfer auf Cyclemania sowie die spezifische Prüfung von Kooperationsmodellen für den Markteintritt.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Internationalisierung, Markteintritt, Exportstrategie, Kooperationsformen, Joint Venture und strategische Allianz.
Warum ist eine globale Strategie für Cyclemania zum jetzigen Zeitpunkt nicht geeignet?
Aufgrund der hohen Anforderungen an Standardisierung und der Gefahr von Qualitätsverlusten, die den Ruf des Unternehmens schädigen könnten, ist die globale Strategie für das spezialisierte, hochwertige Image von Cyclemania aktuell nicht ratsam.
Welche Rolle spielt das „Made in Germany“-Siegel für die Strategieempfehlung?
Das Siegel dient als starkes Alleinstellungsmerkmal (USP). Da die internationale Strategie den Export bewährter Konzepte vorsieht, kann Cyclemania die hohe Qualität und das Image der Marke ohne Anpassungsdruck beibehalten.
- Citar trabajo
- Sarah Hensler (Autor), 2021, Strategien der Internationalisierung. Eine Handlungsempfehlung anhand eines fiktiven Unternehmens, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1037355
