Fachbereich Wirtschaft
Markus Bratke
Online Auktionen
Auktionen und Versteigerungen unter besonderer Berücksichtigung Moderner Kommunikationsmittel
-Schwerpunktseminar Marketing -
Online -Auktionen
Fachbereich Wirtschaft Markus Bratke
Überblick
• Historie
• Akteure und ihre Vorteile
• Expansionshemmende Faktoren
• Organisation von Online Auktionen
• Fall: Aufsetzen einer Auktion bei Ebay.de
Online -Auktionen
Historie - Akteure - Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft
Markus Bratke
Historie
• Die ersten richtigen Auktionen datieren ca. aus dem 3 Jahrhundert vor Christi.
• Bestandteile:
- Schriftliche Verlautbarungen, Provision für Auktionator, Ausfuhrverbote
- Oder „sub hasta“, also ad hoc Versteigerungen von Kriegsbeute
Online -Auktionen
Historie- Akteure - Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft
Markus Bratke
Historie
- 1979 erste Verkaufsangebote auf Boards im
Usenet
- Gebote per Mail, geheim oder öffentlich in den Groups
- 1991 Steve Berner Lee erfindet am CERN in der
Schweiz das WWW und HTML
- Erste kommerzielle Anbieter treten auf den Plan
- Ebay.de 1999
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Online -Auktionen
Historie -Akteure- Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de
Akteure einer Auktion
An einer Auktion sind in der Regel 3 Gruppen beteiligt
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Online -Auktionen
Auktionator
- Traditionelle Handelshäuser
- Spezialisierte Online Veranstaler
- Hersteller und Handelshäuser
Online -Auktionen
Fachbereich Wirtschaft Markus Bratke
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Historie -Akteure- Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft
Markus Bratke
Einsteller
- Können sowohl Verkäufer als auch Käufer sein
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Markus Bratke
Einsteller - Verkäufer im B2C und C2C Bereich
- Verkäufergelenkte Auktionen
Bieter
Verkäufer Auktionator Bieter
Bieter
Online -Auktionen
Historie -Akteure- Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft
Markus Bratke
Einsteller - Verkäufer im B2C und C2C Bereich
- Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:
- Auktionssortiment kann durch geringere Provisionsgebühren ausgeweitet werden
- Neuer Absatzkanal für Hersteller
- Kommunikationsmittel (Testmarkt, Werbung)
- Bequemer zu handhaben
Einsteller - Einkäufer im B2B Bereich
- Käufergelenkte Ausschreibung
Bieter
Einkäufer Auktionator Bieter
Bieter
Einsteller - Einkäufer im B2B Bereich
- Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:
- Senkung der Prozesskosten
- Senkung der Bestandskosten
- Senkung der Produktkosten
- Einsparpotentiale liegen zwischen 5 und 15 Prozent!
- Re-design von Beschaffungsprozessen notwendig!
Bieter
- Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:
- Keine Mobilitätskosten
- Auktionssortiment größer
- Unabhängig von Zeit (und Ort)
- Informationsbeschaffung erleichtert
Historie - Akteure -Einflußfaktoren- Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft
Expansionshemmende Faktoren
- Software technische Aspekte
- Rechtliche Aspekte
Historie - Akteure -Einflußfaktoren- Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft
Software technische Aspekte
- 1. Implementierung von XML
Verkäufer:Business
Käufer:Business
Warenkategorie:Automotoren
Preisbereich:2000 - 3000€
Leistung:80 - 110 KW
Gewicht:200 - 250 KG
- 2. Sichere Datenübertragung
Rechtliche Aspekte
- Kaufvertrag kommt zustande! Aber:
- Mit wem schließe ich überhaupt einen Vertrag?
- Wie hoch ist der Beweiswert der digitalen Dokumente?
