Welche Funktionen und Auswirkungen haben die Instrumente der Preisgestaltungen im Rahmen der Preispolitik?
Die Arbeit legt im ersten Hauptkapitel Grundlagen zu dem immer wieder auftauchenden Begriff Preis und beschreibt was die Preispolitik im Wesentlichen ist. Das zweite Hauptkapitel Preisgestaltungen zeigt die Faktoren auf, die beim Anwenden von Methoden zur Preisgestaltung und diversen Preisdifferenzierungen betrachtet werden müssen. Vor der Zusammenfassung wird beschrieben, wie die Vertriebsaktivitäten durch das Vertriebscontrolling überprüft und gesteuert werden können.
Die Preispolitik ist eines der wichtigsten Marketinginstrumente und hat einen entscheidenden Einfluss auf den Erfolg und die Existenz eines Unternehmens. Daher muss sich jedes Unternehmen im Rahmen der Geschäftstätigkeiten mit der eigenen Preispolitik beschäftigen und damit Gestaltungen und Strategien zu Preisen und deren Durchsetzung ermitteln.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Grundlagen
2.1 Begriff Preis
2.2 Preispolitik
3 Preisgestaltungen
3.1 Faktoren der Preisgestaltung
3.1.1 Interne Faktoren
3.1.2 Externe Faktoren
3.2 Methoden
3.2.1 Kostenorientierte Preisgestaltung
3.2.2 Konkurrenzorientierte Preisgestaltung
3.2.3 Marktorientierte Preisgestaltung
3.3 Preisdifferenzierungen
3.3.1 Räumliche Preisdifferenzierung
3.3.2 Abnehmerbezogene Preisdifferenzierung
3.3.3 Mengenbezogene Preisdifferenzierung
4 Rabattpolitik
4.1 Kunden-Standardrabatte:
4.2 Mengenrabatte
5 Vertriebscontrolling
6 Zusammenfassung und Fazit
7 Literaturverzeichnis
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit untersucht die Bedeutung der Preisgestaltung als zentrales Instrument der Preispolitik für den unternehmerischen Erfolg. Dabei wird analysiert, wie verschiedene Preisstrategien, Methoden der Preisbildung und Differenzierungsformen zur zielgerichteten Marktbearbeitung eingesetzt werden können, um die Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.
- Grundlagen der Preispolitik im Marketing-Mix
- Methoden der kosten-, konkurrenz- und marktorientierten Preisgestaltung
- Formen der Preisdifferenzierung und Rabattpolitik
- Steuerung und Erfolgskontrolle mittels Vertriebscontrolling
- Einflussfaktoren auf unternehmerische Preisentscheidungen
Auszug aus dem Buch
3.1.2 Externe Faktoren
Die betriebliche Preisbildung ist nicht nur von Produktmerkmalen oder unternehmensinternen Zielsetzungen abhängig, sondern wird auch von verschiedenen externen Faktoren beeinflusst (Lubritz, 2010, S. 92).
Externen Faktoren, die dabei zur Betrachtung herangezogen werden müssen, sind u.a.:
Markt: Marktform, Konjunkturlage (Lubritz, 2010, S. 92), Zeitpunkt des Markteintritts (Pfaff, 2004, S. 226)
Konkurrenz und Wettbewerb: Konkurrenzstruktur (Monopol, Oligopol, Polypol), Wettbewerberpreise, Wettbewerberreaktionen (Pfaff, 2004, S. 226)
Kunden/Nachfrager: Anzahl, Kaufverhalten, Preisbereitschaften (Bruhn, et al., 2019, S. 623)
Sonstige: Rohstoffkosten, Preisimage durch gegebenes Qualitätslevel, Unternehmensimage, Politische Entscheidungen mit gesetzlichen Auflagen, Substituierbarkeit des Produktes (Pfaff, 2004, S. 226)
Beispiel: Elektrische Antriebe könnten durch einfache Motoren ersetzt werden, die kostengünstiger eine Armatur öffnen und schließen können.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die zentrale Bedeutung der Preispolitik als Marketinginstrument ein und formuliert die Forschungsfrage hinsichtlich der Funktionen und Auswirkungen von Preisgestaltungsmaßnahmen.
