Diese Arbeit befasst sich mit der Erweiterung eines Geschäftsmodelles in einem etablierten Fitnessstudio in Sigmaringen. Ziel der Arbeit war das Aufzeigen einer unternehmerischen Gelegenheit, für das „Sportcenter Sigmaringen“, und die anschließende Darstellung dieses Geschäftsmodells über eine Business Model Canvas und eine Value Proposition Canvas. Des Weiteren wurde für das Geschäftsmodell der Ernährungsberatung ein Testing durchgeführt. Über fiktive Richtwerte wurde anschließend eine Finanzplanung inklusive Rentabilitätsplanung skizziert.
Inhaltsverzeichnis
1 VORSTELLUNG DES UNTERNEHMENS
2 GESCHÄFTSMODELL
2.1 Unternehmerische Gelegenheit
2.2 Value Proposition Canvas
2.3 Business Model Canvas
3 TEST DES GESCHÄFTSMODELLS
4 FINANZPLANUNG
4.1 Kapitalbedarfsplanung und Finanzierung
4.2 Rentabilitätsplanung
Zielsetzung und Themen
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der strategischen Erweiterung eines real existierenden Fitness- und Gesundheitsstudios. Das primäre Ziel besteht darin, die Implementierung eines neuen Geschäftsbereichs, einer Ernährungsberatung, betriebswirtschaftlich zu konzipieren, auf seine Marktrelevanz zu testen und die finanzielle Machbarkeit zu planen.
- Analyse unternehmerischer Gelegenheiten nach dem Entdeckungs- und Entstehungsansatz
- Konzeption der Wertversprechen und des Geschäftsmodells mittels Canvas-Methoden
- Durchführung von Markttests zur Validierung von Kundeninteresse und Zahlungsbereitschaft
- Erstellung einer detaillierten Kapitalbedarfs- und Finanzierungsplanung
- Aufstellung einer Rentabilitätsvorschau für die ersten zwei Geschäftsjahre
Auszug aus dem Buch
2.1 Unternehmerische Gelegenheit
Als unternehmerische Gelegenheit beschreiben Fueglistaller et al. (2012, S.30) die Möglichkeit, ein neues Produkt, oder eine neue Dienstleistung/Methode, auf dem Markt einführen zu können, um damit Gewinn zu erzielen. Es muss sich ein Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage entwickelt haben, welches der Unternehmer/Unternehmensgründer für sich nutzen kann.
Die unternehmerische Gelegenheit des Sportcenter Sigmaringens ist das fehlende Angebot einer Ernährungsberatung. Das Fitness- und Gesundheitsstudio bietet ein umfangreiches Angebot von „Fitness, Wellness und Beauty“ an (Sportcenter Sigmaringen, 2021). Jedoch bietet das Unternehmen keine Leistungen im Bereich Ernährung an. Demzufolge ist davon auszugehen, dass eine erhöhte Nachfrage nach dem Angebot einer Ernährungsberatung vorhanden ist, da diese Komponente im Angebotsspektrum bisher überhaupt nicht enthalten ist. Die Einführung eines neuen Geschäftsbereiches, mit einer Ernährungsberatung, würde so eine neue Leistung auf einem neuen Markt (Ernährungsberatungen) darstellen.
Nach Fueglistaller et al. (2012, S. 64-68) kann man unternehmerische Gelegenheiten grob in zwei Ansätze unterscheiden. Der Entdeckungsansatz geht davon aus, dass unternehmerische Gelegenheiten durch Umwelteinflüsse (z.B. Veränderung der Kundenbedürfnisse oder neue Technologien) entstehen und durch den Entrepreneur „entdeckt“ und genutzt werden müssen.
Der Entstehungsansatz geht, im Gegensatz dazu, davon aus, dass ein Entrepreneur die unternehmerische Gelegenheit selbst erschaffen muss. Nach diesem Ansatz entstehen Gelegenheiten nicht durch exogene Veränderungen, sondern durch das Handeln und Erschaffen des Entrepreneurs selbst (Fueglistaller et al., 2012, S.65-68).
