Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Vorstellung des neuen Vertriebskonzeptes
3. Vertriebscontrolling
4. Strategisches Vertriebscontrolling
4.1. Abschätzung der Marktentwicklung mit der Delphi-Methode
4.2. Balance Scorecard
4.3. SWOT Analyse
4.4. Preiskalkulation und Segmentierung
5. Operatives Vertriebscontrolling
5.1. Kennzahlen
5.2. Kostensenkung durch Optimierung von Vertriebsprozessen
5.3. Umsatzerhöhung durch Vertriebssteuerung
6. Fazit
7. Literaturverzeichnis
8. Eidesstaatliche Erklärung
Ende der Leseprobe aus 14 Seiten
- Arbeit zitieren
- Thore Jöhnk (Autor:in), 2019, Entwicklung und Einführung eines Vertriebscontrolling. Fallstudie eines Lichtmittelherstellers, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1158970
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