Die Arbeit zielt darauf ab, anhand verschiedener Beispiele zu zeigen, wie sich das Unterbewusstsein eines Menschen und dadurch das (Kauf-)Verhalten des Marktes beeinflussen lässt und Neuromarketing als Mittel zur Manipulation einer Zielgruppe für verschiedenste Marketingzwecke und -strategien herangezogen werden kann.
Die Hausarbeit unterteilt sich in vier verschiedene Aufgaben. Die erste zeigt anhand eines Beispiels, wie sich Erkenntnisse aus der psychologischen Forschung mit dem Design von Produkten verknüpfen lassen. In der zweiten Aufgabenstellung wird ein Beispiel des Framing-Effekts herangezogen, der beschrieben und anhand eines weiteren Beispiels erläutert werden soll. In Aufgabe drei geht es um Farbpsychologie und den mentalen Verarbeitungskonflikt im Gehirn. Der letzte Teil der Arbeit zeigt ein konkretes Fallbeispiel, zu dem ein trojanisches Marketingkonzept mit Hilfe von Schemabildern erstellt werden soll, um neben Nachwuchskräften einen Imagegewinn der Branche und des Unternehmens zu generieren.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
1.1 AUFGABENSTELLUNG
1.2 ZIELSETZUNG, NUTZEN
2 ANTHROPOMORPHISMUS
3 NUDGING
3.1 ATTRIBUTIVES FRAMING
4 DER STROOP‐EFFEKT
5 TROJANISCHES MARKETING
5.1 SCHEMABILDER IM TROJANISCHEN MARKETING
5.2 FALLBEISPIEL „BÖGL BAUSERVICE“
5.2.1 Markt und Wettbewerbssituation
5.2.2 Aufgabenstellung
5.2.3 Zielsetzung
5.2.4 Trojanisches Marketingkonzept mit Hilfe von Schemabildern
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die psychologischen Mechanismen hinter Kaufentscheidungen und analysiert, wie diese Erkenntnisse durch Neuromarketing-Methoden wie Anthropomorphismus, Nudging und trojanisches Marketing gezielt in Marketingstrategien integriert werden können, um das Konsumentenverhalten zu beeinflussen.
- Grundlagen des Neuromarketings und der emotionalen Entscheidungsfindung
- Die Wirkung von Anthropomorphismus in Produktdesign und Werbung
- Anwendung des Nudging-Konzepts und des Framing-Effekts
- Kognitive Verarbeitungskonflikte am Beispiel des Stroop-Effekts
- Entwicklung eines trojanischen Marketingkonzepts mittels Schemabildern
Auszug aus dem Buch
5.1 Schemabilder im trojanischen Marketing
Im Laufe der Zeit haben sich bestimmte Schemabilder im menschlichen Gehirn festgesetzt, die beim Betrachten eine emotionale Wirkung auslösen. Kein Wunder, dass ein Schemabild heute ein relevantes Medium im Marketing ist, denn aufgrund der steigenden Reizüberflutung beträgt die durchschnittliche Aufmerksamkeit auf einer Anzeige nur ca. 2 Sekunden. Das bekannteste ist das Kindchenschema mit seinen Kulleraugen, rundlichen Körperformen und Pausbacken. Neben dem Kindchenschema eignen sich weitere Schemabilder für trojanisches Marketing, wie z.B. das Jungtierschema (Junghunde und Jungkatzenbilder), Schema von Helden (z.B. Herkules, Odysseus, etc.), Mythenschema (Trojanisches Pferd, Kräuterfee von Underberg), kulturelle Schemabilder (Cowboy), Schemabilder zur Körpersprache (Handbewegungen, die sich auf ein einzelnes Produkt beziehen), Zielgruppenspezifische Schemabilder (landesspezifische Sportarten), das weibliche und männliche Geschlecht, medial geprägte Schemabilder (Spiderman auf der Nestlé Packung: Limited Edition Cereal, Verwendung von Superman bei Produkten), kognitive und affektive Landesimagefacetten (Tropeninsel, griechischer Tempel, Wiener Sängerknaben, Zugspitze etc.).26
Schemabilder sind also nichts anderes als Muster bzw. eine Vorlage mit enorm trojanischem Potenzial. So besteht der Vorteil der Mythenschemen beispielsweise darin, dass sie sozial gelernt und daher dauerhaft im Gedächtnis abgespeichert wurden. Heldenfiguren sind ein Grundmuster unserer Kultur. Helden in der Marketingkommunikation haben eine beinahe mythische Anziehungskraft auf das Kaufverhalten, wenn diese zielgruppenspezifisch in das Produkt integriert wurden.27
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Die Einleitung stellt die Bedeutung von Emotionen bei Kaufentscheidungen dar und skizziert die vier Teilaufgaben der Hausarbeit sowie die Zielsetzung der Untersuchung.
