¿Puede una empresa de calzado española conquistar el exigente mercado asiático? Descubre la estrategia meticulosamente elaborada para llevar el confort y estilo de Calzados Victoria a las calles de Malasia, un territorio lleno de oportunidades pero también de desafíos inesperados. Este exhaustivo análisis desvela los entresijos de la internacionalización, explorando desde la robustez financiera de la empresa hasta las últimas tendencias en el consumo de calzado urbano en el país asiático. Sumérgete en un detallado estudio de mercado que evalúa la viabilidad de la expansión, analizando la competencia local, las preferencias del consumidor malayo y las barreras de entrada que podrían obstaculizar el éxito. Se presenta una hoja de ruta clara y concisa, que abarca la selección de socios estratégicos (retailers), la adaptación del producto al gusto local, la implementación de una innovadora política de marketing digital y offline, y la gestión de la cadena de suministro. Además, se incluye un riguroso plan económico-financiero con proyecciones de ventas, análisis de rentabilidad y un exhaustivo plan de contingencia para afrontar cualquier eventualidad. Este libro es una guía imprescindible para emprendedores, inversores y profesionales del sector del calzado que buscan expandir sus horizontes y conquistar nuevos mercados internacionales, aprendiendo a sortear los escollos y maximizar las posibilidades de éxito en un entorno globalizado y competitivo. A través de este estudio de caso, comprenderás la importancia de la planificación estratégica, la investigación de mercado, la adaptación cultural y la gestión del riesgo en el proceso de internacionalización, convirtiéndote en un estratega experto en el arte de llevar tu marca más allá de las fronteras. Calzados Victoria, internacionalización, Malasia, mercado objetivo, calzado urbano, estrategia de marketing, plan económico, retailers, comercio online, análisis de mercado, competitividad, riesgo país, plan de contingencia, sostenibilidad son solo algunas de las claves que desentrañarás en esta aventura empresarial.
Inhaltsverzeichnis (Índice)
- RESUMEN EJECUTIVO
- ETAPA 1: ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
- 1.1 EMPRESA Y PRODUCTO
- 1.1.1 Calzados Nuevo Milenio S.L.
- 1.1.2 Portfolio de productos
- 1.2 ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO
- 1.3 SECTOR / COMPETENCIA
- 1.4 OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y NUEVOS PRODUCTOS/SERVICIOS
- 1.5 NEGOCIOS ONLINE
- 1.5.1 Operativa Online de la empresa
- 1.5.2 Recomendaciones en base a los competidores
- 1.1 EMPRESA Y PRODUCTO
- ETAPA 2: SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
- 2.1 CRITERIOS DE SELECCIÓN
- 2.1.1 Criterios económicos
- 2.1.2 Criterios logísticos
- 2.1.3 Criterios administrativos
- 2.1.4 Otros criterios
- 2.2 ESTUDIO DE MERCADO DEL CALZADO URBANO EN MALASIA
- 2.2.1 Tendencias de la demanda
- 2.2.2 Comercialización
- 2.2.3 Conclusiones del estudio de mercado
- 2.1 CRITERIOS DE SELECCIÓN
- ETAPA 3: FORMA DE ENTRADA AL MERCADO
- 3.1 ELECCIÓN DE LA FORMA DE ENTRADA
- 3.1.1 Actividades previas a la internacionalización
- 3.2 RETAILERS
- 3.2.1 Perfil de los retailers
- 3.2.2 Contrato de compraventa internacional
- 3.3 VENTA ONLINE
- 3.4 PERFIL DESEADO DE LOS RETAILERS
- 3.1 ELECCIÓN DE LA FORMA DE ENTRADA
- ETAPA 4: POLÍTICA DE MARKETING
- 4.1 POSICIONAMIENTO, OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING
- 4.2 PRODUCTO
- 4.2.1. Adaptaciones necesarias para la venta en Malasia
- 4.3 PRECIO
- 4.3.1 Estrategias y posicionamiento de precios
- 4.3.2 Escandallo de precios de exportación
- 4.3.3 Comparativa de márgenes comerciales
- 4.4 COMUNICACIÓN