2 Grundlagen: Hier werden die Begriffe Preis und Preispolitik definiert und ihre Funktion im Rahmen des Marketing-Mix zur Erreichung strategischer Unternehmensziele erläutert.
3 Preisgestaltungen: In diesem Kapitel werden interne und externe Einflussfaktoren, verschiedene Preismethoden sowie Strategien der Preisdifferenzierung detailliert analysiert.
4 Rabattpolitik: Dieses Kapitel erläutert die Rabattpolitik als Instrument zur aktiven Preisgestaltung, um Kunden zum Kauf anzuregen und Preisniveaus zu steuern.
5 Vertriebscontrolling: Es wird beschrieben, wie das Vertriebscontrolling die Effektivität und Effizienz von Preisstrategien mittels quantitativer Kennzahlen überwacht und steuert.
6 Zusammenfassung und Fazit: Das Fazit fasst die wesentlichen Erkenntnisse über die Preisgestaltung als wichtiges Erfolgsinstrument zusammen und gibt einen Ausblick auf künftige Herausforderungen durch die Globalisierung.
7 Literaturverzeichnis: Dies ist ein Verzeichnis der in der Arbeit verwendeten Quellen und Fachliteratur.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Marketing-Mix, Preisgestaltung, Kostenorientierte Preisbildung, Konkurrenzorientierte Preisgestaltung, Marktorientierte Preisgestaltung, Preisdifferenzierung, Rabattpolitik, Kunden-Standardrabatte, Mengenrabatte, Vertriebscontrolling, Effektivität, Effizienz, Unternehmensziele, Gewinnsteigerung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Preisgestaltung als wesentliches Instrument der Preispolitik und deren Einfluss auf den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die Preisbildungsmethoden, verschiedene Formen der Preisdifferenzierung, die Rabattpolitik sowie die Überprüfung dieser Maßnahmen durch ein Vertriebscontrolling.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, die Funktionen und Auswirkungen der Instrumente der Preisgestaltung innerhalb einer unternehmerischen Preispolitik zu analysieren und deren Zusammenhänge aufzuzeigen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche und theoretischen Analyse der marketingwissenschaftlichen Grundlagen und Controlling-Ansätze.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden interne und externe Faktoren der Preisgestaltung, die Methoden zur Preisfindung (kosten-, konkurrenz- und marktorientiert) und Instrumente wie die Preisdifferenzierung analysiert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Preispolitik, Marketing-Mix, Preisdifferenzierung, Vertriebscontrolling, sowie Effektivität und Effizienz als Kennzahlen.
Welchen Stellenwert nimmt die Rabattpolitik ein?
Die Rabattpolitik wird als Sonderform der Preisdifferenzierung definiert, die genutzt wird, um Listenpreise an die Zahlungsbereitschaft der Kunden anzupassen und Kaufanreize zu setzen.
Wie unterscheidet sich die räumliche von der abnehmerbezogenen Preisdifferenzierung?
Während die räumliche Preisdifferenzierung unterschiedliche Preise auf verschiedenen geografischen Märkten zur Abschöpfung lokaler Kaufkraft ansetzt, zielt die abnehmerbezogene Individualisierung auf spezifische Kundenmerkmale und deren Bindung ab.
Warum ist das Vertriebscontrolling entscheidend für die Preisstrategie?
Es dient dazu, die Wirksamkeit der getroffenen Preisentscheidungen durch Kennzahlen wie Umsatz, Deckungsbeiträge oder Rabattquoten messbar zu machen und so die strategischen Ziele des Unternehmens abzusichern.
Welche Rolle spielt die Globalisierung für zukünftige Preisentscheidungen?
Die Arbeit schlussfolgert, dass die voranschreitende Globalisierung die Dynamik erhöht und Unternehmen zu einer noch flexibleren und schnelleren Umsetzung von Preismethoden zwingt.
- Arbeit zitieren
- Tim Vogler (Autor:in), 2021, Die Preisgestaltung als Instrument der Preispolitik, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1166649
