Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Tabellenverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1 Einführung
2 Rahmenbedingungen
3 Vorstellung der Taktiken
3.1 Literaturhinweise
3.2 Zeitliche Taktiken
3.2.1 Verzögerung
3.2.2 Zeitdruck
3.3 Distributive Taktiken
3.3.1 Konkurrenztaktiken
3.3.2 Zugeständnistaktiken
3.4 Integrative Taktiken
3.3.1 Problem solving
3.3.1 Heuristisches trial-and-error
3.5 Vergleich distributiver und integrativer Taktiken
3.6 Persönlichkeitstaktiken
3.6.1 Härte und Wut
3.6.2 Erstgebot
3.6.3 Good Guy/Bad Guy
3.6.4 Reziprozität
3.6.5 Sympathie
4 Fazit
Literaturverzeichnis
Ende der Leseprobe aus 36 Seiten
- Arbeit zitieren
- Joscha Hofmann (Autor:in), 2019, Systematisierung von Verhandlungstaktiken, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1126198
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