- 4.4.1 Aspectos clave para el diseño del Plan de Marketing
- 4.4.2 Calendario y presupuesto de acciones de marketing
- 4.4.3 Marca, logo y mensaje promocional
- 4.5 POLÍTICA E INSTRUMENTOS DE COMUNICACIÓN
- 4.5.1 Promoción offline
- 4.5.2 Política e instrumentos de comunicación online (marketing digital)
- 4.5.3 Social marketing
- ETAPA 5: PLAN ECONÓMICO
- 5.1 OBJETIVOS
- 5.1.1 Objetivos de volumen de ventas en pares de zapatos
- 5.2 PRESUPUESTO DE GASTOS ASOCIADO A VENTAS
- 5.2.1 Costes comerciales
- 5.2.2 Otros costes operativos
- 5.3 CUENTA DE RESULTADOS DE EXPORTACIÓN EN MALASIA
- 5.3.1 Definición
- 5.3.2 Ingresos de la cuenta de exportación
- 5.3.3 Gastos de la cuenta de exportación
- 5.3.4 Saldo de cuenta de exportación
- 5.4 ANÁLISIS DE RENTABILIDAD
- 5.5 INSTRUMENTOS DE FINANCIACIÓN
- 5.6 ANÁLISIS DE ESCENARIOS
- 5.7 PLAN DE CONTINGENCIA
- 5.1 OBJETIVOS
Zielsetzung und Themenschwerpunkte (Objetivos y Temas Clave)
El objetivo principal de este trabajo es analizar la viabilidad de la expansión internacional de Calzados Nuevo Milenio S.L. (Calzados Victoria) al mercado malasio. Se evalúan diferentes aspectos, desde el análisis de la situación actual de la empresa y el mercado objetivo hasta la definición de una estrategia de marketing y un plan económico para la entrada en el mercado.
- Análisis de la situación económico-financiera de Calzados Victoria.
- Estudio de mercado del calzado urbano en Malasia, incluyendo tendencias de demanda y competencia.
- Definición de la estrategia de entrada al mercado malasio (exportación a través de retailers).
- Desarrollo de un plan de marketing para el lanzamiento de los productos en Malasia.
- Planificación económica del proyecto de internacionalización, incluyendo presupuesto y análisis de rentabilidad.
Zusammenfassung der Kapitel (Resumen de Capítulos)
Etapa 1: Análisis de la Situación: Este capítulo presenta un análisis exhaustivo de Calzados Nuevo Milenio S.L., incluyendo su situación financiera sólida, su portafolio de productos enfocado en calzado urbano para jóvenes, y su actual operativa comercial basada en la distribución a tiendas multimarca. Se analizan las oportunidades de negocio en el sector de la moda (sostenibilidad, comercio online, y avances tecnológicos), así como la operativa online de la empresa y las recomendaciones basadas en un benchmarking de competidores. Se destaca la necesidad de una estrategia para el mercado online, considerando la actual ausencia de comercio electrónico directo por parte de la empresa.
Etapa 2: Selección del Mercado Objetivo: Se justifica la selección de Malasia como mercado objetivo basándose en criterios económicos (riesgo país, facilidad para hacer negocios, perspectivas de crecimiento del país y del sector, y balanza comercial del sector del calzado), logísticos (ubicación estratégica y buena infraestructura), y administrativos (barreras de entrada y propiedad intelectual). Se incluye un análisis profundo del mercado del calzado en Malasia, incluyendo tendencias de la demanda, estrategias de comercialización de la competencia y conclusiones sobre las oportunidades y desafíos del mercado.
Etapa 3: Forma de Entrada al Mercado: Se propone la exportación directa a través de contratos con retailers locales como la forma de entrada más adecuada al mercado malasio, minimizando el riesgo para la empresa. Se describen las actividades previas a la internacionalización necesarias, como la búsqueda de socios comerciales y la adaptación del material promocional. Se analizan las características deseadas en los retailers y se presentan algunos potenciales socios comerciales. Se exponen las cláusulas relevantes del contrato de compraventa internacional y se evalúa la opción de la venta online.
