In dieser Arbeit wird eine Vermarktungsstrategie entwickelt, um europäische Kunden für das mexikanische Beispielunternehmen Genvamex (Generando Valor México) zu akquirieren. Die Kunden sollen sowohl in der metallverarbeitenden Branche tätig sein als auch über ein zu vermarktendes Produkt verfügen. Dieses Produkt sollte anschließend in den Ländern des Nordamerikanischen Freihandelsabkommens ("NAFTA": Mexiko, USA, Kanada) an Endverbraucher verkauft werden. Hierfür ist es sinnvoll, verschiedene Analysen durchzuführen.
Zunächst werden die Begriffe Unternehmenskooperation, Produktionsverlagerung und Offshoring definiert. Es folgt eine umfassende Analyse der Vermarktungsstrategie von Genvamex. Anhand des Porterischen Diamantenmodells wird die Wettbewerbsstärke eines Landes identifiziert. Anschließend werden im Bereich des Standortmarketings verschiedene Kundenuntersuchungsstrategien erläutert. Danach werden die Theorien der Entscheidungsfaktoren für einen internationalen Produktionsstandort zusammen mit deren qualitativen Methoden und Beispielen in Betracht gezogen. Es werden dann aktuelle Befunde zu Offshoring und die Auswirkung eines Kapazitätentransfers auf die Struktur eines Unternehmens aufgeführt.
Der dann folgende Punkt beinhaltet die mexikanische Produktionsstruktur mit einer Analyse der Durchschnittskosten der Maschinenbauindustrie, von Clustern und Wettbewerb. Nicht zuletzt werden die Vermarktungsalternativen, Fazilitäten und Empfehlungen einer Platzierung im Markt für Genvamex betrachtet. In diesem Kontext besteht das mit der Untersuchung verfolgte Anliegen, Internationale, Multinationale, und Transnationale Unternehmen als mögliche Kunden von Genvamex zu konkretisieren und mit diesen einen Offshoring-Vertrag mithilfe der Definition der Alternativen dieses Unternehmens abzuschließen.
Inhaltsverzeichnis
- Vorwort
- Einleitung
- Definitionen
- Das Diamantenmodell und seine Wirkung auf Standorte
- Das Modell des Standortwettbewerbs
- Standortmarketing: Identifikation des Kunden
- Theorie der Entscheidungsfaktoren
- Qualitative Methoden am Beispiel der Firma Behr
- Aktuelle Befunde zu Offshoring und die Auswirkung eines Kapazitätstransfers auf die Standortstruktur eines Unternehmens
- Die mexikanische Produktionsstruktur
- Durchschnittskosten der Maschinenbauindustrie
- Cluster und Wettbewerb
- Fazilitäten und angebotene Kapazitäten von Genvamex
- Vermarktungsalternativen von Genvamex
- Joint-Venture und Kommerzialisierung der Fertigungsanlage
- Komponentenkommerzialisierung und Lizenzen
- Empfehlungen für die Marktplatzierung
- Resümee
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit der Entwicklung einer Vermarktungsstrategie für das mexikanische Unternehmen „Genvamex“, um europäische Kunden für den Vertrieb im NAFTA-Markt (Mexiko, USA, Kanada) zu gewinnen. Ziel ist es, die Wettbewerbsstärke von Genvamex zu analysieren und konkrete Empfehlungen für die Marktplatzierung zu formulieren. Dabei stehen die Produktionsverlagerung nach Mexiko, die Analyse des Standortwettbewerbs und die Identifizierung relevanter Kunden im Vordergrund.
- Internationale Unternehmenskooperationen und Kapazitätstransfer
- Das Diamantenmodell und seine Anwendung auf den Standort Mexiko
- Theorie der Entscheidungsfaktoren für die Produktionsverlagerung
- Mexikanische Produktionsstruktur und Wettbewerbslandschaft
- Vermarktungsalternativen und Empfehlungen für die Platzierung von Genvamex im Markt
Zusammenfassung der Kapitel
- Vorwort: Das Vorwort stellt das Unternehmen Genvamex und die Zielsetzung der Arbeit vor. Es geht darum, europäische Kunden für das Unternehmen zu gewinnen und die Vermarktungsstrategie für den NAFTA-Markt zu entwickeln.
- Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die Bedeutung der Internationalisierung von Unternehmen in der heutigen Zeit und die Rolle der Globalisierung in diesem Kontext. Sie verdeutlicht die Bedeutung von Produktionsverlagerungen und Offshoring als strategische Optionen für Unternehmen.
- Definitionen: Dieses Kapitel klärt die Begriffe „Unternehmenskooperation“, „Produktionsverlagerung“ und „Offshoring“ und stellt den Zusammenhang mit der Vermarktungsstrategie von Genvamex her.
- Das Diamantenmodell und seine Wirkung auf Standorte: Dieses Kapitel analysiert die Wettbewerbsstärke Mexikos mithilfe des Porterischen Diamantenmodells. Zudem werden Strategien zur Identifikation von Kunden im Standortmarketing erläutert.
- Theorie der Entscheidungsfaktoren: Hier werden die relevanten Entscheidungsfaktoren für die Wahl eines internationalen Produktionsstandortes betrachtet, wobei qualitative Methoden und Beispiele aus der Praxis vorgestellt werden.
- Die mexikanische Produktionsstruktur: Dieses Kapitel analysiert die Kostenstruktur der Maschinenbauindustrie in Mexiko, die Rolle von Clustern und den Wettbewerb in diesem Sektor.
- Fazilitäten und angebotene Kapazitäten von Genvamex: Dieses Kapitel präsentiert die Vermarktungsalternativen von Genvamex, darunter Joint-Ventures und Kommerzialisierungsstrategien für die Fertigungsanlage.
Schlüsselwörter
Die vorliegende Bachelorarbeit fokussiert auf die Vermarktungsstrategie von Genvamex, wobei die Themen Offshoring, Produktionsverlagerung, Standortmarketing, internationales Unternehmenskooperation, Diamantenmodell, NAFTA-Markt und die mexikanische Produktionsstruktur im Vordergrund stehen.
Häufig gestellte Fragen
Was ist das Ziel der Vermarktungsstrategie für Genvamex?
Ziel ist es, europäische Kunden aus der metallverarbeitenden Branche zu gewinnen, die ihre Produkte über das mexikanische Unternehmen Genvamex im NAFTA-Markt (Mexiko, USA, Kanada) vertreiben möchten.
Was bedeutet Offshoring in diesem Zusammenhang?
Offshoring bezeichnet die Verlagerung von Produktionsprozessen oder Dienstleistungen ins Ausland, in diesem Fall nach Mexiko, um von Kostenvorteilen und Marktnähe zu profitieren.
Wie wird die Wettbewerbsstärke Mexikos analysiert?
Die Arbeit nutzt das Porterische Diamantenmodell, um die Standortvorteile Mexikos, wie Cluster-Strukturen und die Kostenstruktur der Maschinenbauindustrie, zu bewerten.
Welche Vermarktungsalternativen bietet Genvamex an?
Genvamex bietet verschiedene Kooperationsformen an, darunter Joint-Ventures, die Kommerzialisierung von Fertigungsanlagen sowie Lizenzen und Komponentenvertrieb.
Welche Rolle spielt der NAFTA-Markt für europäische Unternehmen?
Der NAFTA-Markt bietet durch den zollfreien Handel zwischen Mexiko, den USA und Kanada einen enormen Absatzmarkt, den europäische Firmen durch Produktion vor Ort effizienter erschließen können.
Welche Entscheidungskriterien sind für die Standortwahl wichtig?
Wichtige Faktoren sind Durchschnittskosten, die Verfügbarkeit von Fachkräften, infrastrukturelle Gegebenheiten sowie die Auswirkungen eines Kapazitätstransfers auf die Unternehmensstruktur.
- Quote paper
- Jaime Villarreal Arreola (Author), 2015, Vermarktungsstrategie und Produktions-Offshoring nach Mexiko für den Vertrieb im NAFTA Markt anhand eines Beispielunternehmens, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1162791
