Wie Einflussreich wirkt sich das Influencer-Marketing auf Social Media auf das Kaufverhalten der Konsumenten aus und inwiefern wird das als strategisches Marketinginstrument gehandhabt?
Zunächst wird die Relevanz der Thematik veranschaulicht, anschließend beginnt das erste Kapitel mit den Merkmalen, der Definition und Typisierung von Influencern und inwiefern deren Hantierung in die Kommunikationspolitik einfließt. Folgend vom eigentlichen Social Media Marketing, welches Themen wie Kooperationen und Produktplatzierungen, die Zielgruppen der Influencern, die Vorteile sowie deren Vergütung, Messbarkeit und dem Controlling der Ziele dieser Marketingstrategie.
Der zweite Abschnitt der Arbeit umfasst das grundlegende Kaufverhalten der potenziellen Käufer bzw. des Millennials, was so viel wie die Generation Z signalisiert. Schließend vom gewichtigsten Aspekt “den Einfluss des Millennials durch Influencer Marketing”.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Zielstellung
1.2 Aufbau der Arbeit
1.3 Relevanz der Thematik
2. Influencer Marketing
2.1 Merkmale des Influencers
2.2 Definition und Typisierung von Influencer
2.3 Kommunikationspolitik
2.4 Social Media Marketing
2.4.1 Kooperation und Produktplatzierung
2.4.2 Zielgruppe des Influencer Marketings
2.4.3. Vorteile von Influencermarketing
2.4.4 Vergütung und Bewertung
2.4.5 Controlling der Influencerziele
3. Grundlegendes Kaufverhalten des Millennials
3.1 Definition des Millennials
3.1.1 Digitales Kaufverhalten
3.1.2 Influencer Marketing im Kaufentscheidungsprozess
3.1.3 Beeinflussung durch Influencer Marketing
3.1.4 Praxisbeispiel L´Oreal
3.1.5 Praxisbeispiel About You
3.1.6 Praxisbeispiel Glossybox
3.1.7 Filmindustrie “Emily in Paris”
4. Forschungsanalyse
4.1 Empirische Forschung
4.2. Umfrage: Einfluss von Influencern auf das Kaufverhalten
5. Influencer Marketing als Strategisches Marketinginstrument
5.1 Die Rolle im Marketing Mix
5.2 Die Trends
5.3 Erfolgsaussicht oder Risiko
6. Handlungsempfehlungen
7. Fazit und Ausblick
7.1 Kritische Reflexion der Arbeit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht den Einfluss von Influencer-Marketing auf das Kaufverhalten von Konsumenten, insbesondere der Generation der Millennials ("Digital Natives"), und analysiert, inwieweit Influencer-Marketing als strategisches Marketinginstrument in den Marketing-Mix integriert werden kann.
- Grundlagen des Influencer-Marketings und Typisierung von Influencern
- Analyse des Kaufverhaltens der Generation Z
- Einfluss von Influencern auf den Kaufentscheidungsprozess
- Empirische Untersuchung mittels Online-Umfrage unter Social-Media-Nutzern
- Strategische Bedeutung und Trends im Influencer-Marketing
Auszug aus dem Buch
3.1.4 Praxisbeispiel L´Oreal
L´Oreal ist weltweit einer der bekanntesten Brands wenn es sich um die Kosmetikbranche dreht. Im Jahr 2017 entstand ein Interview des Handelsblatts wobei sich der Deutschlandchef (Fabrice Megarbane) des Konzerns über die Zusammenarbeit mit den Influencern ausdrückte. Frau Megarbane konkretisierte, dass es bei der Auswahl der Influencer kein besonderes Konzept oder Voraussetzungen gibt, die der Influencer haben soll. Im Fokus der Influencerauswahl tritt die Identifizierung mit dem Unternehmen und wie affirmativ man das Unternehmen nach außen vertreten kann. Außerdem kam im Gespräch häufig die Authentizität des Influencers vor und die Begeisterung für neue Kosmetik-Innovationen zu inspirieren. Influencer erlernen durch ihre eigene Kreativität den Käufern wie Vielfältig Kosmetik Produkte sein können. L´Oreal fokussierte sich erstmals auf die natürliche Schönheit, jedoch hat sich das Blatt durch die Influencer und das Vorstellungsvermögen geändert und selbst ein krasser Schminklook identifiziert das Unternehmen wieder.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in die Problematik ein, dass Konsumenten zunehmend durch klassische Werbung nicht mehr erreicht werden, und begründet die Relevanz des Influencer-Marketings als Trend im digitalen Zeitalter.
