Die Arbeit untersucht, inwiefern sich das Verfolgen von Influencern der Fitnessbranche auf die selbstwahrgenommene Sporteinstellung und Kaufbereitschaft von sportbegeisterten Social-Media-Nutzern auswirkt. Soziale Medien sind heutzutage kaum noch wegzudenken. Sie sind fester Bestandteil der heutigen Gesellschaft und dessen Tagesablaufes. Durch die Erfindung von Smartphones und mobilen Endgeräten, spielt sich ein Großteil des Lebens der heutigen Generation zunehmend virtuell ab.
Heutzutage fühlen sich Konsumenten überschüttet von der Bandbreite des Warenangebots. Kaufentscheidungen mit relevanten und vertrauenswürdigen Informationen zu überprüfen, fällt ihnen immer schwerer. Das Internet, vor allem die sozialen Plattformen, werden immer mehr zur Informationsbeschaffung verwendet und spielen dabei eine entscheidende Rolle in Sachen Meinungsbildung. Traditionelle Werbung wird zunehmend als aufdringlich empfunden und empfängt demzufolge weniger Vertrauen der Konsumenten. Demnach suchen Konsumenten zuverlässige und vertrauenswürdige Quellen und Orientierungen. Nutzer beraten sich online gegenseitig. Dabei werden Empfehlungen von anderen Nutzern als Richtwerte genutzt. Die Meinungsbeeinflussung findet zunehmend von Bildschirm zu Bildschirm statt, anstatt Face-to-Face.
Dabei spielen einige Personen eine besonders große Rolle – die sogenannten Influencer. Sie haben es sich zur Aufgabe und Berufung gemacht, ihr Leben auf Instagram mit anderen Menschen zu teilen. In Form von Stories, Bildern oder Videos zeigen sie ihren Followern ihren Alltag. Die vermeintlich freundschaftliche Nähe und ihre meist authentische Art, weckt das Vertrauen ihrer Follower. Und da kommen die Unternehmen ins Spiel. Unternehmen wissen, dass es ihnen schon lange nicht mehr gut gelingt, die Konsumenten gezielt zu erreichen und zu überzeugen Aus Marketing-Sicht ergibt es demnach Sinn, Kooperationen mit Influencern einzugehen. In diesem Fall wird der Influencer zum Vermittler zwischen Unternehmen und Zielgruppe. Sie verbreiten die Werbebotschaften der Unternehmen und sprechen Empfehlungen an ihre Zuschauer und Follower aus. Dadurch haben sie großen Einfluss auf die Einstellungen und die Kaufbereitschaft der Nutzer und Follower.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Ziel der Arbeit
1.2 Vorgehensweise und Methoden
2. Theoretischer Rahmen
2.1 Die Gesellschaft im Wandel
2.1.1 Wandel der gesellschaftlichen Werte
2.1.2 Individualisierung der Gesellschaft
2.1.3 Sport im Wandel
2.2 Fitnessmarkt Deutschland
2.2.1 Entstehungsgeschichte der Fitnessindustrie
2.2.2 Fitnessmarkt im 21. Jahrhundert
2.2.3 Der aktuelle Markt
2.3 Influencer; speziell Social-Media-Influencer
2.3.1 Definition eines Influencers
2.3.2 Charakteristika und Merkmale eines Social Media Influencers
2.4 Sozial-Media-Plattformen und die jeweilige Nutzung der Influencer
2.4.1 Instagram
2.4.2 Facebook
2.4.3 YouTube
2.4.4 Snapchat
2.4.5 TikTok
2.5 Digitales Empfehlungsmarketing in der heutigen Zeit und dessen Gebrauch von Fitness Influencern
2.5.1 Die Bedeutung von Empfehlungen im Informations- und Kaufverhalten
2.5.2 Fitness Influencer und der Einfluss auf die Kaufbereitschaft und das Sportverhalten ihrer Follower
3. Untersuchung und Fragestellung
3.1 Fragestellung: Inwiefern wirkt sich das Verfolgen von Influencern der Fitness Branche, auf die selbstwahrgenommene Sporteinstellung und Kaufbereitschaft von sportbegeisterten Social Media Nutzern, aus?
3.2 Hypothesen
3.3 Forschungsdesign
3.3.1 Umfrageplattform
3.3.2 Umfragebogen
3.3.3 Untersuchungsergebnisse
3.4 Analyse und kritische Betrachtung der Untersuchungsergebnisse
3.5 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht den Einfluss von Fitness-Influencern auf die selbstwahrgenommene Sporteinstellung und die Kaufbereitschaft ihrer Follower. Dabei wird analysiert, inwieweit das Verfolgen dieser Akteure das tägliche Sportverhalten sowie das Konsumverhalten innerhalb der Fitnessbranche bei sportbegeisterten Social-Media-Nutzern verändert.
