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Systematisierung von Verhandlungstaktiken

Eine Literaturanalyse


Tesis (Bachelor), 2019

36 Páginas, Calificación: 2,3


Extracto


Inhaltsverzeichnis

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Einführung

2 Rahmenbedingungen

3 Vorstellung der Taktiken
3.1 Literaturhinweise
3.2 Zeitliche Taktiken
3.2.1 Verzögerung
3.2.2 Zeitdruck
3.3 Distributive Taktiken
3.3.1 Konkurrenztaktiken
3.3.2 Zugeständnistaktiken
3.4 Integrative Taktiken
3.3.1 Problem solving
3.3.1 Heuristisches trial-and-error
3.5 Vergleich distributiver und integrativer Taktiken
3.6 Persönlichkeitstaktiken
3.6.1 Härte und Wut
3.6.2 Erstgebot
3.6.3 Good Guy/Bad Guy
3.6.4 Reziprozität
3.6.5 Sympathie

4 Fazit

Literaturverzeichnis

Final del extracto de 36 páginas

Detalles

Título
Systematisierung von Verhandlungstaktiken
Subtítulo
Eine Literaturanalyse
Universidad
University of Münster  (Marketing Center Münster)
Calificación
2,3
Autor
Año
2019
Páginas
36
No. de catálogo
V1126198
ISBN (Ebook)
9783346485526
ISBN (Libro)
9783346485533
Idioma
Alemán
Palabras clave
Verhandlung, Verhandlungstaktiken
Citar trabajo
Joscha Hofmann (Autor), 2019, Systematisierung von Verhandlungstaktiken, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1126198

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Título: Systematisierung von Verhandlungstaktiken


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