Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1. Introduction
1.1. Einführung
1.1.1. Problemstellung und Ausgangslage
1.1.2. Aufgabenstellung
1.1.3. Vorgehensweise
2. Methods
2.1. Grundlagen zum Thema Empfehlungen
2.1.1. Definition
2.1.2. Empfehlungen und deren werbende Funktion
2.1.3. Renaissance einer alten Kaufmannstugend
2.1.4. Der Unterschied zwischen Mund-zu-Mund-Propaganda und Empfehlungsmarketing
2.1.5. Nur Spitzenleistungen werden weiterempfohlen
2.1.6. Spitzenleistungen mit sieben A’s nach Schüller
2.1.7. Marken – Pusher für das Empfehlungsgeschäft
2.1.8. Kaufentscheidungen aus der Sicht der Neurowissenschaften
2.2. Grundlagen zum Thema Marketing-Mix nach Frank
2.2.1. Definition
2.2.2. Das 3-Ebenen-Modell nach Frank
2.2.3. Subinstrumente und deren Subsubinstrumente
2.2.4. Das Investitionsgütergeschäft bzw. –markt
3. Results
3.1. Studien
3.1.1. Studie A – Referenzmarketing
3.1.1.1. Beschreibung der Studie
3.1.1.2. Erkenntnisse aus der Studie
3.1.1.3. Fazit zur Studie A
3.1.2. Studie B – CMF-Basisstudie V
3.1.2.1. Beschreibung der Studie
3.1.2.2. Erkenntnisse aus der Studie
3.1.2.3. Fazit zur Studie B
3.1.3. Studie C – Markenempfehlung in Sozialen Medien
3.1.3.1. Beschreibung der Studie
3.1.3.2. Erkenntnisse aus der Studie
3.1.3.3. Fazit zur Studie C
3.1.4. Fazit zu den Studien
3.2. Fallbeispiele aus der Industrie
3.2.1. Fallbeispiel A – Mahle Konzern
3.2.2. Fallbeispiel B – Trusted References
3.2.3. Fallbeispiel C – Lightpower GmbH
4. Discussion
Literaturverzeichnis
- Arbeit zitieren
- Miraç Ünal (Autor:in), 2017, Empfehlungsmarketing im Investitionsgütermarkt (B2B-Umfeld), München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1130092
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