Etapa 4: Política de Marketing: Este capítulo detalla el plan de marketing para Malasia, incluyendo el posicionamiento de la marca, la estrategia de precios, y la comunicación, tanto online como offline. Se propone una estrategia de comunicación mixta, compartiendo esfuerzos con los retailers y utilizando medios digitales (redes sociales, influencers, página web específica para Malasia) para llegar al público joven.
Etapa 5: Plan Económico: Se presentan los objetivos de volumen de ventas, el presupuesto de gastos asociados a las ventas (costes comerciales y otros costes operativos), y la cuenta de resultados de exportación a Malasia. Se realiza un análisis de rentabilidad y se describen los instrumentos de financiación, incluyendo un análisis de escenarios y un plan de contingencia para minimizar los riesgos.
Schlüsselwörter (Palabras clave)
Calzados Victoria, internacionalización, Malasia, mercado objetivo, calzado urbano, estrategia de marketing, plan económico, retailers, comercio online, análisis de mercado, competitividad, riesgo país, plan de contingencia, sostenibilidad.
Preguntas Frecuentes
¿De qué trata el documento de vista previa?
El documento es una vista previa completa de un análisis de la viabilidad de la expansión internacional de Calzados Nuevo Milenio S.L. (Calzados Victoria) al mercado malasio. Incluye un resumen ejecutivo, el índice, objetivos y temas clave, resúmenes de capítulos y palabras clave.
¿Cuáles son los temas principales que se abordan en el documento?
Los temas principales incluyen el análisis de la situación económico-financiera de Calzados Victoria, el estudio de mercado del calzado urbano en Malasia, la definición de la estrategia de entrada al mercado malasio (exportación a través de retailers), el desarrollo de un plan de marketing y la planificación económica del proyecto de internacionalización.
¿Qué se analiza en la Etapa 1: Análisis de la Situación?
Esta etapa presenta un análisis exhaustivo de Calzados Nuevo Milenio S.L., su situación financiera, su portafolio de productos, su operativa comercial y las oportunidades de negocio en el sector de la moda. También se analiza la operativa online de la empresa y las recomendaciones basadas en un benchmarking de competidores.
¿Por qué se elige Malasia como mercado objetivo en la Etapa 2: Selección del Mercado Objetivo?
La selección de Malasia se justifica basándose en criterios económicos, logísticos y administrativos. Se considera el riesgo país, la facilidad para hacer negocios, las perspectivas de crecimiento, la balanza comercial del sector del calzado, la ubicación estratégica, la buena infraestructura, las barreras de entrada y la propiedad intelectual.
¿Cuál es la forma de entrada al mercado propuesta en la Etapa 3: Forma de Entrada al Mercado?
Se propone la exportación directa a través de contratos con retailers locales como la forma de entrada más adecuada al mercado malasio, minimizando el riesgo para la empresa. Se describen las actividades previas a la internacionalización necesarias, las características deseadas en los retailers y se analizan las cláusulas relevantes del contrato de compraventa internacional.
¿Qué incluye la Etapa 4: Política de Marketing?
Esta etapa detalla el plan de marketing para Malasia, incluyendo el posicionamiento de la marca, la estrategia de precios, y la comunicación, tanto online como offline. Se propone una estrategia de comunicación mixta, compartiendo esfuerzos con los retailers y utilizando medios digitales.
¿Qué se aborda en la Etapa 5: Plan Económico?
Se presentan los objetivos de volumen de ventas, el presupuesto de gastos asociados a las ventas, la cuenta de resultados de exportación a Malasia, un análisis de rentabilidad y se describen los instrumentos de financiación, incluyendo un análisis de escenarios y un plan de contingencia para minimizar los riesgos.
¿Cuáles son las palabras clave asociadas a este análisis?
Las palabras clave incluyen Calzados Victoria, internacionalización, Malasia, mercado objetivo, calzado urbano, estrategia de marketing, plan económico, retailers, comercio online, análisis de mercado, competitividad, riesgo país, plan de contingencia y sostenibilidad.
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- Isaac Martínez (Author), 2020, Proyecto de Internalización de Calzados Nuevo Milenio S.L. en Malasia, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1169527