2 ANTHROPOMORPHISMUS: Dieses Kapitel erläutert, wie gesichtsähnliche Strukturen in Produkten unbewusst Emotionen auslösen und die Kaufintention beeinflussen können.
3 NUDGING: Hier wird die Theorie des Nudgings als Methode zur Verhaltensbeeinflussung ohne Verbote vorgestellt, mit Fokus auf den Effekt des attributiven Framings.
4 DER STROOP‐EFFEKT: Dieses Kapitel analysiert den mentalen Verarbeitungskonflikt bei Farbwörtern, um die Unterschiede zwischen implizitem und explizitem Gedächtnisgebrauch zu verdeutlichen.
5 TROJANISCHES MARKETING: Dieser Abschnitt beschreibt das Konzept des indirekten Marketings durch implizite Codes und wendet dies anhand eines konkreten Fallbeispiels zur Nachwuchsgewinnung an.
Schlüsselwörter
Neuromarketing, Werbepsychologie, Anthropomorphismus, Nudging, Framing-Effekt, Stroop-Effekt, Trojanisches Marketing, Schemabilder, Kaufentscheidung, Limbic Map, Konsumentenverhalten, Marketingstrategie, Nachwuchsgenerierung, Markenführung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundlegend?
Die Arbeit befasst sich mit den psychologischen Hintergründen des menschlichen Kaufverhaltens und wie Unternehmen Erkenntnisse der Werbepsychologie und des Neuromarketings nutzen können.
Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Die Arbeit fokussiert auf Anthropomorphismus, Nudging, den Stroop-Effekt und die Methode des trojanischen Marketings.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist aufzuzeigen, wie das menschliche Unterbewusstsein durch gezielte Reize beeinflusst werden kann, um Marketingziele effektiver zu erreichen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es erfolgt eine Literaturanalyse psychologischer Forschungsergebnisse in Kombination mit der Anwendung dieser Theorien auf ein praktisches Fallbeispiel für ein Bauunternehmen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Analysen zu psychologischen Effekten sowie ein detailliertes Fallbeispiel zur Anwendung von Schemabildern im Recruiting.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Neuromarketing, Anthropomorphismus, Nudging, Framing, Schemabilder und trojanisches Marketing.
Warum wird im Beispiel der Firma "Bögl Bauservice" das Heldenschema gewählt?
Das Heldenschema dient als optimales Identifikationsobjekt für Jugendliche, um die Motivstruktur "Abenteuer" anzusprechen und die Arbeitgebermarke attraktiver zu gestalten.
Wie trägt der Stroop-Effekt zum Verständnis von Werbung bei?
Er verdeutlicht, wie kognitive Verarbeitungskonflikte entstehen, wenn implizite und explizite Wahrnehmungsprozesse interferieren, was für die Gestaltung von Werbebotschaften relevant ist.
- Arbeit zitieren
- Stephanie Henke-von der Malsburg (Autor:in), 2021, Werbepsychologie, Brand Management, Neuromarketing & Trojanisches Marketing, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1150471
