Da der Geschäftsbericht Informationen über zukünftige Erfolgsaussichten zulässt und somit auch die Grundlage für Verhandlungen mit aktuellen und potenziellen Kunden, Lieferanten und weiteren Geschäftspartnern bildet, wird in der folgenden Masterarbeit die Forschungsfrage geklärt, welche Rolle der Geschäftsbericht beziehungsweise der beinhaltete Jahresabschluss für den Verkauf besitzt. Damit kristallisiert sich heraus, ob und welche Teile des Geschäftsberichts als wertvolle Informationsquelle zum Aufbau einer neuen Geschäftsbeziehung oder Ausbau und Sicherung von Bestandskunden dienen.
Dazu wird nachfolgend der Jahresabschluss mit seinen Teilbereichen durchleuchtet, wobei zuerst auf den Jahresabschluss als reine Kennzahlenrechnung eingegangen wird. Im Anschluss daran erfolgt die Unterteilung des Jahresabschlusses in seine finanz- und erfolgswirtschaftliche sowie die strategische Analyse. Zuletzt werden noch die restlichen Teile des Geschäftsberichts behandelt, die als Informationsquelle für den Verkauf dienen. Dazu zählen der Brief der Geschäftsführung, die jeweiligen Organe der Gesellschaft sowie deren Beteiligungen
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung: Wesen des Geschäftsberichts – Aufgaben und Ansätze
2. Der Jahresabschluss als entscheidender Teilbereich des Geschäftsberichts
2.1 Analyse des Jahresabschlusses als Kennzahlenrechnung
2.1.1 Kennzahlen
2.1.2 Kennzahlensysteme
2.1.3 Auswertungsmethoden
2.1.4 Verdichtung von Kennzahlensystemen – Diskriminanzanalyse
2.1.5 Grenzen der Kennzahlenrechnung
2.2 Finanzwirtschaftliche Jahresabschlussanalyse
2.2.1 Investitionsanalyse: Vermögensstruktur
2.2.2 Finanzierungsanalyse: Kapitalstruktur
2.2.3 Liquiditätsanalyse
2.3 Erfolgswirtschaftliche Jahresabschlussanalyse
2.3.1 Ergebnisanalyse
2.3.2 Rentabilitätsanalyse
2.3.3 Wertschöpfungsanalyse
2.3.4 Break-Even-Analyse
2.4 Strategische Analyse
2.4.1 Lebenszyklusanalyse
2.4.2 SWOT-Analyse
2.4.3 Kennzahlenorientierte Balanced Scorecard
2.4.4 Lagebericht
2.4.5 Testat des Wirtschaftsprüfers
3. Weitere Teile des Geschäftsberichts
3.1 Brief der Geschäftsführung
3.2 Organe der Gesellschaft
3.3 Beteiligungen
4. Fazit
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist es, die Rolle des Geschäftsberichts sowie des darin enthaltenen Jahresabschlusses als wertvolle Informationsquelle für den Verkauf zu untersuchen und zu klären, wie diese Dokumente beim Aufbau oder der Pflege von Kundenbeziehungen unterstützen können.
- Analyse des Jahresabschlusses mittels Kennzahlen und Kennzahlensystemen
- Finanz- und erfolgswirtschaftliche Analyse aus einer vertriebsorientierten Perspektive
- Strategische Analyseinstrumente zur Beurteilung von Erfolgspotenzialen
- Einsatzmöglichkeiten weiterer Geschäftsberichtsteile für den aktiven Verkauf
Auszug aus dem Buch
2.4.1 Lebenszyklusanalyse
Durch das zeitliche Einordnen in einen Entwicklungsprozess lässt sich das Erfolgspotenzial des vorliegenden Produkts bzw. der Geschäftsidee veranschaulichen. Dabei kann der Entwicklungsprozess in Teilbereiche, respektive Lebenszyklen, aufgespalten werden, die sich unterschiedlich charakterisieren. Die Analyse lässt sich in vier bzw. fünf Lebenszyklen unterteilen, je nachdem ob die beiden letzten Zyklen voneinander getrennt betrachtet werden. Die Dauer der einzelnen Phasen hängt vom Kurvenverlauf ab. Primär kann durch die Lebenszyklusanalyse die Darstellung der Umsatz- und Absatzentwicklung über die Lebenszeit eines Produkts oder einer Geschäftsidee hinweg erfolgen. In der ersten Phase erleben das jeweilige Produkt bzw. Unternehmen die Markteinführung. Nachdem es an den Markt gebracht wurde, folgt der Zyklus des Wachstums. Ist die Phase des Wachstums durchlaufen, muss das Produkt reifen. Nach dem Reifezyklus folgt die Sättigungsphase, woraufhin es letztlich zur Rückgangsphase mit dem Marktaustritt des Produkts kommt. Die nachfolgende Grafik zeigt die einzelnen Phasen in Abhängigkeit von der Zeit.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Wesen des Geschäftsberichts – Aufgaben und Ansätze: Dieses Kapitel führt in die Bedeutung des Geschäftsberichts als freiwilliges Kommunikationsmittel für Stakeholder ein und stellt die Forschungsfrage nach dessen Nutzen für den Verkauf.
