Absatzmittler


Ausarbeitung, 2002

9 Seiten, Note: unbenotet


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Fachbereich Wirtschaft

Markus Bratke

Online Auktionen

Auktionen und Versteigerungen unter besonderer Berücksichtigung Moderner Kommunikationsmittel

-Schwerpunktseminar Marketing -

Online -Auktionen

Fachbereich Wirtschaft Markus Bratke

Überblick

• Historie

• Akteure und ihre Vorteile

• Expansionshemmende Faktoren

• Organisation von Online Auktionen

• Fall: Aufsetzen einer Auktion bei Ebay.de

Online -Auktionen

Historie - Akteure - Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft

Markus Bratke

Historie

• Die ersten richtigen Auktionen datieren ca. aus dem 3 Jahrhundert vor Christi.

• Bestandteile:

- Schriftliche Verlautbarungen, Provision für Auktionator, Ausfuhrverbote

- Oder „sub hasta“, also ad hoc Versteigerungen von Kriegsbeute

Online -Auktionen

Historie- Akteure - Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft

Markus Bratke

Historie

- 1979 erste Verkaufsangebote auf Boards im

Usenet

- Gebote per Mail, geheim oder öffentlich in den Groups

- 1991 Steve Berner Lee erfindet am CERN in der

Schweiz das WWW und HTML

- Erste kommerzielle Anbieter treten auf den Plan

- Ebay.de 1999

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Online -Auktionen

Historie -Akteure- Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de

Akteure einer Auktion

An einer Auktion sind in der Regel 3 Gruppen beteiligt

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Online -Auktionen

Auktionator

- Traditionelle Handelshäuser

- Spezialisierte Online Veranstaler

- Hersteller und Handelshäuser

Online -Auktionen

Fachbereich Wirtschaft Markus Bratke

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Historie -Akteure- Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft

Markus Bratke

Einsteller

- Können sowohl Verkäufer als auch Käufer sein

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Historie -Akteure- Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft

Markus Bratke

Einsteller - Verkäufer im B2C und C2C Bereich

- Verkäufergelenkte Auktionen

Bieter

Verkäufer Auktionator Bieter

Bieter

Online -Auktionen

Historie -Akteure- Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft

Markus Bratke

Einsteller - Verkäufer im B2C und C2C Bereich

- Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:

- Auktionssortiment kann durch geringere Provisionsgebühren ausgeweitet werden

- Neuer Absatzkanal für Hersteller

- Kommunikationsmittel (Testmarkt, Werbung)

- Bequemer zu handhaben

Einsteller - Einkäufer im B2B Bereich

- Käufergelenkte Ausschreibung

Bieter

Einkäufer Auktionator Bieter

Bieter

Einsteller - Einkäufer im B2B Bereich

- Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:

- Senkung der Prozesskosten

- Senkung der Bestandskosten

- Senkung der Produktkosten

- Einsparpotentiale liegen zwischen 5 und 15 Prozent!

- Re-design von Beschaffungsprozessen notwendig!

Bieter

- Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:

- Keine Mobilitätskosten

- Auktionssortiment größer

- Unabhängig von Zeit (und Ort)

- Informationsbeschaffung erleichtert

Historie - Akteure -Einflußfaktoren- Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft

Expansionshemmende Faktoren

- Software technische Aspekte

- Rechtliche Aspekte

Historie - Akteure -Einflußfaktoren- Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft

Software technische Aspekte

- 1. Implementierung von XML

Verkäufer:Business

Käufer:Business

Warenkategorie:Automotoren

Preisbereich:2000 - 3000

Leistung:80 - 110 KW

Gewicht:200 - 250 KG

- 2. Sichere Datenübertragung

Rechtliche Aspekte

- Kaufvertrag kommt zustande! Aber:

- Mit wem schließe ich überhaupt einen Vertrag?

- Wie hoch ist der Beweiswert der digitalen Dokumente?

Organisation von Online-Auktionen

- Zergliederung in 5 Hauptphasen

- Akquisitorische Prozess ist abbildbar

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Organisation von Online-Auktionen

- 2. Phase Aufsetzen

- Die Konfiguration des Bietobjektes ist von zentraler Bedeutung. Anstehende Entscheidungen:

- Anbieterwahl

- Auktionsform

- Auktionsdauer

- Konditionen

- Übermittlungsstrategie des Auktionsstatus – Upload der Konfiguration und Objektinfos

Historie - Akteure - Einflußfaktoren - Organisation -Ebay.de

Aufsetzen

Fachbereich Wirtschaft

Fall: Aufsetzen einer Auktion bei E-bay.de

8 von 9 Seiten

Details

Titel
Absatzmittler
Hochschule
Fachhochschule Münster
Veranstaltung
Marketing Seminar
Note
unbenotet
Autor
Jahr
2002
Seiten
9
Katalognummer
V106880
Dateigröße
936 KB
Sprache
Deutsch
Anmerkungen
Powerpoint-Präsentation mit Randnotizen
Schlagworte
Absatzorgane
Arbeit zitieren
Markus Bratke (Autor), 2002, Absatzmittler, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/106880

Kommentare

  • Gast am 5.6.2005

    Fehlerhafte Infos.

    Der Punkt, dass Steve Berner Lee das Internet erfunden hat ist schlichtweg schlecht recherchiert und falsch. In Wahrheit wurde das Internet bzw. sein Vorläufer von Sir Timothy (Tim) J. Berners-Lee entwickelt.

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Titel: Absatzmittler



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