2. Influencer Marketing: Dieses Kapitel definiert den Begriff des Influencers, kategorisiert verschiedene Influencer-Typen anhand ihrer Reichweite und beleuchtet die Rolle von Kooperationen, Vergütungsmodellen und Controlling innerhalb der Kommunikationspolitik.
3. Grundlegendes Kaufverhalten des Millennials: Hier wird das Konsumverhalten der Generation Z bzw. Millennials analysiert, ergänzt durch theoretische Modelle zum Kaufentscheidungsprozess und praktische Fallbeispiele wie L'Oreal, About You und Glossybox.
4. Forschungsanalyse: In diesem Teil wird die empirische Forschung erläutert, bestehend aus einer Online-Umfrage unter Social-Media-Nutzern, um den realen Einfluss von Influencern auf das Kaufverhalten zu messen.
5. Influencer Marketing als Strategisches Marketinginstrument: Das Kapitel betrachtet Influencer-Marketing im Kontext des klassischen Marketing-Mix (4 P's) und analysiert Trends sowie Erfolgsfaktoren und Risiken für Unternehmen.
6. Handlungsempfehlungen: Basierend auf der vorherigen Analyse werden konkrete Empfehlungen für Unternehmen zur Planung, Umsetzung und Messung von Influencer-Strategien gegeben.
7. Fazit und Ausblick: Das Fazit fasst die Kernerkenntnisse der Arbeit zusammen und gibt einen Ausblick auf die zukünftige Entwicklung des Influencer-Marketings als strategisches Instrument.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Social Media, Instagram, Kaufverhalten, Millennials, Generation Z, Digital Natives, Content Creation, Kooperation, Markenbekanntheit, Authentizität, Marketing-Mix, Kaufentscheidungsprozess, Online-Umfrage, Strategisches Marketing.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, wie Influencer-Marketing das Kaufverhalten von Konsumenten, speziell der Generation Z, beeinflusst und wie Unternehmen dieses Instrument strategisch einsetzen können.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen die Definition von Influencern, das digitale Kaufverhalten der Millennials, die Integration von Influencer-Marketing in den klassischen Marketing-Mix und die Erfolgsmessung von Kampagnen.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Die Forschungsfrage lautet: Wie einflussreich wirkt sich Influencer-Marketing auf Social Media auf das Kaufverhalten aus und inwiefern wird es als strategisches Marketinginstrument gehandhabt?
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es erfolgt eine theoretische Fundierung durch Literaturrecherche sowie eine empirische Untersuchung in Form einer Online-Umfrage unter Social-Media-Nutzern der Altersgruppe 18 bis 30 Jahre.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die Mechanismen hinter Influencer-Kooperationen, stellt das Kaufverhalten der "Digital Natives" dar, nutzt Praxisbeispiele bekannter Unternehmen und evaluiert die strategische Rolle im Marketing-Mix.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den wichtigsten Begriffen gehören Influencer Marketing, Instagram, Millennials, Kaufentscheidungsprozess, Authentizität, Strategisches Marketing und Consumer Behavior.
Warum spielt die Generation Z eine so große Rolle in der Untersuchung?
Diese Generation wird als "Digital Natives" bezeichnet, die mit dem Internet aufgewachsen sind und ihr Kaufverhalten stark über soziale Medien und die Empfehlungen von Online-Vorbildern definieren.
Welchen Einfluss hat die "Kritische Reflexion der Arbeit"?
Die Reflexion zeigt Limitationen der Studie auf, wie etwa die begrenzte Teilnehmerzahl der Umfrage (49 Personen) und eine potenzielle Voreingenommenheit der Befragten aus einer bestimmten geografischen Region.
- Quote paper
- Elevtheria Chalatsoglou (Author), 2022, Influencer Marketing und strategisches Marketing am Beispiel Social Media/ Instagram, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1170321