2. Der Jahresabschluss als entscheidender Teilbereich des Geschäftsberichts: Hier wird der Jahresabschluss als zentrale Datenbasis für die Analyse erläutert, wobei verschiedene Methoden der Kennzahlenrechnung, Finanz-, Erfolgs- und strategischen Analyse dargestellt werden.
3. Weitere Teile des Geschäftsberichts: Dieses Kapitel beleuchtet den ergänzenden Informationswert von Inhalten wie dem Brief der Geschäftsführung, den Organen der Gesellschaft und Unternehmensbeteiligungen für den Vertrieb.
4. Fazit: Das Fazit fasst zusammen, wie die gewonnenen Erkenntnisse aus dem Geschäftsbericht genutzt werden können, um Kundenbeziehungen zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
Schlüsselwörter
Geschäftsbericht, Jahresabschluss, Kennzahlenrechnung, Finanzwirtschaftliche Analyse, Erfolgswirtschaftliche Analyse, Strategische Analyse, Verkaufssicht, Erfolgspotenzial, Liquidität, Rentabilität, Wertschöpfungsanalyse, Break-Even-Analyse, SWOT-Analyse, Balanced Scorecard, Lagebericht
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundlegend?
Die Arbeit untersucht, wie Unternehmen den Geschäftsbericht und den Jahresabschluss gezielt als Informationsquelle nutzen können, um Verkaufsprozesse zu unterstützen und Kundenbeziehungen zu vertiefen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind die Kennzahlenanalyse, die finanzielle und erfolgswirtschaftliche Prüfung eines Unternehmens sowie strategische Instrumente wie die SWOT-Analyse oder die Balanced Scorecard.
Welches primäre Ziel verfolgt die Arbeit?
Das Ziel ist es, dem Vertrieb Werkzeuge an die Hand zu geben, um aus den harten Zahlen und qualitativen Berichten des Unternehmens fundierte Aussagen für Verkaufsgespräche abzuleiten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es werden betriebswirtschaftliche Methoden der Jahresabschlussanalyse, Kennzahlensysteme sowie strategische Management-Instrumente analysiert und deren Anwendbarkeit auf vertriebliche Fragestellungen geprüft.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Kennzahlenrechnung, die finanzielle und erfolgswirtschaftliche Analyse, strategische Analysen sowie die Bewertung weiterer Berichtsbestandteile wie den Brief der Geschäftsführung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Geschäftsbericht, Jahresabschluss, Verkaufssicht, Kennzahlensysteme, Liquidität, Rentabilität, Erfolgspotenzial und strategische Analyse.
Wie kann eine Beteiligungsstruktur beim Kunden helfen?
Eine Beteiligungsstruktur hilft, Ansprechpartner bei verbundenen Unternehmen zu identifizieren oder zu erkennen, ob ein Unternehmen interne Wettbewerber zu den angebotenen Dienstleistungen besitzt.
Warum ist das Testat des Wirtschaftsprüfers für den Verkauf relevant?
Das Testat bietet eine objektive, externe Einschätzung der Rechnungslegung und kann als erster Anknüpfungspunkt dienen, um die Bonität und Seriosität eines potenziellen Kunden einzuschätzen.
- Quote paper
- Domenic Lauerbach (Author), 2021, Nutzungsmöglichkeiten des Geschäftsberichts bzw. des Jahresabschlusses als wertvolle Informationsquelle für den Verkauf, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1130480