- Digitales Empfehlungsmarketing und Influencer-Typologie
- Entwicklung des deutschen Fitnessmarktes
- Nutzung von Social-Media-Plattformen durch Fitness-Influencer
- Analyse des Sport- und Kaufverhaltens von Followern
- Psychologische Aspekte: Motivation versus Druck durch soziale Medien
Auszug aus dem Buch
2.3.1 Definition eines Influencers
Der Begriff Influencer ist von dem englischen Verb „to influence“ (=beeinflussen, prägen, einwirken) abgeleitet (Deges, 2018).
Als Influencer bezeichnet man jene Personen, die aus eigener Motivation Content zu einem Themenbereich in großer und regelmäßiger Häufigkeit kreiert und damit eine soziale Interaktion bewirken möchte. Dies geschieht über internetbasierte Kommunikationskanäle wie soziale Netzwerke, wie beispielsweise Instagram, Facebook, YouTube, und Snapchat oder über Blogs (ebd.).
Anders als die breite Masse der Social-Media-Nutzer, erreichen Influencer mit ihren Tätigkeiten hohe Reichweiten (Evans, Phua, Lim & Jun, 2017). Wenn solche Personen einzig über ihre digitale Reichweite Einfluss erlangt haben, bezeichnet man sie auch als Digital, Social oder Social Media Influencer (Deges, 2018).
In den letzten Jahren haben Kooperationen mit Influencern stark an Bedeutung gewonnen, weswegen sie erheblich ins Zentrum der Aufmerksamkeit der Marketingentscheider gerückt sind. Um den Abverkauf der eigenen Produkte und Dienstleistungen anzukurbeln, überlegen immer mehr Unternehmen, wie sie mit Influencern zusammenarbeiten können. Das Influencer Marketing etablierte sich auf Grund dessen zu einer neuen Methodik im Onlinemarketingmix von Unternehmen (ebd.).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Arbeit thematisiert den Einfluss von Influencern auf das Konsum- und Sportverhalten in einer zunehmend digitalen Gesellschaft.
2. Theoretischer Rahmen: Dieses Kapitel erläutert den gesellschaftlichen Wertewandel, die Entwicklung des deutschen Fitnessmarktes sowie die Rolle und Bedeutung von Social-Media-Influencern.
3. Untersuchung und Fragestellung: Hier wird das Forschungsdesign mittels einer Online-Umfrage vorgestellt, die Ergebnisse analysiert und kritisch hinterfragt, um die Hypothesen zum Sport- und Kaufverhalten zu prüfen.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Fitnessbranche, Kaufbereitschaft, Sporteinstellung, Social Media, Konsumverhalten, Empfehlungsmarketing, Motivation, Digitale Transformation, Zielgruppenanalyse, Markenbindung, Fitness-Influencer, Wertewandel, Individualisierung, Online-Umfrage.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert den Einfluss von Fitness-Influencern auf die Sportmotivation und das Kaufverhalten ihrer Follower innerhalb der Fitnessbranche.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Zentrale Themen sind der gesellschaftliche Wandel, die Entwicklung des Fitnessmarktes in Deutschland, die Mechanismen des Influencer-Marketings und die Wirkungsweise von Empfehlungen auf Social-Media-Plattformen.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Die Forschungsfrage lautet: Inwiefern wirkt sich das Verfolgen von Influencern der Fitness Branche auf die selbstwahrgenommene Sporteinstellung und Kaufbereitschaft von sportbegeisterten Social Media Nutzern aus?
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Untersuchung basiert auf einer quantitativen Methode in Form einer Online-Umfrage, die über die Plattform umfrageonline.com durchgeführt wurde.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen zu Gesellschaft, Markt und Influencern sowie die praktische Untersuchung inklusive Design, Durchführung und Analyse der Ergebnisse.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Influencer Marketing, Fitnessbranche, Kaufbereitschaft, Sportmotivation und Social Media charakterisiert.
Ergibt die Umfrage einen eindeutigen Beweis für die Hypothesen?
Nein, die Ergebnisse sind teils durchwachsen; während eine motivierende Wirkung auf das Sportverhalten bestätigt werden kann, lässt die Kaufbereitschaft keine eindeutige Verifizierung der entsprechenden Hypothese zu.
Gibt es negative Auswirkungen durch Fitness-Influencer?
Die Arbeit zeigt auf, dass ein schmaler Grat zwischen Motivation und Druck existiert; ein Teil der Befragten fühlt sich durch den exzessiven Lebensstil der Influencer unter Druck gesetzt.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2021, Digitales Empfehlungsmarketing als Instrument der Fitnessbranche. Wie wirken sich die Social-Media-Auftritte von Influencern auf die Sporteinstellung und Kaufbereitschaft ihrer Follower aus?, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1166626