Organisation von Online-Auktionen
- Zergliederung in 5 Hauptphasen
- Akquisitorische Prozess ist abbildbar
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Organisation von Online-Auktionen
- 2. Phase Aufsetzen
- Die Konfiguration des Bietobjektes ist von zentraler Bedeutung. Anstehende Entscheidungen:
- Anbieterwahl
- Auktionsform
- Auktionsdauer
- Konditionen
- Übermittlungsstrategie des Auktionsstatus – Upload der Konfiguration und Objektinfos
Historie - Akteure - Einflußfaktoren - Organisation -Ebay.de
Aufsetzen
Fachbereich Wirtschaft
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in diesem Dokument "Online Auktionen"?
Dieses Dokument bietet einen umfassenden Überblick über Online-Auktionen, von ihrer historischen Entwicklung bis hin zur praktischen Umsetzung. Es behandelt Akteure, Einflussfaktoren, die Organisation von Online-Auktionen und ein Fallbeispiel zur Nutzung von Ebay.de.
Was sind die historischen Wurzeln von Auktionen?
Die ersten nachweisbaren Auktionen stammen aus dem 3. Jahrhundert vor Christus. Sie beinhalteten schriftliche Verlautbarungen, Provisionen für Auktionatoren und Ausfuhrverbote. Zudem gab es ad-hoc Versteigerungen von Kriegsbeute.
Wer sind die Hauptakteure bei Online-Auktionen?
Die Hauptakteure sind Auktionatoren (traditionelle Handelshäuser, spezialisierte Online-Veranstalter, Hersteller und Handelshäuser), Einsteller (Verkäufer und Käufer) und Bieter.
Welche Vorteile bieten Online-Auktionen für Verkäufer im B2C- und C2C-Bereich?
Zu den Vorteilen gehören die Möglichkeit, das Auktionssortiment durch geringere Provisionsgebühren zu erweitern, ein neuer Absatzkanal für Hersteller und die Nutzung als Kommunikationsmittel (Testmarkt, Werbung). Außerdem sind sie bequemer zu handhaben.
Welche Vorteile bieten Online-Auktionen für Einkäufer im B2B-Bereich?
Online-Auktionen können Prozesskosten, Bestandskosten und Produktkosten senken. Es wird von Einsparpotentialen zwischen 5 und 15 Prozent ausgegangen. Allerdings ist ein Re-Design von Beschaffungsprozessen notwendig.
Welche Vorteile haben Bieter bei Online-Auktionen?
Bieter profitieren von keinen Mobilitätskosten, einem größeren Auktionssortiment, Unabhängigkeit von Zeit und Ort sowie einer erleichterten Informationsbeschaffung.
Welche Faktoren hemmen die Expansion von Online-Auktionen?
Expansionshemmende Faktoren sind softwaretechnische Aspekte (z.B. Implementierung von XML und sichere Datenübertragung) und rechtliche Aspekte (z.B. Zustandekommen des Kaufvertrags, Identität des Vertragspartners, Beweiswert digitaler Dokumente).
Wie ist die Organisation von Online-Auktionen strukturiert?
Die Organisation von Online-Auktionen wird in 5 Hauptphasen zergliedert, wobei der akquisitorische Prozess abbildbar ist. Eine wichtige Phase ist das Aufsetzen der Auktion, bei dem die Konfiguration des Bietobjekts von zentraler Bedeutung ist (Anbieterwahl, Auktionsform, Auktionsdauer, Konditionen, Übermittlungsstrategie des Auktionsstatus).
Was ist XML und warum ist es für Online-Auktionen relevant?
Das Dokument erwähnt die Implementierung von XML als softwaretechnischen Aspekt. Es wird aber nicht genauer erklärt, warum XML wichtig ist. Man kann aber davon ausgehen, dass XML wichtig ist, um Daten zwischen Verkäufern und Käufern auszutauschen, z.B. um Warenkategorien, Preisbereiche, Leistung, Gewicht etc. zu definieren.
Was ist der Inhalt des Fallbeispiels Ebay.de?
Das Fallbeispiel behandelt das Aufsetzen einer Auktion bei Ebay.de.
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- Arbeit zitieren
- Markus Bratke (Autor:in), 2002, Absatzmittler, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/106880