Zusammenfassung der Kapitel
1 VORSTELLUNG DES UNTERNEHMENS: Vorstellung des gewählten Szenarios anhand des "Sportcenter Sigmaringen" und dessen aktuelles Leistungsportfolio in den Bereichen Fitness, Wellness und Beauty.
2 GESCHÄFTSMODELL: Theoretische Herleitung der unternehmerischen Gelegenheit sowie die grafische Aufbereitung des Vorhabens mittels Value Proposition Canvas und Business Model Canvas.
3 TEST DES GESCHÄFTSMODELLS: Darstellung praktischer Test-Cards zur Überprüfung der Marktrelevanz und der Zahlungsbereitschaft potenzieller Kunden für die neue Dienstleistung.
4 FINANZPLANUNG: Detaillierte Aufstellung des Kapitalbedarfs, der Finanzierungsoptionen sowie der Rentabilitätsplanung für die ersten acht Quartale.
Schlüsselwörter
Finanzierung, Unternehmensentwicklung, Sportcenter Sigmaringen, Ernährungsberatung, Business Model Canvas, Value Proposition Canvas, Kapitalbedarf, Rentabilitätsplanung, unternehmerische Gelegenheit, Entdeckungsansatz, Entstehungsansatz, Gesundheitsmanagement, Marktvalidierung, Existenzgründung, Fremdfinanzierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Konzeption und finanziellen Planung der Einführung eines neuen Geschäftsbereichs (Ernährungsberatung) für ein bestehendes Fitnessstudio.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die Schwerpunkte liegen auf der betriebswirtschaftlichen Analyse, der Geschäftsmodellentwicklung, der Markttestung mittels Hypothesenprüfung und der umfassenden Finanz- und Rentabilitätsplanung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, zu prüfen, ob die Einführung einer Ernährungsberatung als neue Einnahmequelle für das Sportcenter Sigmaringen sinnvoll und finanziell tragfähig umsetzbar ist.
Welche wissenschaftlichen Methoden finden Anwendung?
Es werden klassische betriebswirtschaftliche Modelle wie das Business Model Canvas und das Value Proposition Canvas verwendet sowie methodische Ansätze zur Identifikation unternehmerischer Gelegenheiten nach Fueglistaller et al.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Begründung der Geschäftsidee, die methodische Modellierung des Geschäftsmodells, die empirische Testplanung und die detaillierte Finanzbedarfs- und Rentabilitätsrechnung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist durch Begriffe wie Fitness- und Gesundheitsmanagement, Rentabilitätsplanung, Kapitalbedarf, Unternehmensfinanzierung und Geschäftsmodellentwicklung geprägt.
Wie unterscheidet der Autor zwischen Entdeckungs- und Entstehungsansatz?
Der Entdeckungsansatz sieht Gelegenheiten als extern gegeben durch Marktentwicklungen, während der Entstehungsansatz davon ausgeht, dass der Unternehmer durch eigenes Handeln aktiv eine neue Marktnische erschafft.
Warum wird als Finanzierungsform kurzfristiges Fremdkapital bevorzugt?
Aufgrund des relativ geringen Kapitalbedarfs und der Unabhängigkeit des Einzelunternehmens gegenüber Investoren stellt ein Bankkredit eine sinnvolle Option dar, um Anteilsverwässerung zu vermeiden.
Wie validiert der Autor die Zahlungsbereitschaft?
Durch das Anlegen einer Test-Card, bei der über einen Link auf der Homepage der Vorabverkauf von Beratungsterminen simuliert und die Conversion-Rate gemessen werden soll.
- Arbeit zitieren
- Dominik Conrad (Autor:in), 2021, Finanzierung und Unternehmensentwicklung. Erweiterung der Geschäftsfelder eines Unternehmens, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1059947
